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Google搜索广告设置,落地页优化及广告优化流程

谷歌8个月前发布 张3Phone
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① 谷歌搜索广告的设置方法及注意事项:

一. 设置方法:

登录 Google Ads 账户:

访问 Google Ads 网站并使用 Google 账户登录。

创建广告系列(Campaign):

选择广告类型为“搜索广告” ,设置广告系列名称、预算、投放网络、地理位置、投放时间等。

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注意语言可以针对市场选择更多的选项,并不一定只是英语。

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广告投放时间注意换算成选定投放市场的时间,换算工具:

timebie.com

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设置广告组 (Ad Group):在广告系列下创建广告组,选择关键字、出价、广告排名等。创建不同的广告组做 A/B 测试。

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编写广告(自适应广告):撰写有效吸引人的广告标题和描述,设定目标关键字,搭配不同的 文案和素材。

设置落地页(Landing Page):选择用户点击广告后跳转的网页链接,确保与广告内容相关且易于导航。

设置转化跟踪:安装 Google Ads 的转化跟踪代码,以便衡量广告效果。

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填写预算:

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审核与发布:提交广告系列供 Google 审核,并等待通过后发布广告。

二.注意事项:

1. 关键字选择:选择与业务相关且具有较高点击意向的关键字,使用广告关键字规划工具进行研究。

2. 广告质量分数:Google 根据广告相关性、点击率和落地页体验等因素计算广告质量分数,影响广告排名和成本。要优化到“极佳”再投放。

3. 广告排名:不仅取决于出价,还与广告质量、广告扩展等因素有关。

4. 广告扩展:使用广告扩展功能来增加广告的展示信息,如附加链接、电话号码、宣传信息等。

5. 添加否定关键字:添加与业务不相关的关键字作为否定关键字,以排除不相关流量。注意在 第一步调研关键词的时候,就要做判断,把不合适的关键词及时添加为否定关键词,可以节省很多费用。另外每天都要优化,添加否定关键词,让搜索结果更精准的出现。

6. 定期优化:定期监测广告效果,调整关键字、出价、广告文本等以提升 ROI。

7. 广告系列设置:每个广告组至少要设置两个广告组。

8. 搜索广告图片:两种比例是最好的,图片要展示产品核心优势和供应商核心优势。

9. 出价策略:除了手动的出价策略,在广告的不同阶段,要切换不同的出价策略,来达成想要 的效果。

A. 初期争取更多的点击次数,重点在积累数据,让 google 学习;

B. 中期有了一定的积累之后,要尽能提高转化次数;

C. 后期还是可以选择尽可能提高转化次数或者赋值之后选择尽可能提高转化价值。或者以组合出 价策略来进行投放。

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10. 投放语言:注意细节比如美国市场可以投放其他语言,如西班牙语。

11. 地理位置:一定要注意屏蔽不想投放的国家。

12. 投放时间:如果注册的时候是中国,那么所有的日期和时间是北京时间。需要换算时间为投 放市场的时间。时间转化工具:timebie.com

 

② 谷歌广告落地页搭建和优化流程:

一.落地页的搭建

1. 注意要点

A. 落地页的内容必须和广告关键词, 内容以及描述相关,加强用户体验以强化相关数 据 (跳出率,停留时长,页面浏览) ,否则会影响转化。

注意关键词的选择:注意谷歌广告关键词的研究和选择,利用 google 关键词规划师进 行关键词研究

a 长尾词:高意向,高转化,流量低;是选词的重点。

b B 类词;

C 要考虑关键词搜索意图和转化能力,贵一点能转化也是好词!

d 如果 google 推荐使用广泛匹配,我们一般是不采纳系统的建议,继续让 google 进行学习。

B.  目标明确:确定落地页的主要目标,如销售产品、收集联系信息等。

C. 一致性:落地页内容要与广告文本一致,用户点击后能找到他们期望的信息。

D. 简洁清晰:简洁的设计、清晰的布局,突出主要信息和呼叫到动作 (CTA) 。

E. 加载速度:优化页面加载速度,避免用户因加载时间过长而流失。

F. 响应式设计:确保落地页在各种设备上都能良好显示和操作。

G. CTA 按钮:明确的、吸引人的 CTA 按钮,引导用户执行预期动作。但是也要注意,不要太多。

H. 表单优化:如果有表单,只收集必要信息,可以考虑分步填写,同时显示隐私政策

I. 可信度和信任:添加客户评价、信任标志、安全证书等,增加页面的可信度。

J. A/B 测试:运用 A/B 测试优化不同元素,如标题、图片、CTA 文本等,找出效果最佳 的组合。

K. 转化跟踪:设置转化跟踪代码,准确衡量广告带来的转化效果。

L. 定期优化:根据数据分析结果,调整落地页以提升转化率。

2. 落地页的类型:产品详情页,产品类目页,单独设计一个落地单页,首页。

(1)    对我司而言,单独设计一个落地单页。 (聚合页)

