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2024年亚马逊广告调整策略

亚马逊2个月前发布 张3Phone
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广告调整策略

一:曝光量有,点击量小于0.5%,转化率高,ACOS<80%

点击率低转化率高ACOS低

应对策略:

主要提升点击率

1.排查标题、主图、价格、评分、优惠力度、竞品情况、广告词相关性

2.判断流量来源是否是搜索页:若不是则及时做出纠正

二:曝光量有,点击量大于0.5%,转化率无,ACOS无

曝光正常点击率正常无转化

应对策略:

转化率问题

1.排查标题等文案、价格、评分、优惠力度、竞品情况

2.判断流量来源是否是搜索页:若不是则及时做出纠正

三:曝光量有,点击量大于0.5%,转化率低,ACOS>80%

曝光正常点击率正常转化低ACOS高

应对策略:

转化率低和ACOS高的问题

1.排查标题等文案、价格、评分、优惠力度、竞品情况2.判断流量来源是否是搜索页:若不是则及时做出纠正

操作:

1.A组广告,未到首页位置及时加Bid或百分比到首页,到首词且点击量大于10的词之间关停,点击量小于10的词重新开

2.B组广告,及时否定不相关词和无效果词(投放词和用户放到A中。其他有转化的词查收情况,及时开A组测试,不要马上关停,对比两组广告效果

3.D组广告,及时否定不相关词,查询关键词收录情况,效果好的打A测试,暂不关停,对比效果

四:曝光量有,点击量大于0.5%,转化率高,ACOS<80%

曝光正常点击率正常转化高ACOS低

应对策略:

表现较好,保持,持续降低ACOS

1.降ACOS优化,效果差的词及时在广告组中关停,效果好的页首页前4的位置

2.尽量减少操作,适当增加预算,观察转化率和订单量情况

五:曝光量无,点击量无,转化率无,ACOS无

无曝光

应对策略:

提升曝光,2-3天无效果的重开广告,观察效果,加竞价,第2天观察数据,看曝光量是否有提升,第3大没有■光,就新开广告

A组增加百分比,若无效果则改固定为提高和降低+推荐竞价:

B组增加20%竞价

六:曝光量有,点击量无,转化率无,ACOS无

曝光少

应对策略:

提升曝光,2-3天无效果的重开广告,观察效果,加竞价,第2天观察数据.看曝光量是否有提升,第3天没有曝光,就新开广告

A组增加百分比,若无效果则改固定为提高和降低+推荐竞价:

B组增加20%竞价

七:曝光量有,点击量无,转化率无,ACOS无

曝光高

无点击

应对策略:

广告位提升、文案问题、广告词相关性

1.A组增加百分比,若无效果则改固定为提高和降低+推荐竞价;

2.B组增加20%竞价

3.排查标题、主图、价格、评分、优惠力度、竞品情况,广告词相关性

八:曝光量有,点击量<0.5%,转化率无,ACOS无

点击率低

应对策略:

主要分析Listing问题

排查标题、主图、价格、评分、优惠力度、竞品情况、广告词相关性

九:曝光量有,点击量<0.5%,转化率低,ACOS>80%

点击率低转化率低

ACOS高

应对策略:

关停无效点击的投放词和搜索词.优化高ACOS的出单词

1.A组广告,查看广告位(首页/商品页面),曝光、点击和转化集中在商品页面,调整搜索结果首页位置;关键词在首页搜索位置先观察2-3天.之后还是点击率低.转化低.ACOS值高,需要暂停广告;

2.B组广告及时否定不相关和效果不好的词.查询收录排名情况,B组表现不好的词关停打A,表现较好的用户索词在B组原广告先保留.同时打A;

3.D组广告及时否定跑出来的否定词.查询用户搜索词收录排名情况.及时打A。效果不好的D组广告活动直接停.保留效果好的广告活动:

4.查询Listing标题、主图、价格、评分、优惠力度、竞品情况

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