精细化运营之关键词调研

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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作为一个亚马逊小白,之前写李思婷,根本毫无章法,键盘上的Ctrl C和Ctrl V被我按通体透明。侥幸出过一些单,也是靠我熟练的刷法。但是亚马逊的环境日益恶化(不仅仅是平台的合规要求,更是自己道高一尺竞争对手的魔高一丈的做法),复制黏贴刷刷刷的做法就不可同日而语了,合规化、精细化运营也显得非常有必要。经过国民哥哥的锤炼,我简单分享一下我的精细化运营之关键词调研。

 

不管是铺货,还是精品,相信大家都回去找头部卖家,进行调研。我也是如此,我就拿假发类的一些爆款给大家简单示范一下。

首先找到BSR的同类型产品(把前一百的所有竞品都找出来),在后台BA里面,进行流量关键词搜索。如下图

精细化运营之关键词调研

 

不同月份,不同季度的都要找出来,这样一年之内,不同季节,客户用什么样的关键词搜索,你都会有个大概了解,这对你每季度,如何埋关键词很有帮助。

 

然后根据BA搜索出来的大词、精准词,在前台进行搜索。查看第一页到第五页的产品,这个步骤非常重要!!!这里会把没进BSR,但是排名在100-500的同类型产品全部给搜罗出来。因为不同的ASIN打的词打的词不一样,这就需要你把前面BA所有的关键词,都在前台进行搜索,这样你会得到一大批ASIN.(这个过程很繁琐,如果你有钱能够烧各种广告及站外,可以不用那么细,如果你要留存自己的关键词词库、以及后面李思婷关键词布局,那么可以这样来。)

 

接下来把前台搜索出来的所有ASIN(去掉BSR),再次去用后台BA去分析,同样记录每月、每季度的关键词。

 

精细化运营之关键词调研

 

BA的数据,不仅仅是流量关键词,还会有大量ASIN(如下图)。不同关键词下客户,客户点击的前三asin,大家也要记录,然后在前台搜索,如果是同类型的产品,保留,否则删除。

BA分析出来的关键词,尽量用在标题、五点,毕竟是官方的数据。

 

下面用到的是第三方软件,比如下面这个SIF 这里大家可以分批量,把上面收集的关键词全部进行流量词反查(如下图)

 

精细化运营之关键词调研

每个asin大家可以根据不同的筛选条件,进行关键词分类

精细化运营之关键词调研

下载结果,可以根据搜索量、竞争度、竞品数量,依次进行筛选(如下图)

精细化运营之关键词调研

到此,你会拥有好多关键词。然后把所有关键词去重,得到的就是你要埋进李思婷的关键词。 不同的软件,搜索出来的流量关键词,可能会不太一样,但感觉还是以后台为准。

 

当然,精细化吗,如果有软件,那么不妨也查一下,如下是以H10反查的结果,这个关键词更多

精细化运营之关键词调研

国民哥哥的意思,可以用H10把上面查询到的所有ASIN的AC词,找出来,方便后面推AC词获的黑标(有些关键词,黑标获取很容易,黑标有额外的流量入口,所以大家还是要找出来,用这些关键词链接进行推广)

 

好了,第一步关键词调研,简简单单分享一下我的思路,希望对大家有点帮助,没耽误大家时间。

 

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