(2)    模块需要更清晰,更聚焦。

3. 落地页的基本元素布局

A. 素材

(1)     内页 banner 图:最好是找人拍摄。

(2)    产品图片

(3)    产品视频:老师展示的例子中有一家外国的公司都是用的视频,比较震撼,也能够更 好的体现出产品各个方面的要素 (可借鉴)

(4)    证书图片

(5)    工厂内外景

(6)     团队图

(7)    展会图

(8)    生产工艺图

(9)    包装物流图

B. 文案

(1) 卖点介绍

(2) 产品描述

(3) 规格参数

(4) 公司简介

(5) Why choose

(6) 资质证书

(7) 客户案例

(8) 合作品牌

(9) FAQ

C. CTA 必须要有,如果页面比较长,过设计几个,但是也不能过多,放在合适的地方。

(1) 联系表单

(2) 侧边栏联系工具栏

(3) 联系邮箱电话等

4. 落地页标题、描述及文案撰写

(1)    总体原则:相关性及遵循 SEO 基本规则;

(2)    标题

1 规则:

1)      关键词权重排序从高到低

2)      可读性

3)      独一无二

4)      无须过多重复关键词:这个和 SEO 不一样。

5)      不需要使用生僻符号

6)      长度:50-55 个关键词

2 关键词推广:

1)      相关性

2)      精准度

3)      竞争程度

 

4)      流量水平高

5)      与广告关键词一致 (可以选同义词)

3  通用写法

1)     [Product Name]+[product category/short description]- [brand name]

2)      [brand name]+[Product Name]+[product category/short description]- [brand name]-color etc.

(3)    描述

1 卖点

1)      精炼卖点

2)      长描述辅助说明

2 规则

1)      按照逻辑分模块说明

2)      可读性

3)      切记啰嗦和大量重复

4)      以 SEO 思维来做好描述

5)      图文模式说明,也可加入视频

6)      课适当重复核心关键词

3 页面元素参考 3.A

4 通用写法

1)      卖点提炼

2)      规格参数

3)      图文说明

4)      公司介绍及优势点,why choose

5)      资质证书

6)      项目案例

7)      展会

8)      买家反馈

9)      生产流程

10)   包装出货

11)    FAQ

(4)    文案撰写

1 原创!!!

2 可读性

3 避免语法错误

4 文案是为了转化服务,认真对待文案内容

5. 落地页的图片及视频素材准备

(1)     图片

1 符合网站后台或者模板要求

2 主图和副图

  • 白底,可以带 logo
  • 和卖点相结合,准确表达产品
  • 主图+局部图 (卖点) +场景+配件 (如有) ,比如螺丝,配螺母
  •  原创图, 自己拍摄为佳

(2)    视频

1 基本要求

1) 30s 以上

2) 多素材,多维度素材剪辑

3) 带字幕有配音

4) 清晰展现出产品卖点及公司优势

5) 事先写脚本

2  内容思路

1)     产品介绍

2)      应用场景

3)      In-house test

4)      项目及大客户案例

5)      提供服务

a.      OEM

b.      ODM

c.      定制化

6)      品牌呈现

a.      Logo 或者 slogan

b.      官网地址

6. 落地页 CTA 设计

(1)    整体原则

1、简介大方

2、多种方式可选,涵盖目标客户群体常用的方式

3、布局在页面多个位置

4、页脚可以默认全局带有联系方式

(2)    联系表单

1 页首有快捷到达按钮

2 页尾必须有

3 侧边栏也可以提供,随屏幕而动

4 字段:姓名 (必填) 电话 (可填) 邮箱 (必填) 国家 (可填) 咨询内容 (必填) 咨询发起页面 (自动带入)

(3)     邮件发送或者 WhatsApp

1   侧边栏集成

2   页脚显示

(4)      在线客服

  1. 有条件可以用,要注意实时接待,或者设置好引导回复,提供信息留存
  2. 侧边栏集成,随屏幕滚动

(5)      Banner 图或页面内素材

  1. CTA 文案引导
  2. 快捷按钮滑动到底部联系表单或者进入 Contact Us 页面

 

7. 落地页推荐关联流量设计

(1)    这个一定要放,因为引流成本高,如果客户不敢兴趣,多一个渠道挽回客户,尤其客户还未离开网站。

(2)    如何设计

1   页面底部,联系表单上方

2   设计简洁

3   不要摆太多

4   真正和页面产品关联或者互补

8. 落地页速度要求及测试

(1)     LCP≤2.5s

(2)     FID≤100 毫秒

(3)    CLS≤0.1

9. 落地页 A/B 测试及设计的要素总结

(1)    测试要素

1 图片

2 标题

3 文案

4 CTA

5 产品

 

(2)    测试逻辑

1 控制变量,一次 1 个因素

2 使用排除法进行测试

3  测试要有足够的周期,一般一周优化一次

二.广告数据分析及优化 (根据老师课程补充)

1 .点击量 (Clicks )和点击率 (Click-Through Rate, CTR):分析广告被点击的次数和点击率,了解广告吸引用户点击的效果。

2 .展示量 (Impressions ):查看广告被展示的次数,帮助评估广告在目标受众中的曝光程度。

3 .成本和平均点击成本 (Cost and Average Cost- Per-Click, CPC): 分析广告投入成本和平均每次点击的费用,了解广告投资的效益。

