如何监测使用Shopify建站的竞争对手

独立站9个月前发布 张3Phone
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通过对竞争对手的详细调研研究,可以减少一些我们的试错成本,更加有针对地把自己的资源发挥最大的价值,分析完竞争对手,搭建好自己的网站,落实好推广策略等等之后定期的监测竞争对手,获取他们产品、资讯、服务等等消息和动态是很有必要的。

 

可以通过以下步骤来操作:

一、做好准备:

1、在开始监测竞对之前,可以单独准备一个gmail邮箱,准备好一个目标市场的地址(方便后续订阅等等)

2、将竞争对手分为三类

  1. 直接竞争对手:与自己的产品定位阶段相关的竞争对手
  2. 间接竞争对手:行业或者类目top
  3. 其他竞争对手:其他类目做得优秀的shopify店铺网站

 

二、然后从以下几个方面来追踪:

1、资讯以及行业动态(与自己最匹配的竞争对手、行业top前10)

  1. 搜索引擎直接搜索 “竞对品牌名” 获取最直观的咨询和排名

(目前查询的基本都有google和Yahoo的流量入口,可以主要参考这两个搜索引擎)

搜索引擎部分可以参考竞对semrush中流量的来源

如何监测使用Shopify建站的竞争对手
  1. Google快讯Google alert

了解竞对的”新闻“、”网页”、”论坛“、“新文章”等等资讯

选择好频率等等资料,快讯会发送到相应gmail邮箱

如何监测使用Shopify建站的竞争对手

 

  1. 竞对的舆情监测
  • 比如查看第三方评论网站对于竞对品牌的跟踪:trustpilot.com, yelp.com,sitejabber.com等
  • 社媒监测工具比如Hootsuite,Buffer,mention等监测竞对在社媒的活动情况。
  • 用户review和feedback,查看竞对网站客户评论、社媒帖子等评论、第三方平台客户的review和反馈

 

  1. 订阅竞对的邮件:分析竞对的新品、新闻及邮件营销内容、频率

 

2、使用的工具:

  1. 查询网站搭建技术: wappalyzer

能够分析网站建站技术、支付、分析工具、实时聊天工具等等APP

如何监测使用Shopify建站的竞争对手

 

  1. 使用软件查看安装主题、安装了哪些APP,每月记录下来,新增或者删除都可以查看

https://www.commerceinspector.com/

https://koala-apps.io/koala-inspector/

 

如何监测使用Shopify建站的竞争对手

3、引流方式

使用Similar web\Semrush查看流量方式,监控竞对的数据:

  1. 店铺(美国目标市场)国家和类目排名
  2. 每月访问量、转化率
  3. 流量来源记录(主要分为:Direct、referral、search、social、EDA、Ads等等)
  4. 主要受众年龄、分布

 

4、推广方式和策略

基于之前的分析报告:每季度竞对的推广方式的占比及情况,如何进行站内的优化以及广告策略的布局

使用工具:Semrush

谷歌分析工具:Spyfu

新闻贴

论坛活跃情况

联盟营销

众筹

等等推广方式

 

5、销量(转化率、客单价、如何优化站内运营)

  1. 预估网站销量:

可以根据Shopify订单编号规则, 监测竞对每月的单量,每月1号到竞对店铺下单每月最后一天得到当月订单预估数量, 同时制作表格(竞对的订单和自己的每月订单做对比)看出差距和销量趋势

  1. 监测主要页面

监控这些页面的产品转化率、单价情况

 

6、网站定价策略

整体网站产品分类及价格区间

客单价(是否有捆绑销售、增加客单价)

每月、每季度、活动前价格的变化情况

哪些是利润款、哪些是引流款等等分析

 

7、产品情况

使用Semrush工具分析top页面以及关键词

  1. 每月记录,监控竞对的top页面涉及到的产品页面,分析产品的访问量、客户参与度,整体落地页的布局
  2. 查看首页、collection页面的产品布局是否有变化

使用工具查看产品情况:查看实时产品销售情况

如何监测使用Shopify建站的竞争对手

C. 每月查看竞对上新品情况,每月的主打主推产品记录,分析他们的产品策略,运用到自己的网站

 

8、关键词研究

工具:Semrush

下载每个月的关键词报告,记录并且对比自己网站关键词数据,增加丰富关键词数据

 

9、网站内容页面变化

  1. 查看网页的变化 http://web.archive.org/
  2. 整体页面的布局排版的调整:比如节日前、网站活动前等等
  3. 主打产品时网站的变化等等

 

10、社交媒体活动策略

  1. 工具:Buzzmo
  2. 其他工具Hootsuite,Buffer,mention

关注竞对的社媒账号。利用社媒分析工具对竞对的发布的内容、更新和用户的互动等等来了解他们的社媒策略。

查看帖子内容,记录优质贴(点赞、转化等等)

各社媒的活动记录:比如Ins的giveaway等等

分析用户的喜好,哪些内容是客户比较感兴趣的,记录并且模仿

竞对合作红人的跟进记录

 

11、外链和内容营销手段

工具:Semrush

分析竞对的外链,每月汇总分析,查找优秀外链

博客内容的分析:标题怎么写、内容大纲怎么搭建、如何传播等等

 

12、其他shopify店铺资料:查看其他店铺和产品情况

网址: sellercenter.io

如何监测使用Shopify建站的竞争对手

 

结论:

1、以上这些监测内容需要形成表格、可以以月为维度,部分数据可以和自己网站数据做对比、可以参考不同阶段自己店铺运营情况及时复盘调整

2、监测的这些点好的优秀的进行模仿、不足点可以进行再加工并超越

3、保持定期更新数据,及时调整网站运营策略

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