亚马逊广告扫盲以及投放建议

亚马逊2年前 (2022)更新 banzhuan2
0
这是一篇基础扫盲贴。其中的投放建议仅做参考,适不适合你的产品,需要大家自己去实验。实践出真知。

 

但是不管什么产品,广告能做到的绝对只是锦上添花。能让你的产品在短期内冲上BSR榜单。但如果listing没做好(关键词,可读性,卖点、A+视频优秀程度等),产品没做好(质量差,同质化严重等),同样的广告操作手法,在人家那儿百试百灵,到你那儿也就是白花钱,花钱买了一通寂寞。

 

接下来说说几种广告类型。

 

一、ST-搜索词广告(主动型)

 

1. 投放理念和展示位置

 

即根据搜索词对具体产品进行广告投放。这是卖家最常用的投放方式,可以快速通过关键词竞价获取曝光,提升产品自然排名。点击“商品推广”就可以开始投放。

 

展示位置:关键词搜索页,产品详情页。

亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

2. 投放种类

 

分为自动投放和手动投放。其中手动投放除了关键词投放,还可以进行品类及ASIN定位投放。

 

亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

投放Tips:

 

1)对于新品来说,在优化好产品listing的前提下,自动投放会是一个很推荐的投放方式。很多卖家反馈初期自动广告的ACOS会更低。自动广告的ACOS如果大大高于了手动广告,我们需要考虑listing是否存在优化不到位的情况。

 

2)如果你对产品的关键词够清楚,直接投放手动广告也是可以的。但要明白一点,别人转化率高的关键词,不一定在你的产品上有好表现。很多时候,需要去测试。

 

3. 竞价策略

 

有如下图三种。并且可以用百分比出价来控制你的关键词在搜索结果页和商品页显示比例。

具体采用哪种投放策略比较好,下篇细说。单广告位调整竞价来说,新品可以先不用设定。

亚马逊广告扫盲以及投放建议

二、SB-品牌广告(主动型)

 

对产品投放品牌广告,展示位置为关键词搜索结果页。

通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌认知度和购买意向。

亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

点击继续后,我们可以看到投放种类分为三种

亚马逊广告扫盲以及投放建议

商品集:投放商品要在3种以上。适合产品较少的品牌卖家。着陆页为商品详情页。准备图片素材即可。

 

品牌旗舰店焦点:产品至少有4个以上。需要先建设品牌旗舰店。点击后将链接到品牌旗舰店主页,非常适合规模较大、产品较多的品牌建立形象,提高品牌整体转化。着陆页为品牌旗舰店。准备图片素材即可。

 

划重点:想要在亚马逊平台上建立初步的品牌形象,请认真对待品牌旗舰店。

 

视频:

这是通过视频的形式,对单个产品进行广告投放。一个产品也可投放,展示位在搜索结果页。

 

Tips:

我们可以把品牌知名度高的产品,尝试进行关键词搜索。然后你会发现,基本上上面说到的三种品牌广告,他们都会去投放。下面是我个人经过测试总结的,判断你的产品适合怎样的品牌投放的标准,可以对号入座:

1)同品牌产品数为1个~10个以内(看产品,数值不是绝对),可投放“商品集”和“视频”广告,转化率会不错。前提是你的产品要么评论数多,要么评分高+视频呈现好。否则就不要投品牌广告了。

2)品牌产品数在10个以上,马上创建品牌旗舰店,尝试品牌旗舰店广告。提升品牌转化率,提升店铺整体销量。

3)新品牌新产品,产品星级没有别人高,评论没别人多,没有“不可替代性”的产品,不建议投品牌广告。

 

三、SD-展示型广告(被动型)

 

  1. 什么是展示性广告

ST和SB都是主动型广告,因为是客户有明确消费需求,主动产生搜索行为。比如客户想买女士背包,他会直接搜索blue T shirt。你投放了该关键词的广告,那么你的产品就会被推送到客户面前。

 

而还有一部分客户,他并没有明确的消费需求。比如说他想买个T shirt,但是还没想好买什么颜色什么款式的T shirt,那么就可以通过展示型广告,把你的产品展示给站外及站内的客户看。

 

当然主动型广告也可以达到展示目的,但在广告位上会有差异,所以最好的效果是主动型广告和被动型广告相结合。

亚马逊广告扫盲以及投放建议

2.展示型广告的目的

1)提高商品及品牌的知名度

2)提高客户获取率

3)提高品牌忠诚度

4)再营销策略功能,唤起客户购买欲望。

 

3.投放类型

 

分为商品投放和受众投放。商品投放为站内投放,受众投放为站内和站外同时投放。

 

亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

商品投放可以投放类目和具体商品,这点和搜索广告一样。

 

受众投放则可以选择三个方向来投放:

 

亚马逊消费者:选择受众群体进行投放,如生活方式、兴趣、生活事件

 

再营销浏览定向:对浏览过你的及相关的产品的客户进行再营销。可以选择“看过你产品的”、“与推广商品相关的”、“你推广的商品”、“与你推广商品类似的商品”、等来定向。

 

购买再营销:对购买过你的及相关的产品的客户进行再营销。

 

亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

4.SD广告展示位

主要是在商品详情页和其他亚马逊页面上,及站外相关页。比如下面几个展现位。

 

站内:

亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

亚马逊广告扫盲以及投放建议亚马逊广告扫盲以及投放建议亚马逊广告扫盲以及投放建议亚马逊广告扫盲以及投放建议

 

站外就不列举了,没时间找。。。

 

站外的效果如何表现呢?就好像你看公众号文章,中间跳出的某些广告。再好像,你最近常去抖音刷“跨境电商”,然后当你想休息下去爱奇艺刷刷剧时,看剧前给爱奇艺就会给你推送“跨境电商”的课程一样。那么,你就是被卖课程的人在爱奇艺这个渠道进行精准站外广告投放了。

 

那我们做站外投放,最好是在产品积累了一定评论后再去投放,效果会更好。

 

以上就是3种广告的介绍及投放建议。

欢迎探讨。

© 版权声明
广告也精彩

相关文章

暂无评论

暂无评论...