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外贸公司 SOHO 怎么通过TK引流 然后转化

这里呢 我分了五大块,产品,账号,视频,寻找客户 以及询盘规划。在这里呢 我把产品放到了第一位,我个人经验来看,产品很重要很重要。 以前都讲什么酒香不怕巷子深,现在完全不是那个年代了, 随着 厂家 贸易公司越来越多,怎么才能客户在这么多的卖家中选中我们呢,首先我们需要一个好的产品, 其次是营销,在这里可以理解为TK 引流。 在做之前,不要着急去做账号,不管你是外贸公司也好,个人soho也好,亚马逊也好第一步也是选品,而不是营销),品类选的好,后期做起来就会相对的容易一些。我记得刚刚大学毕业那会做的是机械设备的产品,那种矿山类的机器,我的天呢,几个月不开一单,搞得人一点信心都没有,之后就辞掉了这个工作,就找了个快消品去做,每天都开单,自信心爆棚。所以啊 选品很重要,我们要想清楚自己做什么品类,看看身边有什么资源,不要盲目的去选一些自己不懂的产品

来了 划重点了 选品我们讲几个注意的

1.选快消品(这一点大家能理解的把,为什么选快消品呢,因为下单快,返单也快啊,

比如首饰,我们是不是会经常刷到卖首饰的呢,有的9.9包邮,我们有时候刷到了是不是会买一单,带着玩玩,如果我们选其他品类,比如机械类,下单是不是就不会那么快,不会说我们想买个机器,刷个视频就买了。所以选品最好是快消品为主,但是如果你本身已经做了不是快消品的品类了,也没有关系的啊,还是可以正常通过TK引流的,只是见效没有快消品那么快而已。

2.选自己熟悉的产品 自己熟悉的产品客户闻起来是不是能对答如流,是不是会给客户一个你很专业的感觉,是不是能提高成交率

3. 选小而轻的产品 这一点是基于发货运输方面的考虑,大而重的产品国际运费太高,不适合,建议选小而轻的产品去做

4.就选自己有优势的产品,比如你在义乌,那很简单了 去义乌转转,找个品搞起来很容易的。

选好品类之后呢 要对自己的品类做一个划分 ,我们可以简单的分为 跑量引流品 和高利润单品。 在这里呢 跑量引流品大家都知道,大家都看抖音快手直播时候喊的9.9包邮,这些就是一个简单的引流款,吸引客户到你这里,先把流量给搞起来,那么流量有了,接下来不都是可以搞一些高利润单品的了。这里我都不过多的去说品类划分了,大家根据自己的产品去定哈。

第二步 品类选好了,接下来该怎么做了呢,那就是引流了,怎么才能让客户找到我呢,有各种平台,Alibaba,Madeinchina, 亚马逊,速卖通等等,但是我们怎么才能在这众多卖家中脱颖而出呢,我们做TK引流,但是做TK的那么多,我们怎么才能做到成功引流呢? 重点来了, 做账号,我们先起个十个八个账号,然后测试账号,每个账号都引流指向我们的独立站啊 WhatsApp啊

账号有了 就到了咱们的第三步了,

第三步 去TK上找自己产品的对标账号,观察他们是怎么做账号的

就是怎么发布账号视频呢,我们有两个选择,第一种就是自己拍摄,这种的比较费时费力,前期不太建议大家自己拍摄,到积累到一定程度之后可以尝试自己拍摄,

第二种就是搬运,搬运就非常简单了,大家可以在各大热门APP去搬运,去找自己产品的相关视频,下载去重,然后BY。国内各大app,选择高效的方法批量处理 建议哼哼猫,在这里我想说一下,要平时没事刷视频的时候刷刷自己做的产品,然后有好的视频及时保存下来,培养自己产品的网感,以及发掘更多的相关性的产品。 视频发布方面我之前也提到过,当你某个视频流量比较好的时候,就需要发布同类相关产品的更多视频,然后播放量高的视频置顶。要循序渐进,不能三天打鱼两天筛网的, 每天坚持发7-10个视频,给自己公司的账号打标签,比如你的产品品牌是 OULAIYA ,, 你所有的视频标签都带上这个标签,属于你自创标签,这样可以更好的展示你的品牌,起到一个宣传作用。然后搬运视频慢慢的可以加入自己的产品特定元素,有自己的账号标签。

我们讲到了账号和视频怎么做,我们流量慢慢做起来之后,

我们要学会怎么承接流量,就是怎么转化这些流量,我们可以提前做一个规划,产品细分,不同市场,肯定产品需求不尽相同,我们把市场划分一些,欧美,澳洲,拉美,中东,东南亚非洲,我们根据这些市场的特点以及产品需求去做一个特定的报价单,然后有客户咨询的时候方便快捷且及时的给到客户,这样可以更高效的去转化为客户。

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