选品路上遇到的坑

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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大家好鸭~我是靓仔刁先生,江湖都是我怒拿各个类目BSR的传说,却不知道,靓仔刁先生也有过许多不愿回首的往事。

 

或许~~~每一个靓仔的背后,都有一段不堪回首的往事。

 

来,先把靓仔打在评论上,今天是5.20,我随机抽一个做我对象,唉,不知道便宜了谁家的小姑娘了。

 

事情是这样的,那年我21岁,懵懵懂懂的年纪,遇到了华强北老陈,老陈是广西人,卖加湿器和蓝牙耳机的,穿搭没有什么讲究,一双人字拖孩,满口槟榔,按他的说法,他穿烂的拖孩,比我吃过的槟榔还多,他嚼过的槟榔,比我穿烂的拖孩还多。

 

老陈张口就来“跨境爆款~认证齐全,做工厂多年,厂家直发。”

 

没有一个帅小伙能抵挡住一个富老头满口的“靓仔”称呼,当然,我也不例外。

 

我和老陈惺惺相惜,他惦记我一个月3000出头的工资,我惦记他那高端大气有包装,价格阶梯特别干净利落的加湿器,两个吊毛,不!两个靓仔一拍即合。

 

付出都是有回报的,你看,我付出了激情和达不溜,这不换来了滞销嘛!

 

19年多么好做啊?俺村村长的儿子做招商搞到了钱。货代23   24   25的空运价格还搞到了钱。王老汉在村头,给别人注册商标,搞到了钱。王二麻子做跟卖和铺货还整了容,还娶了一房媳妇~。李四哥做起了服务商,那一整年,三句话两句都不离达不溜~。

 

但是,达不溜是别人的,我什么都没有!不到一年的时间,赔了几十万,而且经常在夜里听到俺爸问俺妈“咱这个年龄,再生一个,应该没事吧?”

 

到了这年纪,遇到的产品,大多都是被别人做烂的产品。做的平台,都是别人玩烂的平台。我们可能吃不到平台的红利,但是产品的红利,似乎还可以分一杯羹。

 

后来,我和老陈逐渐断了联系,他偶尔也会在深夜给我发个信息,不是砍一刀,就是朋友圈第一条点赞,我这时才明白,离开我之后,他没有遇到更合适的人(不对,是更傻的)。

 

有些东西,后来人给不了;

有些东西,给不了后来人。

 

接下来,我又遇到了一些问题:

 

主要有以下几个方面的原因,选出了不好的产品:

 

一:供应商

 

信了供货商那个糟老头子的话,货是在华强北拿的,产品是在美国滞销的,比如:蓝牙耳机,加湿器等等。

 

跨境爆款,各种认证齐全,确实会爆,但是爆的不是我们,后续认证也可能都没有了。比如植物生长灯啊等等。(不是产品不好,是里面的水很深,我把握不住啊!)

 

侵权问题:觉得看着还可以,供货商说有国内的专利,新人不知所以然,就草率进场,(切瓜器)

 

二:亚马逊

 

被一些数据欺骗了,前期看着利润还可以,后续一片价格屠夫。比如:蜥蜴牵引带beard dragon leash

 

看着数据对标竞品的单量还可以,谁知道自己进场,开始发力过猛,后续发现单量并不是很多。比如:近期在做的一个产品,上来一通操作,排名冲的很猛,结果发现后续单量远达不到我的预期。

 

自发货每天都能出单几百的那种:然后自己就找货,先是厂家说排单,然后再快递过去,然后货到了就滞销,或者是价格被挤压的很低很低,以至于到最后,赔钱都卖不出去。比如:之前看的一款长得比较像钥匙的工具 Key Shaped Pocket Tool

 

侵权问题

 

最开始看着许多卖家在做,而且也有卖的时间比较久的,然后自己就想着做,查了专利,没有耐心的看完,或者找的关键词不对,然后店铺收到了小红旗    比如:Shave cloth

 

三:其他平台

 

速卖通,Ebey  Wish等等:

由于平台的属性不同,受众不同,可能亚马逊会对其他平台的热销品产生“免疫排斥反应”选品的时候,一定要檫亮眼睛,看好市场,看好受众。

 

TIKTOK等社交平台:

的确会出一些爆品,但是人家的爆是有许多流量推动的,自己做的时候,很可能功夫不到位,然后失败

 

国内的一些平台:

比如淘宝,PDD,京东等,在这些平台购买所谓的爆品,可能国外的客户不买单,而且在这些平台买货,成本相对较高。

 

国内的一些社交平台:

小红书啊等等,理由同上。

 

四:产品问题

3C、带电的

后续就发现:售后很是麻烦,差评啊,退换货这些,包括打造的难度啊,把握不住啊。

 

重货

发货特别的难受,空运等于做慈善,经常会断货,如果用海外仓的话,资金占比会非常严重

 

客单价低的

Acos会非常高,量走不起来,BSR没卡主,后续很容易崩。

 

质量

有时候不会检查产品的质量,或者是直接不检查,导致了产品后续的差评点特别多,很容易滞销。就是刷单也稳不住review的质量。

 

季节性

备货不好规划,货备多了,运营节奏跟不上,很容易滞销。备少了,跟着节奏,还没有打造起来,就断货了,然后再次准备备货,季节过了,玩了个寂寞 夏季风扇,还有壁炉暖风扇

 

节日性

比如圣诞啊,万圣节啊,贪图一时流量,结果产品卖不动。和季节性产品比较像。

 

定制的产品

认为定制可以走差异化,但往往产品没有经得住市场的检验,直接定制,可能会增加前期的投入

 

做包装

上来就像做到完美,搞包装,却在无形中增加了头程的费用,后续的价格和竞品对比并没有优势

 

过度搭配和组合

之前有时候会增加一些搭配的产品,本来以为可以避免价格战,谁知道后续不但避免不了,反而由于成本和组合的增加,发货,周转不方便

 

特别蓝海的

经常不出单,出单就在小类目占前几,就是很冷的那种。加拿大特别的明显。

市场以及自己的定位

觉得市场还可以,然后进场之后,发现哪怕自己打造的还可以,但是鉴于市场不大,出单效果远远低于预期。

 

红海市场

找了几个竞品,看看做的时间,利润,数据等等,觉得自己又行了,然后草草进场,一波操作猛如虎,一看Acos250,加上备货,资源的差距,做不起来。比如:背包

 

资金周转率低的(或者说利润率低的)

资金周转率低的产品,一直会陷入一个怪圈——出单——备货——出单——备货,然后口袋的钱越来越少。成本的把控做的不是很好,比如没有找厂家拿账期啊,没有结合海运啊等等。也可以说是产品的头程+成本占比比较大的产品。

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