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2023年万圣节亚马逊业绩增长复盘

未分类8个月前发布 张3Phone
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一)业绩启航截图:

 

结营复盘截图:

2023年万圣节亚马逊业绩增长复盘

二) 目标达成:

达成业绩目标

订单增长: 0-426

销售额增长:0-4108

 

 

三)背景介绍

万圣节季节性产品 ,客单价$ 8-$ 9,  8 月份才上架 ,到了 9 月份接近旺季单量一直在上涨

 

 

四)实操方法

1.整个 Listing 打造 , 从标题到五点到图片和描述都是按照课程所

教的来执行。

  1. 广告的推广计划:

①准备:

淘词-根据核心关键词到亚马逊搜索框拓词/到ABA拓词/用竞品asin 到ABA反差出单词

词库建立:将淘好的词放在一个表格里面, 按照搜索量, 相关性和词的属性给词进行分类

竞品库建立:卖家精灵将几个核心关键词下的搜索出来的竞品都下载下来,将表格整理再一起, 提出掉完全不想关的商品,然后对表格的竞品竞品进行分类, 高相关度的竞品和低相关度的竞品

 

②广告投放:

由于是万圣节这种季节性产品 , 在 8 月份的时 候搜索量还不是很大的时候只开两组低价自动广告。去做流量发散以及否定掉不相关的词和竞品,检测Listing是否有被正确收录。

到了 9 月份的时候 检测到相关的关键词已经开始有搜索量上涨的趋势 , 开始将广告全部铺开。

1.将所有重点核心关键词设置一个词一个广告组一个广告活动精准匹配,单独给预算和竞价重点调配关键词的广告位置, 记录在哪些词的哪个位置投产比会更好之后保持跟进。

2.将搜索量比较大,相关度相对低一些的词,10个词一组,低竞价低预算,同时开广泛和词组,跑出跟多的词

3.将高相关的竞品也是一个竞品一个广告组一个广告活动精准匹配,同样记录在哪个位置的投产比会更好

4.将低相关度的竞品10个竞品一组,低预算低竞价,捡漏广告。

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