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2B Linkedin 开发外贸客户

独立站6个月前发布 张3Phone
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继上次在圈子里分享了一个关于B2B开发客户的方法之后 有几个同学反映还是有需要的, 虽然在优联荟主要是C端的多,但是我想既然都是来搞钱的 B 端C 端也没啥区别。

 

C端的目前困境我就不说了圈子里都是做C端的, 传统外贸目前问题我总结了下有几下

l B2B 平台入驻太多,主要是小B 客户,询盘成本越来越贵

l 特殊阶段无法参加展会和拜访客户, 开发越来越难

l 在疫情原因下,经济困难预算有限,开发更难

l 开发信用烂了,发过去石沉大海

l 老客户被同行低价抢走

l 。。。。。

 

现在流量转化的三个阶段

展会—–展会+B2B—-展会+B2B+sns

现在展会已经是无法开展了,B2B也是一片红海,目前现阶段主要靠的是社媒, C端我看很多人分享的INS  FACEBOOK ,包括我们优联荟课程也是FB 和ins, 几乎好像没看到过有分享Linkedin 的,可能有部分同学说用过linkedin,但是没啥效果,Linkedin 我从17年开始用到现在,我很多大客户还在在这里开发的,我在FB上开发外贸客户主要是小B 和C端客户,FB 主要还是私人玩得多。领英上专业采购和公司几乎都有账号因为领英本身是职场软件,平台逻辑会过滤掉C端,且领英上以中大客户居多,质量也很不错,利润更高

用linkedin 也有方法和技巧,接下来我分享一下我的经验希望对你们有帮助

很多人用领英的误区就是账号被封,发过去不回复,关注点赞少等等,

接下来我会陆续分享领英操作方法和开发客户的方法,做到精准开发和成交分以下几个主题:

1. 领英账户注册后需要设置的内容和动作才不会引起封号

2. Post 怎么写以及headline 头像,简历怎么写才会引起客户关注点赞

3. 怎么做垂直内容和时间分配

4. 怎么添加客户,和私信内荣怎么写

5. 添加客户后怎么精准开发

6. 后续跟进谈判

7. ……

 

一.领英可能引起封号的情况我个人总结有

1. ip地址变动

2. 同一人注册多个领英账号3.每天大规模家人发私信和其他批量操作

3. 使用领英相关插件进行批量操作被发现

个人建议

1. 新账号500人以前每天加人不超过50。新账号一天最多加50人,第二个月70,第3个月100这样

2. 满500人切账号超过3个月每天加人不超100

3. 不要尝试加3度联系人,加了之后对方多点几次我不认识此人 你的账号可能会被封,所以前期尽可能加领英推荐,行业相关的可能认识的人,拓展2度人脉

4. 合理使用插件工具

5. 邀请信息及时清理因为每个人的邀请数据是有限的,放着堆滞会影响后面添加成功率

 

二.Profile认识

PROFILE 一共分为 5个等级分为 beginner, intermediate, advanced, expert, all-star 5 个等级,其中“all star”是最高级别。资料越完善,级别越高。让我们一起来打造ALL STAR的PROFILE

 

如何看自己在哪个级别呢?

 

打开领英网站,点右上角ME(我)->View Profile(查看职业档案)->下拖到Your Dashboard(管理界面)

 

2. Linkedin summary 的重要性

 

最多可以写2000个字,默认第一屏只显示2行,所以对于前2行的位置非常重要,要写重要优势或者产品的提炼。

 

3. Linkedin URL 的自定义更改

Linkedin profile URL 可以支持自定义,但不要频繁更改,以免刚被收录又更改了。

4. 对于LINKEDIN recommendation 和 Skills & endorsement 可以请朋友或者客户帮忙写。 你可以主动帮别人写Skills & endorsement,再留个MESSAGE 请别人帮忙给你些,一般人都会同意。

 

如何分步骤打造完美的PROFILE?

 

1. 基础信息的完善

 

1.1 profile picture

 

这个非常重要,一个专业的职业照必不可少,这个以前颜SIR 也有讲过。着装专业的个人职业图片,简单背景,400*400 像素。要避免以下图片:LOGO 图, 风景图,动物图,公司团队图,远景图等。

 

1.2 create a unique headline

可以包括产品或者行业关键词,能提供什么帮助,可以用符号醒目区分

1.3 thoughtful summary

概括自己具备的能力,专长。多用我如何帮助别人的口吻来写。

1.4 build your experience.