4 .转化率 (Conversion Rate ): 跟踪广告带来的转化 (如购买、注册、下载等) 的比率,衡量广告对实际业务目标的影响。

5 .成本每次转化 (Cost- Per-Conversion, CPA) :计算实际转化所花费的平均成本,帮助评估广告投入的效果。

6 .广告质量分数 (Quality Score) :了解广告质量的评分,包括广告相关性、点按率和落地页体验,影响广告的排名和成本。

7 .广告排名:分析广告在搜索结果中的排名位置,评估广告的竞争力和曝光程度。

8 .关键字效果:跟踪不同关键字的点击量、转化率等,优化关键字选择和出价策略。

9 .地理位置和设备效果:了解不同地理位置和设备 (移动、桌面、平板等) 上的广告效果,优化投放策略。

10.时间段分析:查看不同时间段的广告表现,找出最佳投放时间,避免低效时段。

11.广告扩展效果:评估不同广告扩展类型的效果,如站点链接、电话号码等。

12.A/B 测试结果:分析不同版本的广告文本、图片、CTA 等元素的表现,找出最佳组合。

13.用户行为分析:了解用户从广告点击到转化的行为路径,优化落地页和转化流程。

14.竞争对手分析:比较自己与竞争对手的广告效果,了解市场竞争态势。

通过这些数据分析找出改进点,以及优化广告投放策略,从而提升广告活动的 ROI 和业务效果。

1. 分析时间:一周一次;

2. 优化内容:

(1)     点击量和点击率优化:

1 优化广告文本:撰写引人注目的广告标题和描述,准确传达价值主张,吸引用户点击。

2 关键字匹配:确保广告关键字与搜索查询高度相关,使用正确的关键字匹配类型。

3 否定关键字:添加否定关键字,排除与广告主题不相关的点击。

(2) 展示量优化:

1 扩展目标受众:调整定位设置,包括地理位置、语言、设备等,扩大潜在受众范围。

2 提升广告质量:优化广告质量分数,提升广告在竞争中的排名。

3 成本和平均点击成本优化:

(3) 质量分数优化:提高广告质量分数,降低点击成本,增强广告竞争力。

(4) 出价策略:根据关键字价值和转化率,调整出价策略以实现更高的 ROI。

(5) 广告排名优化:通过优化广告质量、出价和广告扩展等,提升广告排名质量。

(6) 转化率和成本每次转化优化:

(7) 落地页优化:改进落地页的设计、内容和用户体验,提升转化率。

(8) CTA 优化:优化呼叫到动作按钮的文本和位置,增加点击转化率。

(9) A/B 测试:测试不同落地页和 CTA 版本,找到最优组合。

(10) 广告质量分数和广告排名优化:

1 提升关键字相关性:确保关键字与广告文本和落地页内容高度相关。

2 优化点按率:撰写吸引人的广告文本,提升点按率,改善广告质量分数。

(11) 关键字效果优化:

1 关键字优化:定期分析关键字性能,暂停低效关键字,增加出价或优化高效关键字。

2 否定关键字优化:定期审核否定关键字列表,确保排除不相关流量。

(12) 地理位置和设备效果优化:定向调整:基于地理位置和设备的数据,调整广告投放定向 策略,专注于效果更好的区域和设备。

(13) 时间段分析优化:调整投放时间:根据时间段分析结果,增加或减少在特定时间段的广 告投放,提高效果。

(14) 广告扩展效果优化:广告扩展优化:测试不同类型的广告扩展,观察哪些扩展带来更多 点击和转化。

(15) 用户行为分析优化:用户路径优化:优化落地页设计,简化转化路径,减少用户流失。 竞争对手分析优化:

(16) 参考竞争对手:从竞争对手的成功经验中获取灵感,但要保持创意和独特性。

数据分析结果将指导优化决策,但要根据实际情况灵活调整策略,持续测试和改进,以达到最佳的广告效果。

③ 广告投放同行研究的重要性、维度及方法:

重要性:广告投放同行研究有助于了解市场竞争态势、行业趋势以及其他竞争者的策略,从而指导自己的广告优化和决策。

维度及方法:

目标受众:研究竞争对手的受众定位、人群特征,借鉴他们的定位策略。

关键字和广告文本:分析竞争者的关键字选择、广告文本、呼叫到动作,找出有创意的元素。

落地页:比较竞争者的落地页设计、内容,借鉴他们的页面布局和信息呈现方式。

广告排名和出价:了解竞争者的广告排名策略、出价水平,调整自己的出价和竞争策略。

广告扩展:观察竞争者使用的广告扩展类型,如何提供额外信息。

社交媒体:研究竞争者在社交媒体上的广告活动,了解他们的互动和宣传方式。

方法:

  1. 竞争者分析工具:使用广告情报工具,如SEMrush 、SpyFu等获取关于竞争者广告的数据。
  2. 广告监测:定期监测竞争者的广告,了解他们的变化和调整。
  3. 社交媒体观察:在社交媒体平台上关注竞争者的活动,了解他们的广告策略。
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