Facebook精讲-受众篇

Facebook9个月前更新 张3Phone
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Facebook受众如何选择?不同模式下的测试侧重点是什么?有哪些工具推荐?受众选择

受众规模:以美国市场为例,除非很利基的产品,一般建议在100万以上(如果你的受众过于狭窄,后续广告疲劳出现的也会比较快,广告生命周期也会缩短)

 

受众市场:我们调研产品的时候一定要结合自身实力,主打少数核心市场辐射其他市场。我们可以通过SEMRUSH等工具去调研哪些市场的竞争度适合自己,哪些市场的对手现阶段可以战胜。不是所有的主流市场都适合自己。

以实操过的女装站点为例,秋季时我们测试大量的夹克,美国地区的CPM CPC居高不下,反而是英国的数据很好。那么我们就要主力做英国市场。如果接触是个全新的类目和产品,需要多和同行交流,大量测试找到自己可以突破的点。

 

受众层级:核心受众,类似受众,在营销受众。这篇主要聊下核心受众。核心受众能否测试出来,能否测出产品,是推广能否运转下去的核心。核心受众可以测试的维度很多,性别,年龄段,核心兴趣,相关兴趣等等。

Facebook精讲-受众篇

 

受众结构:单兴趣(例如:20-50 Women dress) 组合兴趣(或拓受众范围,且更精准)(例如:20-50 Women Classical+dress)

 

场景/风格/颜色/材质/受众关心的其他兴趣(拓受众可以用到)多测试不同的组合才能找到适合自己的受众。可以将自己能想到的元素组合起来,结合产品属性,大量测试。找出自己的核心受众,跑出这类人群数据。这样后续垂直站的类目和相关产品以及产品测试都会有良性的循环。

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不同模式的侧重

 

垂直精品类(受众广,SKU多)

重点在于测产品,测素材。积累数据。反馈给开发端,开发这类人群更喜好的产品。形成一种正反馈。这类模式下SKU相对较多,每个产品不会放很多精力,重点在于在差不多的受众里面,跑出爆款产品。

 

品牌类(受众窄,SKU少)

重点在于测素材,拓受众。这类模式下SKU较少,需要在给定的产品中测试出能跑量的素材,和拓展受众人群。再拓展其他流量渠道。

 

不同的产品线不同的业务模式会很大程度上决定了你要采用什么样的渠道和策略。

 

工具推荐

受众分析

https://www.facebook.com/business/insights/tools/audience-insights#

 

受众拓展

https://www.audiencebuilder.io/

https://adtargeting.io/interest-targeting

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[outdoor]&limit=10000&locale=en_US&access_token=562476534284148%7CRR0VTMWxhtPFVGMbPS8_GkQPmHQ     切换[outdoor] 10000 查看其它受众信息

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广告监测

https://www.facebook.com/ads/library/

 

兴趣费用测算

https://adcostly.com/audience-insight

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