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一个亚马逊老品的重新起盘

亚马逊1年前 (2023)发布 张3Phone
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一:成绩复盘

初始成绩:2023/1/15-2023/2/15,16单一天

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训练营截止2023/2/24-2023/3/22,322单一天

一个亚马逊老品的重新起盘

二:我做了什么?

本身店铺断货比较久了,一直在等海运货到,产品新品期也过了,竞争对手都是大麦,评价积累比较多了,因断货带来的链接整体下滑。

  1. 优化Listing,10倍流量法把listing重新写了一遍,关键词也都重新做了规划;
  2. 图片的优化,参考了TOP前50的竞对,有些核心卖点的图片做好后调整了一下图片出现顺序,更贴切了买家搜索及看图习惯;
  3. QA和review 里面做了埋词,之前QA和review 都没有做很多优化,并研究了竞对的QA,并在五点里面做了相应的描述;
  4. 增加了关联视频的布局,增加了红人开箱视频;
  5. 催评以及售后都做了流程化规定,每隔一段时间做好催评工作;
  6. 广告做了优化,重新调查竞争对手的关键词,他们的出单关键词,转化优质词,AC推荐词等都做了区分调查,选取适合自己产品的用特征词工具分析,自动广告里面跑出来的词也做了相应的分析。
  7. 业绩分析的及时性,每周分析本周的优化动作以及带来的效果反馈,
  8. 站外红人营销的持续,搜集本类目的相关红人并进行持续投放。

 

三:一些思考

  1. 简单的事情重复做,重复的事情总结经验,得益于国民哥哥的清晰思路,我们的亚马逊之路也走得更有信心了。
  2. 记录经验和复盘很重要,感谢优联荟,感谢亚马逊高阶训练营,我们工作流程标准化又进行了一次大得梳理,脉络清晰的做事情,执行事情,并拿到结果。
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