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listing撰写全流程实操篇(2)–关键词调研

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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PS:上一篇看不到图片,超过两个小时又不能编辑所以我重新发一遍。

 

继续上一篇的市场调研,今天这篇写关键词调研。

 

一、导出关键词数据

 

我做关键词调研一般会做3个维度:

1. 竞品listing

2. 工具:H10,SIF

3. ABA词

 

选的对标竞品从上次分析的磨甲器类目(Acrylic Nail Tools)中来选。

这里我只选1个ASIN做示范,具体在调研关键词的时候分析类目中的几个ASIN看自己的习惯。

ASIN:

B01H05EDK0

 

1、竞品listing

重点分析标题,五点的埋词。

图片,QA和review的埋词这时候先不看,后期做产品卖点和痛点的调查时会重点分析这块。

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

我一般用的关键词分类:

核心词

卖点词

属性词:尺寸,材质,颜色,配件

功能词:功能,适用范围

场景词

品牌词

 

A+和产品描述部分的埋词一般只看核心关键词的布局情况,这里就不演示了。

 

2.1、H10的AC词

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

筛选条件我一般会选择:

1.Search Volume:MIN-1000,搜索量至少1000。

2.Sponsored Rank:MIN-1,MAX-48。关键词排名要进首页。

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关键词输出结果这里每一项的意思都有英文说明,我简单的介绍下。

1.Amazon’s Choice:浅色的图标代表其他产品获得了此关键词的AC标,深色的表示本产品获得了这个词的AC标。

2.Cerebro IQ Score:该关键词的质量分数

3.Search Volume:该词30天内的搜索量

4.Search Volume Trend:30天内的搜索趋势

5.Sponsored ASINs:打这个词的广告的竞品数量

6.Competing Products:使用了这个词的竞品数量

7.CPR:8天内这个关键词出多少单才能上首页的上半页

8.Title Density:该关键词在首页的产品的标题中出现的次数

9.Match Type:A是亚马逊推荐关键词,S是广告关键词,O是自然搜索关键词

10.Amazon Recommended Rank:亚马逊推荐用来打广告的关键词,数值多少代表推荐程度。

11.Sponsored Rank:广告排名

12.Organic Rank:自然排名

 

 

2.2、SIF词

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

查出同一个Listing下有不同变体的,我一般是只分析所有变体中表现最好的那个,这个时候我会重点看第一个变体的关键词情况,把这个ASIN的全部流量词下载下来用于分析。(如果想要分析所有变体情况也可以,后期直接去重就行。)

 

另外,建议这时候尽量选择自然流量词去做关键词调研而不是广告词,因为我认为的自然出单词比广告词更能代表这是被买家以及亚马逊系统认可的词。广告词会和运营人员的运营手段,广告预算等有关,是否会适用于自己的产品还需要自己开广告验证。

 

AC, ER, TR也重点看一下,后期布局产品的流量结构的时候可以用上。

 

简单处理下表格:

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

1.月搜索量这里设置:>1000,填充为红色;< 1000填充为黄色。

这里搜索量设置1000的最低值是为了保证这个词的流量,流量太小的词埋在listing中意义也不大。然后月搜索量按颜色筛选出红色部分。

2.竞争度再次设置条件格式:>1,填充为黄色;< 1填充为红色。

因为竞争度>1表示供大于求,竞争太激烈不适合用于前期推广。继续按颜色筛选出红色部分。

3.转化效果这里我暂时不考虑。

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

通过筛选后,这个ASIN留下了294个关键词。然后用同样的方法导出更多ASIN的相关数据后,合并去重,先放到一边保存好后续再用。

 

3.ABA数据

ABA数据我一般是用ASIN搜索导周数据,导出该ASIN近3周的数据,如果是周期性产品的话,就导出近期数据和去年同时期的数据。

导出后也是保存好后续再用。

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

二、整理关键词数据

 

1.所有数据导出后,把每个表格里的关键词单拎出来放到Excel表格里,去重后开始手动筛选。筛选过程中,确定的词就直接标记是否相关,不确定的词就去亚马逊上搜索,检查搜索结果是否相关,筛选过的词做好颜色区分。

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

2.手动筛选过后,把相关词挑出来放进关键词分析工具(https://www.amz123.com/tools-wordcounter)里统计词频。

这里我直接用上一张截图里挑选出的数据做下示范。

listing撰写全流程实操篇(2)--关键词调研

 

补充:统计词频还可以借助Excel的公式,国民哥哥分享过一篇关键词管理办法的文章,附件里还附有关键词分析工具,大家可以看看,写的非常的细致。链接我附上了:

https://h5.dingtalk.com/circle/postDetail.html?bizType=7&bizId=234671229&postId=9542668798&token=1b7491598c12909b01c5cbdd050f8701&hideSource=&dd_func_rt=true&dd_rt_type=1&from=group&pc_slide=true#/

 

3.把统计出的词频全部导出来,去掉介词连词等之后再次分类,还是按最开始的分类方法:

核心词

卖点词

属性词:尺寸,材质,颜色,配件

功能词:功能,适用范围

场景词

品牌词

 

4.最后把按照词频和词的属性分类好的关键词准备好留着写listing的时候用。由于数据较多,偷个懒这里就不详细展示了。

 

以上就是关于关键词这块的分享。

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