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靠优化listing和广告,单量翻倍,品牌冲进小类TOP50!

亚马逊1年前 (2023)发布 张3Phone
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首先看下训练营开始前的业绩:

靠优化listing和广告,单量翻倍,品牌冲进小类TOP50!经过一个月的随堂跟练:

靠优化listing和广告,单量翻倍,品牌冲进小类TOP50!刚开始的时候单量只有216,一个月下来,单量增长至436,销量和销售额都翻倍!增长速度受制于缺货,不然增长会更多!

 

背景:这是新店铺的一条新链接,评价只有几十个,1月14刚开始的时候新加的3款变体刚到货,单量有所上升,但还未到达预想的理想排名。这是一款利润款产品,预期是想进入小类TOP100。

 

实操:上了GMGG的课之后,GMGG对于亚马逊的理解让我对这款listing有了新的审视角度,以前觉得就是打关键字,卡位,推排名,但其实对亚马逊算法以及背后的逻辑还是停留在模糊的理解,并没有真正从平台、用户、竞争对手的角度去全盘思考,借着这次训练营的机会,我跟着课程的节奏复盘,并且做出了相应的调整:

 

1. 查看亚马逊搜索分类对销售产品的分类,定位,查看BSR,NR榜单产品

2. 选出6个竞品,重点分析标题、5点、图片,A+, QA,并且做好记录,审视自己产品的优势

3.根据ABA以及步骤2的分析,建立关键词库

4.结合产品的卖点和关键词库数据更新产品的标题五点Search Term和description,其中重要卖点前置在标题里,A+也同步做优化

5.拍摄产品介绍视频上传,同时找红人拍试用视频上传

6.写好品牌故事

7. Listing优化好之后,对之前开的广告进行优化,保留转化率好的,ACOS在目标值范围内的,加大自动广告的预算,测试listing跑词

8.对转化好的词加进手动广告,不断降低广告花费占比,同时开启展示型广告

9. 日常关注评论,同时留意市场竞争环境相应进行调整

10. 从这个链接延申开发系列产品

 

以上 是一款产品的推广总结,希望能像GMGG说的,从一款产品后续可以成功延申成一个垂直类目的品牌!

 

 

 

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