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我们是如何做到引领AMZ细分行业风向的?

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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可能有点标题党,但我相信思路绝对可以借鉴。

 

创新是把双刃剑,做得好”名利”双收【盈利的同时品牌建立起来了】,做的不好”粉身碎骨”【侵权赔偿】。

 

实际上AMZ上的创新,很多时候只是微创新,做到满足市场某方面的需求,就能有一席之地。

 

当初接手冷门类目之后,除了挖掘到的B2B订单,单sku日常订单也就在20~200单不等,而这些产品,都是通过”高仿”Etsy,Pinterest,Youtube,Facebook……等网站,或者说是组合需求得出来的产品。

 

手工类以etsy和pinterest为主,一款产品在上到AMZ之后没有大量竞争对手之前基本能持续霸占细分类目BSR一两年。

 

总体来说,就是通过社媒开发产品。”创造”的产品跨平台售卖,满足市场已经有的需求。

 

这样操作的优势:

1. 是根据当地人习惯和风格”创造”产品,更符合当地特色

2. 解决了一些问题,满足了市场需求。

3.真正的对标本土,而不是盯着平台上国内竞争对手死磕,反而是错位竞争

4.结合供应链优势,一直走在微创新的前沿,行业里后面都是跟风的,能赚到最早的那一批钱

5.训练了独特的选品眼光

 

劣势:

目前的形式已经变成需要持续不断的上新品。

话说回来,没有哪个产品能一直垄断市场,专利都有期限,何况是标品。

 

说几个具体案例:

1.手工相册套装

初期就是单本,进货价RMB10~15,后期自己制作成本RMB5,AMZ上也都是不同款式的单本。

 

通过逛Etsy,发现手工爱好者在制作手工相册的过程中,会用到各种装饰贴纸,各种配件工具比如切割器,剪刀,压花器,模具……然后就组合延伸出各种套装以及周边产品,我们应该是AMZ上最早做套装的。16年开始上套装,不惜成本的”组合创新”,17年市面上陆陆续续都开始卖套装,18年之后整体风向都是套装了,颇有点内卷的味道

我们是如何做到引领AMZ细分行业风向的?

 

 

2.花园标志

逛抖音看到留学生视频里吐槽美国加拿大路上标志多,容易迷路。突然奇想,既然标志多,替换的频率也会很高,那什么样的标志可以做成标品呢?然后社媒查找出现款式最多的标志

我们是如何做到引领AMZ细分行业风向的?

 

早期AMZ上还没有卖的,只有独立站有,大概率是定制化比较强。于是google找到一家美国本土专门设计卖各种标志的公司,发现利润实在是高,仔细分析后锁定产品类目和关键词,并发现了一款标志。

 

谷歌趋势分析产品前景,研究一翻之后,除了部分产品改款改材质,更是开发了更节约成本更美观的标志。毕竟中国制造的优势在。用这款切入,爆起来之后还申请了版权专利

 

之后这一系列产品比如大选横幅旗帜,花园刀旗,门牌,宠物提醒牌,疫情标识……让一个新店从0到1到100,撑起了整个公司2/3的业绩

 

3.开学季纪念牌

每年的返校季各种学生用品暴涨。我在pinterest上发现一款记录学生第一次上学的牌子,就像很多家长爱分享孩子的第一次长牙,说话,微笑会发圈,会用纪念册……

 

然后发现需求后也是以最快的速度设计并上到AMZ,社媒上基本上是纯色款,我们做成了彩色填充款,新品一周时间后一天能出500+,虽然频繁加量生产,兴奋多于劳累。最后也是设计了一系列毕业的,生日的,宠物的拍照牌子

我们是如何做到引领AMZ细分行业风向的?

 

 

目前市场上款式也是层出不穷,大同小异。

 

4.直播标识牌

现在直播那么火爆,很多平台的直播产品都能直接用购物车了。早期没有购物车的时候,一场直播下来,产品种类多,很多时候根本记不清产品,而能在镜头前直观展示的就是数字牌【镜像的数字牌】,正好解决了直播的需求。

 

最初发现这个产品也是Youtube上一个服装品牌的直播,博主手写的挂牌,一款一个号。其它人关注的可能是什么产品好卖,我关注的是博主用什么,考虑到直播刚兴起,于是查找了带货主播的需求,从而设计排版直播标识牌,直接上到AMZ,非常受直播用户的喜欢。卖服饰和饰品的直播用户居多。从一个品牌到多个品牌矩阵,霸占了早期的市场,目前做的人也是越来越多。

我们是如何做到引领AMZ细分行业风向的?

 

……

 

这样的案例比比皆是。

现在回头总结,发现每一款都能卖起来有市场,大概就是从真正的需求点出发,从活跃的用户市场出发,然后跨平台”创造”产品。

 

备注:以上产品为随机截图

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