亚马逊的站外体系大全

亚马逊2年前 (2022)更新 张3Phone
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今天开始分享亚马逊站外最全攻略,会持续更新,让大家多多了解亚马逊站外推广的知识

先问一个问题,什么是亚马逊站外推广?
既然有站外那什么叫站内呢,如果把亚马逊当作主体,那么Amazon平台内的流量皆为站内流量。如,关键词流量,广告流量,站内促销(LD DOTD BD等),品牌流量(如Anker)。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如,知名网站或KOL博客流量,Deal站或社媒Deal群组,线下活动流量等等。
站外还有SEO、EDM、KOL、PR等方式。
但本文只重点探讨亚马逊卖家常用的站外折扣推广Deals、KOL、EDM。一般Deals,小型的KOL比较适合中小卖家,KOL、EDM相对费用高,某些还见效慢,比较适合大卖。

1.社媒Deal群组
是指将站内产品进行打折,然后将信息编辑好提交给外国红人,群主将内容用自己的话概括发布在自己经营的群组里,群组成员通过产品的(code or coupon)进行下单的群组,国内近两年出现在微信上的京东福利群,即为类似功能的Groups。等。常用的社交媒体平台有Facebook,Telegram,Twitter,Instagram等
红人们的收入来源有两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

优点:价格明显低于Deal站,操作灵活,和群主关系好了不容易被拒绝上贴,关系再好一点他会帮你省钱,把不好的帖子给你退回来。

缺点:日活流量没有Deal站大,相对对男性关注产品较弱,如Auto类、常见的电子产品等,但个人认为性价比还是FB群组划算

适合产品:
家里常用物品:含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等
女性用品:含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等
儿童类:含玩具、母婴用品等等
家庭工具类:清洁类工具、常用工具等等

2.Deal网站(含官方网站&博客)
是指站内产品进行打折,然后将信息编辑好提交给外国红人,网站红人或编辑将帖子用标准格式发布,群组成员通过产品的(code or coupon)进行下单的网站。常用的网站有Dealnews ,RedflagDeals ,Hotukdeals,Deallabs ,Mein-Dealz ,Chollometro。
网站的盈利方式来自两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

优点:日活流量大,曝光面大,相对更适合男性关注的产品,如电子等。
缺点:上贴门槛高,费用高。

美国常见的Deal网站大解析
下文共介绍美国13个Deal网站,前人按照它们的能量大小,将其分为三大区

第一区:Slickdeals CNET Kinja Bradsdeals
第二区:Techbargains Dealnews Bensbargains Hip2Save Dealmoon
第三区:1sale Dealwiki FabulesslyFrugal DealsPlus

3.KOL
KOL是指在某个领域上的具有影响力的人物, 并在一个领域有广泛的受众和忠实的粉丝。和红人领袖合作可以为你的品牌带来很多好处,通过红人领袖制作的内容,品牌可以真实有效地传达给目标受众。中小卖家可以尝试联系一些小型KOL,这种容易沟通,回复率高,往往只需要你给他寄一个产品他就能帮你进行推广。一般适合中后期的推广。
KOL的收入来源有:卖家提供的发帖费或只需要寄一个样品,如果推广的产品是通过大型购物平台的联盟链接,那么网红还有联盟佣金的收入。

优点:受众精准,含更多软广性质,内容留存时间较长,短期见效慢。
缺点:寻找适合的KOL花费时间长,需要长期维护关系,收费大小不一。

KOLs vs Influencers
人们通常认为KOL和influencer是一个意思,容易把这两个词搞混。实际上,Influencers是指拥有一定粉丝数量的人,他们创作的内容有忠实的粉丝看。而KOL的影响力和受众与Influencer不同,KOL的粉丝更具有针对性。

4.EDM
EDM营销(Email Direct Marketing)也叫:Email营销、电子邮件营销。 是指企业向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售的一种营销手段。 EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。一般各大deals网都有自己客户订阅的邮箱数据,都有EDM营销服务,但费用昂贵。
EDM的盈利方式有:卖家提供的营销费,如果推广的产品是通过大型购物平台的联盟链接,那么还有联盟佣金的收入。

