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如何开始我们的独立站项目?要去选择哪个类目去做呢?户外,宠物,服装等我该选择哪个呢?

独立站1年前 (2023)发布 张3Phone
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如何开始我们的独立站项目?要去选择哪个类目去做呢?户外,宠物,服装等我该选择哪个呢?

因为以前做爆款模式,也接触了很多的品类。刚开始我也陷入了这个方向的纠结。我可以去挖掘这个产品的爆点,但是要对这个品类去做一个全面的调研正是我所欠缺的,也是报名这次训练营的目的。全方位的深入学习下独立站内容。以前的爆款+FB就像快餐一样,能填饱肚子但是没有营养,也不是长期发展的项目。就像小北老师在课上说的,要选择一个能长期做的项目坚持下去。

 

首先先去确定方向,选择哪个类目呢?

根据以前爆款的经验跟个人的一个偏好,选择了园艺装饰的这个类目。为什么确定这个类目呢?

1. 老外很多都有自己的庭院或者家庭花园,更重要的是他们愿意在这方面花钱;

2. 这个类目没有一个很知名的品牌,品牌度不高;

3. 市场有竞争,但是没有那么红海。

当然这只是个人对这个类目的分析跟理解,每个人都应该有自己感兴趣和熟悉的类目,只要我们去深挖,肯定是有机会的。

 

找竞争对手,那么肯定要先去找核心关键词。那怎么去确定核心关键词呢?

去亚马逊,作为电商的老大,他是值得我们信任的。

先去找一个自己能想到的相关的关键词去亚马逊前台搜索,把销量高的评价多的,跟自己想要做的相关产品标题复制出来,然后去提炼核心关键词,这样我们就可以得到2-3个最核心的关键词,这样可能后面我们布局SEO的关键词也能用的到。

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然后去谷歌趋势去搜索相应的关键词,查看其搜索量是否正常。

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经过我们的不断分析挖掘,找到合适自己的细分领域,然后就可以开始我们的作业了。

一、请找出3-4个竞争对手进行拆解,并总结他们是怎么做流量的;

1.lights4fun.com分析:

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根据semrush数据分析,网站主要流量来源于“自然搜索流量”,主要市场为美国。另外根据流量趋势图,该网站从2021年开始有明显的流量增长。前期自然流量很少,广告推广带来了大量的流量,后面基本没有广告的流量,全是自然流量在慢慢增长。但是这个网站的spam值非常高,占比10%,不知道是不是以前网站做了一些其它不好的外链推广。

总结:网站前期没有流量,可以考虑选好合适的产品去推广告,给网站提供大量的流量和进行品牌推广,然后结合SEO及其它渠道,来长期给网站进行优化。

 

 

2.happygardens.com分析:

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根据semrush数据分析,该网站没有展示付费广告流量,而外链数量达到了6.3K,还是比较多的。该网站2018年,2019年都有小规模的自然流量增长,后面都跌了下去,可能网站当初也想做自然流量的优化及推广。直到2020年3月份开始,网站自然流量快速增加,同时它的搜索流量占比77.62%,同时还有12.53%的社交流量。自然搜索关键词占比高的是它的域名单词。可能该网站在主推其域名关键词及在社交平台有较好的推广及互动。

总结:该网站的自然流量来源很大一部分跟它的域名及外链有关。可以参考找一些包含核心关键词的老域名作为自己的域名,同时做好外链,这样就能给网站带来大量的流量。

 

 

3. aquaticgarden.com分析:

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根据semrush数据分析,该网站流量较低,只有2015个,但是来源全部是搜索流量。且自然流量关键词全部是该网站的域名关键词。因此可能该网站没有做其它的优化及推广,但是全是以前域名关键词的积累用户。

总结:要长期积累用户,并让客户记住你非常重要。就算没有广告和其它推广还是有一些老客户会回到网站。

 

4.gardenartisans.com分析:

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根据semrush数据分析,该网站流量来源较为合理,有1/3的流量为直接流量,55%的是搜索和11%的广告流量。自然跟广告相结合,才能让网站更长久的发展。

总结:该网站流量来源占比合理;自然搜索关键词跟域名关键词相关性强;同时做了大量的外链;

 

【总结:】

1.域名:最好是老域名,同时跟网站相关性强一点

2.外链:要做好外链的建设,这是长期的工作。对网站长期稳定的发展影响很大。

3.可以尝试利用广告来把相关产品推成爆品,为网站带来大量的曝光,如果用户在其他网站或者社交媒体分享,可以更好的提升品牌的曝光及影响力。也能在前期为网站带来大量的曝光及权重。

二、为什么优化好着陆页很重要?请说说你将如何好自己网站的着陆页?

