LOADING

Facebook精讲-投放策略篇

Facebook9个月前更新 张3Phone
0
什么样的类目,什么样的产品,用什么样的策略。这是开展独立站时就需要想清楚的。想清楚自身的相对优势和适合什么样的模式,决定了广告采用何种投放策略。Facebook精讲-投放策略篇

 

 

爆款独立站,COD,社交电商,垂直站,品牌站 目前还有比较多人做。其中社交电商(聊单,直播等)垂直站,品牌站还是大有可为。

 

爆款独立站和COD等模式风险较高,市场鱼龙混杂,玩各种货不对板不发货等手法的玩家过多。主流广告渠道封号严重。模式稳定性差,流量成本高企,劣币驱逐良币。

投放策略:大量测款,一旦有爆款加足预算快速收割。创意文案夸张擦边,落地页包装效果较好。

 

对普货卖家,垂直类卖家伤害很大。由于门槛较很低,大量鱼龙混杂的卖家进入,催生了很多货不对板不发货,黑灰卖家。现在反噬FB整体生态,导致FB的严厉封杀。

 

对从业人员的伤害也非常大。这类广告优化师类似于流水线工作,优化能力和学习能力堪忧。且由于赚快钱思维的根深蒂固,后续转型垂直站等更良性的模式难度较大。

Facebook精讲-投放策略篇Facebook精讲-投放策略篇

 

社交电商:以聊单为例,转化率是正常广告投放的2倍以上。转化成本为正常广告投放的1/3-1/5。以平台不可售刚需产品转化更佳。个人人效有上限,但是直达消费者,用户需求理解会更深刻,后续可以深挖需求升级该类产品,形成一定差异化。

投放策略:预算有限,注重受众精准度。有数据可以创建类似受众,再营销受众。

 

垂直站:对于细分类目和供应链有一定要求。属于爆款杂货进阶模式。后续逐步深耕供应链研发差异化产品可往品牌站方向发展。

 

优点:该模式下,站点存活时间较久。广告数据有积累,产品生命周期较长。产品开发有正反馈。模式相对健康。成熟的垂直站后续有往品牌站发展的潜力。

 

缺点:需要对细分类目有相对优势(产品开发和推广)供应链需要一定积累。

 

投放策略:前期(0-3个月)(测款和获取种子用户),尽可能获取转化客户,尽快完成数据积累,开发适合这类客户群的差异化产品。中期(3-6个月)尽可能达到盈亏平衡,留着消费者产生更多复购。

Facebook精讲-投放策略篇

 

品牌站:对产品研发,品牌营销要求较高。拉新的过程中需要做品牌和内容营销,提升品牌覆盖率和感知度。不仅仅是卖货。更要卖除了基本产品功能,还要能体现诸如价值主张等情感诉求。有一些优秀的宠物类站点用特色鲜明的插画甚至是原创漫画等高质量内容去立IP,塑造品牌。

微创新,差异化的满足特定人群的消费需求,且能让这群人变成忠实客户,就是品牌站的开始。

Facebook精讲-投放策略篇

 

Facebook精讲-投放策略篇

 

品牌站投放策略:前期(0-6个月)尽可能提升品牌知名度,引导新客户成为转化客户。中期(6-12个月)尽可能提升转化效果达到盈亏平衡,留住消费者持续产品盈利。

垂直站再进阶到品牌站可能是中小卖家品牌化的一条路径。我不赞成很多自媒体说只有握有很多资源的大卖才能做成品牌。我们圈子中大家举例分析的很多老外的站点不就是一步步从变成品牌站点的吗?能有一批忠实客户的小而美的品牌站本身就是很高的追求。

© 版权声明
广告也精彩

相关文章

暂无评论

暂无评论...