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成功选品的八大要素-让你的产品上架就出单

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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成功选品的八大要素-让你的产品上架就出单

通过案例分析,解读选品步骤和如何精准分析数据,选出人见人爱,上架就脱销的产品。

01. 整合类目头部卖家数据

PART ONE

成功选品的八大要素-让你的产品上架就出单

利用第三方工具下载数据源,筛选出与自己产品相关度较高的头部产品,为后续准确的数据透视分析做准备工作。

可以从以下几个点着手:主图、ASIN、品牌、类目、排名、价格、评分、评论数、销量等。

大事必作于细,难事必作于易。

02. 核心词趋势过去5年/1年的分析

PART TWO

成功选品的八大要素-让你的产品上架就出单

分析方向及总结定向

从过去5年的搜索趋势分析,从2021年初开始有明显的增长,属于一款未来销量能够实现增长的产品;

从过去1年的搜索趋势分析,该产品没有明显的季节性特征,属于一款可以持续盈利的长线产品。

根据过去产品增长趋势,可以对产品推新,制定合适的推广计划和备货计划,不会导致产品滞销或脱销。

精于细微之处,成于细节之中。

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/ 竞品指数分析,确定开发方向 /

03. 主关键词搜索量竞争指数

PART THERE

(产品图源:亚马逊平台)

主关键词搜索量数据可从亚马逊后台和第三方来做参考,如何判断产品竞争激烈与否呢?

可以根据竞争指数公式来判断:竞争指数=月搜索量/搜索结果量/30,竞争指数在1-2之间,表示竞争不激烈。

该产品的竞争指数:

91206➗6000➗30=0.5067,属于低竞争指数。

只要眼光拉得足够长,原本那些让你纠结的问题,瞬间变得清晰可见。

04. 分析该类目品牌市场占有率

PART FOUR

TOP100品牌数量占比分析

TOP100中有效竞品有72个,品牌数量占比份额最大的是SMIRLY,占比8%;其次是Picnic at Ascot,占比6%;品牌listing数量占比较分散。

TOP100品牌销量占比分析

TOP100中有效竞品有72个,品牌销量占比份额最大的是SMIRLY,占比43%;其次是Paris Hilton,占比9%;品牌销量占比较集中,有明显的品牌销量垄断现象。

总结定向

TOP前10名销售总和占比:一般前三名的品牌占比份额加起来 不超过50%的话,就不会认定这个市场有绝对的品牌垄断性,消费者对品牌依赖度不会很强。

人生在勤,不索何获。

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/ 做好定价分析,匹配供应链条 /

05. 定位人群,价格策略

PART FIVE

价格分布占比分析

价格集中在$20-$50之间,客单价在中等价位,$20-$40之间的价格消费者接受度最高,属于冲动消费的产品。

总结定向

一般低于$50的产品,消费者冲动消费的意愿更强烈;高于$50的产品,消费者理性消费的层面更高些。

同一类目级别的产品,价格区间决定了用户购买的意向,以及决策的速度。价格定位在冲动消费行列,受众是最广的。根据价格和利润可以抉择相对应的供应链。

当然大家也要考虑到,冲动消费行列偏向红海区域,而理性消费行业更偏向蓝海区域。

事无巨细,究其本末。

06. 产品评分趋势

PART SIX

评分数量分析

50个评论以内的产品占比7.91%,新品销量占比总销量低于10%,说明新品机会不是特别大;

TOP100中,新品销量占比超过15%,新品进入且稳定在该类目的阈值不高。

评分值分析

此类目,评分在4.3以上的产品几乎占99%,说明产品非常成熟,退货率很低,但改进的空间几乎为零。

总结定向

同一个类目TOP100中,10%<新品销量<15%,新品打入此类目是比较稳妥的一个建议值。

如果评分评分低于4.3占比高,那么产品具有很大的可塑性,新卖家有竞争的空间。

学非探其花,要自拨其根。

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/ 度剖析竞品,寻差异化机会 /

07. 上架时间分布分析

PART SEVEN

TOP100产品分析

从表格中不难看出,TOP100中新品销量一点点突出,新品的影响力不是很大,没有给市场打造很强的冲击力;

总结定向:

TOP100销量中,有五年以上的产品,说明产品的生命周期比较长久,消费者的需求一直有延续。新品数量占比小50%,说明推新机会指数偏低。

人要像骑手那样大胆而细心的驾驭它。

08. 竞品深度分析

PART EIGHT

深度分析总结定向:

市场容量小,对应消费者的需求也小。TOP100中熟食盘总销量19940/月,top50后的产品平均1-3单/天;

该类目以品牌SMIRLY销量为主,大品牌占据48%的份额,有垄断的现象,竞争优势不明显。

客单价属于冲动消费区域,但需求不高,推广头部且稳定排名时长会比较漫长;

新品数量和销售占比远远低于50%,新品进入的机会偏低。

业精于勤,行成于思。

作为在同一平台亚马逊的卖家,我们可能是一个亿级大麦,或者普通的小麦,或者刚步入平台的新手卖家,都需要反复的对产品精选磨练。

低成本、高复购:打造品牌才能打破内卷

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