分析2个竞对或者优秀品牌INS账号,并列出他们的内容规划

Instagram9个月前发布 张3Phone
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账户名crossnetgamestacktraxfitness
链接https://www.instagram.com/crossnetgame/https://www.instagram.com/stacktraxfitness/
首次发帖日期2017/8/282021/9/25
粉丝体量89.8K510
账号阶段稳定发展阶段.

下图是工具查到账号粉丝的增长图。可以看出前几年数量一直在快速增长,但是2020年开始有一段下跌,后来又好几段波动,今年就已经有点稳定下来的趋势。

盲猜一方面是因为疫情的原因,大家到户外机会少了。另外一方面这个毕竟是一个细分产品的新兴玩法,感兴趣的人肯定天花板不会太高。

 

由于品类比较适合视频形式的内容,Ins就不是他们唯一看重的平台。到他们在TK上也有同等体量的粉丝。对于一个几年的初创品牌,主要靠独立站,年销已经达到2500w刀的水平,觉得已经非常不错了。

起号阶段,差不多一年的时间,几百的粉丝。感觉也不算一个很好的成绩。但是看内容还是
 分析2个竞对或者优秀品牌INS账号,并列出他们的内容规划粉丝太少统计不出来。
目标用户群体很明显,主要群体是喜欢运动,体育,排球,户外的人。年轻人为主,男女比率差别不大。家庭健身爱好者
发布内容形式内容形式包括Video,Photo,Stories,Reels都有。

不过95%以上的内容都是视频的形式。这也是因为产品是运动类的原因,只有视频才可以把产品的好玩,刺激,体验感表现出来。

少数图片形式的Post基本上是Promotion促销信息,Code。

内容形式包括Video,Photo,Stories,Reels都有。

不过视频和图片的比例大概各占一半。

优质内容优质的内容当属他们的红人使用视频,用户UGC视频。

 

同时还有之前作业详细写过他的Highlights设置。

● 首先第一眼看到的是统一的色觉效果,所有的Highlights的图标都和品牌的logo统一用了黑色和黄色的色调,大面积的黑色加上黄色线条呈现的效果挺高级和专业,和运动品牌的调性比较匹配。

● 然后是Highlights的命名和分类上也看出有计划的,每个Highlights都按照一个球类,一个玩法分。有点和独立站的页面menu的做法类似。同时图标的设计也和命名是匹配,比如足球用的黄色线条的足球。各种细节做得很好。

● 然后他把Soccer这个图集放在最前面应该也是有意而为,这个产品是排球火了之后衍生出的新玩法,是为了推广新品。

● 最后我喜欢的一点后面的几个Highlight的设置,一个是Team,里面有团队人员的一些介绍和视频,这样拉近了团队和消费者的距离,比看网站上的文字介绍更加有趣,消费者更容易耐心看。然后是Gameplay和Setup,产品的玩法和组装对这类产品的使用非常重要,对提供产品满意度和降低坏货率有挺大的作用。

这个号我看到比较好的内容有两种。

第一种是很多真实场景的产品使用视频,安装视频。

第二种是一些健身动作的图片详细步骤的教程,让粉丝可以跟着步骤去体验产品。

举办互动活动账号举办的活动不多,有几次发折扣码的Promotion,有红人Giveaway,还有一次公司公开融资,平时的Post问卷没有看到什么活动。
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提高互动的方法这里主要说红人和融资两点。

一,注意到红人Giveaway的活动的互动率真的非常高。平时的帖子互动主要是点赞比较多,评论非常少一般只有几个。但Giveaway的帖子一下评论就能到几百个,很多时候活动只是一个人拿到奖品,感觉成本也还好,ROI还挺好的。

 

二,公开融资这种事情不常见,特别是面向大众和目标消费者,有点众筹的意思。而且最终也筹到了钱,说明消费者对品牌的认可度和粘性还挺高,愿意为品牌承担风险。这点让人羡慕,当然也很难模仿。

不知道是因为粉丝太少,暂时没有太多互动的内容。偶尔在Stories里看到一些@粉丝的内容。仅此而已。
发布时间关于账号的很多数据,网上找了一些市面上有各种免费付费的工具。下图是是从网上找的统计分析工具(链接在下面)扒了一下账号的数据。有一些数据感觉不太准确,不过在发布时间的统计上和我们的认知还挺匹配的。这个统计的是粉丝的engagement数量在时间维度上的分布,分别排列为:

