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① 请找出3-4个竞争对手进行拆解,并总结他们是怎么做流量的

Facebook1年前 (2023)发布 张3Phone
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① 请找出3-4个竞争对手进行拆解,并总结他们是怎么做流量的;

 

解答:

总体分析的大致步骤如下:

 

1) 首先是竞品SEO部分的分析:通过相关行业产品搜索词,利用一些可以模拟IP的工具(比如brightlocal) 去查询搜索引擎的相关结果,去看这些网站的DA,PA值(排除大平台),找出可以借鉴的网站。在通过similarweb 不断挖掘出相似的同行业网站。

2) 以顾客的角色去做下网站软测试,和竞品网站对比,去评判下自身网站的优势和劣势。

3) 通过semrush 查看竞品网站的重要关键词和重要页面,反查外链,为我所用。

4) 应用各种工具,查询该网站的建站技术,建站时间,域名注册时间,网站速度,历史网站页面优化情况,网站的适用性,品牌化程度。通过网站的内容呈现和布局也可以看出该网站是以什么样的模式去运营。

5) 通过similarweb, semrush 去查询竞品网站的流量渠道分布。(注意要与自己的网站做对比。第三方数据平台上的数据只是相对的值,不一定准确。)接着去调研竞品在各个渠道,如社媒,搜索引擎上的投入情况(社媒怎么投广告,怎么做矩阵和内容;搜索引擎怎么投广告,投放哪些类型的广告)。从中分析,该产品的受众人群和投流方法,结合自身的优势,去做渠道规划和预算分配。

 

因主要做DTC品牌站,竞争网站少,故不便分析。我选了shopify 的头部品牌卖家allbirds 做了拆解。

Allbirds:

 

品牌介绍

一家源自美国做鞋类的 footwear 的品牌。在鞋子这个快消品类目品类和品牌众多情况下,Allbirds 为什么能杀出一条血路,并且在短短几年间就占据了大部分的市场,收获了一大批虔诚的受众,这与他的品牌价值观密不可分。当然价值观是建立在产品基础上的。Allbirds 以生产cozy natural shoes 闻名。该品牌的鞋子通常采用可持续的天然材料,旨在减少对环境的影响。此外,Allbirds 还注重产品设计的简洁、实用和舒适性,许多顾客称其鞋子是最舒适的鞋子之一。品牌还积极参与社会公益和环保活动,例如推广可持续发展、回收鞋子等。Allbirds 的产品线包括运动鞋、休闲鞋、靴子等多个系列,深受消费者青睐,尤其受到环保主义者和注重健康、舒适的人群的欢迎。在其brand story 也可以看到Allbirds 的品牌价值观:SIMPLICITY IN DESIGN;CONFIDENCE IN COMFORT;MADE FROM NATURE。

 

技术层面

建站技术:shopify

建站时间;2015~2016

在这个规模的网站,有专门的技术团队做框架支撑,它的安全性,响应速度和自适应程度应该都是顶级的。附上pagespeed 查询到的情况:

① 请找出3-4个竞争对手进行拆解,并总结他们是怎么做流量的

 

LCP,CLS,INP值 还尚有优化的空间。不过在一个体量比较大的网站,每个模块的内容都有其重要的作用。我们做网站做内容做布局,要学会与网站的响应速度之间取一个平衡。

 

市场和人群:

以北美市场为主。人群中男女比例基本对半,说明品牌没有偏好于某个性别,这也与它的品牌调性相符。年龄层面以中青年为主。

 

网站规模:

 

可以看到用户黏性比较高,说明它的内容和布局关联做的非常好。

① 请找出3-4个竞争对手进行拆解,并总结他们是怎么做流量的

渠道分布:

 

直接流量和自然搜索流量占比较大,说明品牌已经有了一部分忠诚客户。品牌的展示广告也占了一部分比例(品牌曝光,产品展示),具体的广告类型要通过semrush及谷歌相关频道进一步分析。

 

比较意外的是social 的占比不高,一般做服饰品类的都会与各种时尚红人做联合营销,主要付费推广渠道也是以FB为主战场。社媒以Facebook和Reddit 为主,没看到insgram。进一步分析就要去关注品牌的社交账号了。

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② 为什么优化好着陆页很重要?请说说你将如何好自己网站的着陆页?

 

解答:

着陆页关系到顾客的第一印象,关系到的数据包括:跳出率,用户浏览时长,浏览页数。而这些数据,与订单的转化率是最相关的。

如果是我,我可能会比较在意用户的行为数据,如果这些数据与行业标准相差过大。那这个着陆页一定是有很大的空间需要再去优化的。

其次,我会根据着陆页的类型按不同的方法去做优化。

 

主页,我会更关注品牌想要给顾客传达的内容,价值观点,视觉展示效果。

产品页,除了一些基本的信用认证,视觉审美,关联销售,我会更关注listing的三个要素是否准确的展示了产品,是否突出产品的卖点和痛点,是否我体现的内容是客户想要了解的吗?

之前meggie 有说到,着陆页要多去学习国内电商平台的玩法。我有一点比较不同的观点:如果是一些促销的玩法,可以借鉴国内的。不过如果是页面布局和内容文案,还是要更多地关注目标市场国家本土化的电商平台,老牌网站。每个国家有其独有的文化,比如东南亚,日本,欧美的文化背景就不一样。

 

 

③ 说说你要如何做好后期的EDM营销。

 

解答:目前为止,我们的EDM营销策略与meggie 演讲到的差不多。不过我们是单类目,短期内也很少有复购,对用户的标签分类做的还不够细致。主要的方法如下:

 

1)区分用户群体作分组,不同的用户群组发不同的内容。

2)区分邮件类型,根据不同的目标作营销内容的优化。

3)区分并优化邮件发送逻辑。比如弃单邮件是监控到了弃单的动作去挽回客户,要去考虑顾客弃单的原因,然后在 abandon email 中去打消顾客的顾虑。

4)关于促销型邮件,正常我会一个月进行一次活动策划,会将各个环节关联起来,EDM 营销是这个环节的一部分,对我来说更像是触达用户的一个窗口。

 

 

 

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