最少写两份工作简历,时间到当前。你的主要工作职责。

1.5 project

要有链接,小公司有小公司的PROJECT, 展会,帮助客人设计彩盒等

2. 借力

 

2.1 Add rich media

 

展示专业的自己,可以添加图片和VIDEO, 添加图片时候,把图片的名字命名上产品关键词

 

2.2 skills & endorsement

 

最重要的放前面,可以包含产品关键词

 

2.3 recommendations

 

3份以上比较完美,可以先给别人写,投桃送李。写完后通知别人接收。

 

2.4 contact info, unique URL

 

Website, wechat, email , 个性化的URL, 易记易搜索,易于SEO 优化

 

2.5 add new section (accomplisments, interests)

 

Publication, patent, certification, course etc

 

 

3. 锦上添花

 

3.1 background, (banner 图)

 

1584*396 像素,

 

展示专业的你,(工作场景,产品或服务)

 

3.2 小语种档案,

 

3.3 隐私保护 (非常重要,非常重要,非常重要,设置好,以免被同行撬客户!!!)

 

如何设置?

 

Who can see your connections?

 

Me ~setting & privacy ~privacy

这些内容可以在1~2 天内全部搞定,也可以按照计划一点点完善,希望大家都有一个ALL STAR 的PROFILE, 这是做好LINKEDIN 的第一步。有不同想法同学可以多多建议我让我学习一下嘻嘻,我也是个人经验和其他渠道学习总结

三:post 和头像

头像很多人不注意,搞一些风景或这其他虚假的作为头像, 领英是专业的且是中大型公司, 你去看你的客户主要都是用一些职业照,切记不要搞一些logo作为头像, 谁也不想和一个logo聊天吧,用专业的证件照作为头像可以提高添加客户和成交的成功率。

Post文章:

1—-那为什么我们要在linkedin发文章?

文章是塑造你个人形象的第一步,你的文章越专业,那你给客户展现出来的就是wow!,这人好牛逼啊!客户肯定觉得你在这个行业是个大牛,第一印象就会加分,就有继续聊的欲望。

2—怎么发文章?文章从哪里来?

因为总有小伙伴说:你是怎么发那么多的文章的?你的文章都是自己写的吗?你太厉害了!

其实我告诉你你也可以的,而且不需要动脑

根据行业为例,每个行业总有很多公众号吧?同行也有公众号吧?尤其行业巨头一举一动都会出现在各种公众号里,这些都是你的素材。比如你搜你的关键词在微信搜索框里,会出来很多公众号,我一般都会选择关注。我就会进去筛选,选择根据我最近加的人比较切合的主题,然后ctrl+c, Ctrl+V, google translate, 注意图文并茂,合理排版。

3—什么样的文章适合你?

以我的产品为例:我做原材料的,我最常发的主题有:

1.  产品专业知识

2.  行业巨头新闻

3.  行业市场价格走势

·   以巨头新闻为例,今年春节期间,我发布了一篇量大巨头合并的新闻,这篇文章总计1000+的浏览量,点赞500+,评论转发接近50个,由于春节期间,我都没打理,但是主动加我的人达到200+,你可能问那有没有带来询盘啊? 我想说的是没有,这就是我想说的,发布行业动态为你带来的是引流,为什么他们会点赞转发?因为他们也是同行业的,他们的转发评论就是在为我的profile加分,你想想你一个新号没有营养的内容,人家为什么给你点赞?你每天哼哧哼哧发产品,下面点赞0. 没有引流,那就是自己跟自己玩,多没意思啊。

所以这类文章我的目的就是用来引流吸睛的。

·   行业市场价格走势:这个文章就太多了, 我们做原材料的,随便信手拈来就是一篇文章,尤其市场价格有波动的时候,一般我们这个都会顺便整理成文档,做成pdf顺便单独发mail 给客户,也算是增加和客户的互动啊。

·   产品专业知识, 之前我都是发文章,但是文章的传播速度浏览量太慢,现在我都直接做成文章,在领英上添加文档发布,这个效果很好,基本上只要我发,都会有询盘。

下面贴个我的文章截图

2B Linkedin 开发外贸客户
2B Linkedin 开发外贸客户

 

大家不要怕发文章,这是一个积累的过程,你的页面含金量越高,那客户越信任你,

这就是一种打造个人IP的最直接简单粗暴的方式。

截至到现在,我开发的客户全来自于领英,而且都是大客户,已经来中国拜访过的有三个。

就在昨晚看了下notification, 看到几个人过生日,点了下祝生日快乐,?!又收获一个客户,而且是海关数据有记录的客户,一个月4个柜子的量,客户主动把他的检测标准目前的产品情况发我了。

有图有真相,这样更有说服力,

这里插一下,可以在post 里插一个在POST中加入CALL TO ACTION并加入WUFOO表单链接

 

WUFOO和MC链接,实现EDM邮件跟踪

 

时间有限东西太多,大家如果反馈多需要多, 我还会找空分享 领英怎么添加好友,group,私信内容怎么写。插件工具 谈判方法等等

以上也是个人经验和其他渠道学习所来,有建议可以提出我们一起学习,谢谢

 

 

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