着陆页作为网站流量的承载,直接关系到网站的转化进而影响整个网站的GMV,所以优化好着陆页是很重要的一件工作任务。

那如何优化好着陆页呢?

 

1. 要跟网站的整体网站的搭建风格相匹配(色调、字体等):作为网站的一部分,要从宏观视觉上与整个网站相匹配,否则客户在浏览其它页面,仿佛更换到了另一个网站,那对顾客的体验感就会造成冲击,顾客的体验就会不顺滑;

 

2. 落地页的布局:一个好的页面,它的各部分(图片、描述、评价、售后服务等)布局一定是最科学及合理的,可以结合热力图等进行优化,在客户关注的点放上我们要重点凸显的产品或者服务,这会让顾客在潜意识里觉得我们的网站有善解人意的感觉,更懂他才能让他更喜欢我们的网站。

更细致的优化:

a. 图片:首先要清晰度达标,这样能更好的展示我们的产品的细节;图片要有的“理性”—产品细节和特性的展示;图片要有“温度”—,体验场景等,让顾客通过图片就能了解到我们的产品,通过场景图代入使用体验感。

b. 描述:简洁而完整,描述要简明扼要,不啰嗦,让顾客一眼看过去,能提取到我们产品的优点及参数等;完整是要全面的补充我们的产品在图片凸显不出来的特性。

c. 售后服务:要让顾客能感到买我们的产品放心。不单单是支付的保障(很多网站就是简单的展示付款方式的图片),如果我们有其它的保修、免费配送或者加急处理等服务也可以更好地展示给我们的顾客。

d. 评价:顾客如果第一次在我们网站购物,那评价可能是至关重要的一个影响转化的因素。就像去吃饭,人多的地方肯定代表这家好吃或者还不错。网站的评价也能增加顾客的信任度,同时从顾客的角度展示我们的产品。

 

3. 网站的流畅度:顾客在消费时,特别是冲动消费时,很多时候是没有耐心的,我们需要尽可能快的把我们的产品展示给顾客,网站的流畅度也体现了我们网站的专业度和关系到顾客的体验感。

 

4. 购物流程要精简:国外的购物体验一般比较繁琐,客户第一次在网站下单时往往要添加各种信息,如果网站的设计流程再繁琐一些,客户会没有耐心而放弃购物。所以购物流程一定要流畅且精简。

 

三、说说你要如何做好后期的EDM营销?

EDM营销作为和客户沟通交流的一个重要工具,我们要做好针对性的优化。

1. 欢迎邮件:客户在第一次进入我们的网站时,我们要及时的跟客户互动,就像一些实体店的门童或者迎宾,一句“欢迎光临”也能让客户感到很舒心。这个互动我们也要尽可能的让顾客留下他的联系方式。因为不是所有的客户都能下单,留下他的私人信息。所以我们可以在欢迎邮件处为顾客设置订阅或者注册的优惠,这样就算这次不下单,我们也可以日后有其它产品时对其进行营销。

 

2. 弃购邮件:很多客户会在浏览或者购买过程中,因为其它因素离开或者放弃购买我们的产品,这时我们需要对其进行“召回”。他既然已经浏览很久或者添加购物车,说明他对我们的产品还是有一定的需求度,但可能是价格或者其它因素放弃了。那么我们可以通过邮件给其优惠券的形式“召回”。

优化发送弃购邮件时间

-1小时(最好的时间,可能还有购物的冲动)

-12小时(搭配使用优惠券提醒)

-24小时(搭配使用优惠券提醒)

 

3. 再营销邮件:客户已经购买我们的产品,那对我们的产品已经有一定了解。这时我们可以为其推荐其它的相关产品或者配套产品。

 

4. 日常邮件:店铺运营可以根据店铺活动或者国外的节假日,为我们的客户提供特殊的活动和关怀,加深客户对品牌的印象。

 

5.要对邮件的内容针对性的优化。每一个活动甚至每一封邮件都是不同的,我们要针对性的进行优化。让顾客在邮件中也能感受到我们的真诚服务,而不是骚扰。站在顾客的立场去感受,才能更有针对性的优化。

 

 

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