周二,11-12点

周五,10-11点

周日,12-13点

周二,17-18点

周六,17-18点

最差的是

周五,13-14点

总体上,我们可以看出效果比较好的时间段应该中午和下午5,6点。这个可以作为我们发帖参考。同时,也有一些工具可以设定时间发布内容,这样就不用看闹钟发帖了。

粉丝太少统计不出来。
 inflact.com 
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发布频率在发布频率上,同样找了统计了这个账号的发布频率(工具链接在下面,好像也不太准)。差不多是2天发一个贴,和手工统计的差不多,这点感觉也没有什么标准。一般的思维是每天要发帖刷下存在才比较好,不过又不一定能有这么多素材,或者会不会担心刷屏。这个时候就特别适合发Stories,发一些简单轻松的内容,不刷屏,粉丝又可以看到。粉丝太少统计不出来。
 www.pathsocial.com 
 分析2个竞对或者优秀品牌INS账号,并列出他们的内容规划 

 

分析规划

通过上面的拆解分析,假设我要开始冷启动一个健身产品的品牌,暂时只想到下面一些可能是会参考的内容做法。

 

一,目标用户人群

针对的目标人群类似,主要群体是喜欢健身,运动,体育,户外的人。年轻人为主,男女比率差别不大。可能喜欢时尚,运动,专业,偶尔休闲放松的内容风格。

 

二,内容形式

 

视频Post

健身类产品比较适合视频形式的内容,主要下面几个方向。

  • 红人的review视频,推荐视频。
  • 消费者的UGC。
  • 产品组装视频。
  • 产品使用的视频。

 

Story

尽量做到每天都可以发几个简单的Story,保持存在感。是否进去看是粉丝自己决定的。这部分要想想怎么保持持续的内容输出。暂时想到下面几点。

  • 产品开发的细节做Post,做Story。
  • 产品开发的一些合适的问题做问卷。
  • 之前在查资料时候看到有类似最流行的内容类别之类的帖,有一些是可以参考的。比如一些鸡汤文,句子的图片。不过要注意侵权,可以自己想办法做个出来。

 

Highlight

这个部分的规划和设计挺重要,要把整体的分类,色觉呈现的效果做好。

把产品使用的官方教程视频,产品组装视频归类进去。如果有在开发的新品,也可以做一个合集。不过要注意避免泄露太多敏感信息,可以做一些变体问卷,如果喜欢的颜色之类。

 

图片Post

  • 平时的产品图片,使用图片分享。
  • 健身小知识日常分享。

 

三,活动策划

 

一个是找红人做产品评测。这类视频好多账号都一直在用,也是不断产生内容的办法。就是要考虑好成本。

 

第二是Giveaway,感觉即使是总共送出100刀的东西,参与人和评论也能做到挺多。性价比还不错?

所以要把红人开发的工作做到位,平时多去和合适的红人账号点赞,评论,增加曝光。为之后可能做产品review和giveaway做准备。

 

关于评测视频帖和Giveaway的帖,想到一个疑问想听听大佬们的经验。这个Post是红人拍好了发在我们自己账号上还是发在红人的账号上?直觉是发自己账号是更好的,上面的竟对分析的一个Giveaway活动也是发自己账号,平时Post只有几个评论,giveaway几百个评论。所以是要看谁说了算,因为一般大体量的网红可能不会答应你发你的账号,毕竟也是红人涨粉和回馈粉丝的机会。那是不是也可以谈两边都发,然后同时做这个活动?因为感觉礼品的成本也是可以承受的。

 

最后就是多关注相关的节日或者活动的Hashtag之类,不放过蹭热点的机会,增加曝光。

 

四,发布频率和时间

 

  • 发帖的频率尽量做到一周三次,也可以配合工作日周末的区别,周一到周三安排一次,周五一次,周六日一次。同时先积累数据,后期通过一些方法做些统计,找出互动,涨粉效果比较好的日期来执行。
  • Story尽量每天都发,不需要太精心制作的内容。多使用一些玩法,找一些热门的#Hashtag,#Geotag,或者@粉丝互动,做一些小问卷。
  • 发布的时间参考竟对的统计数据,主要集中在中午和傍晚的时间,自觉上饭后睡前的时间也是一些互动高峰期。同样也是可以集中一两周或一个月时间集中一个时间段去做测试,后期统计效果。不过测试要和日期的测试固定好变量,不要同时测试两个项目。

 

 

 

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