优点:单量增长明显,曝光面大。
缺点:操作量大,费用高。市面上相比于FB和Deals,做EDM的少之又少。

今天来讲讲站外推广的作用

 

我们将它从四个角度去看待

 

从产品的角度看

 

1、上新品的时候。新品没有review,广告费太贵,没有自然流量,留评率太高,可以通过站外进行引流增加曝光成交订单,稀释留评率,加快留评。但建议尽量把listing打造好了再做,因为站外主要是辅助,虽然确实有很多我的老客户新品到了亚马逊仓库,持续找我做站外引流出单,最后listing做的不错。但我还是不建议一个Listing没评论,基础工作没作好就跑去做。这需要对产品经费的要求极高,最终要的是这容易造成中国卖家的内卷,我不推崇卖家这一套打法。

 

2、产品中期,站内广告打不,广告费太贵/排名往下掉/需要补单的时候。运营都知道,站内广告的公式与产品的排名有关,排名越靠前可以以更低的价格拿下广告位,这时就需要站外冲一下排名,进行补单,抢占回属于自己产品本身的坑位。

 

3、清库存,推不起来的产品,快过季的产品需要及时清,不然产生大量的库存费用。造成金钱的浪费。

 

从时机的角度

 

4、旺季前和旺季中期。如开学季,万圣节,黑五,网一,prime day等节日,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。在旺季站内的秒杀也可以利用起来,站内站外充分利用好借势工具。

 

5、秒杀前1-2天的时候。在秒杀前如果能把排名做上去,增大曝光,广告可以打的更顺,秒杀来临时,靠前的秒杀标签也可以帮卖卖家吸引客户促进下单,形成一个良性循环。

 

 

从营销技巧的角度

 

6、稀释留评/退货/投诉率。留评率太高容易被封杀,退货率高容易造成下架,更严重的是listing被永久封禁,投诉率高也容易造成下架,后期申诉起来麻烦,情况严重的费用昂贵。

 

7、站内打不上广告的阶段。站内广告有点贵,而且有时候也会打不上去,遇见这种情况,多半是listing不好了,亚马逊把广告坑位给了其他好的,这个时间做站外推广,可以提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

 

8、打造互补产品关联的时候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下卖的是自己的互补产品,你可以把2个产品同时做站外(要放在同一个资源群里),站外过后就能看到产品相互绑定了,相互带动流量,形成流量闭环。不过这个有一定难度,得需要互补性强一些得产品。

 

9、需要仓库扩容的时候,我们都知道疫情期间让亚马逊仓库效率越来越低,卖家的可用库存不断下降,需要尽快清掉一些产品以打开多余库存,不然断货是得不偿失的。

 

10、提高资金周转率

 

11、抢回购物车。在做之前更改链接参数,拿有购物车的链接去做站外。单量起来以后,站内的链接也自然有了购物车。如何制作有购物车的链接,后期会更新,如果急的话可以找我要。

 

 

从品牌的角度

 

共有三个阶段,这是我在雪球的文章看到的,这三点我觉得总结的非常好。

 

1、初创阶段。因为这时候产品粗糙还不足以称之为标品,最现实的就是没有一个好的包装,没有明确的质保和售后政策等等,这时候做站外的最核心的目的不是为了推广,而是能获取足够的评价和补单资源。

 

2、成长阶段。随着产品的打磨,产品有一定的销量,品牌有一定的认知,这时候开始有意识去为品牌创造整体的VI,有了统一的包装风格,此时做站外推广就可以通过网红和广告获取更多流量和用户。

 

3、飞跃阶段。当我们的品牌有了几个系列的产品获得了不错的市场口碑之后,此时的重点就变成了让人对我们品牌的认知,如何让更多人接触到我们的品牌了,这时候比的是多少人会搜索我们的品牌,有多少人会发布跟我们品牌相关的内容。

 

 

站外结束后站内应该顺势做一些动作去承接因排名靠前得来的流量,比如设置高的coupon,降价,秒杀等

站外有如此多的应用,但最终都只是辅助,无论怎么样都建议先把产品的底子打好(评论,图片,视频,描述)

 

 

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