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快滞销的产品如何迎来第二春???

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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纯白帽玩法,十天,订单翻五倍!!!我行,你也行!!!

 

之前做产品比较粗犷,就是国民哥哥广告案例中的那个D(甚至上课的时候怀疑他在点我名),上来了就是一通刷加上广告投放,嘿嘿,不过效果还是真的不错。

 

以前我一直认为所谓的站内SEO有点魔幻,因为自己19年就是想好好的做SEO,不刷,不违规操作,结果同事都说“跟着阿刁混,三天饿九顿。”(现在回头看看那时候写的Listing——都早已不做下架了,那是真的烂)。20年的时候,在一些朋友的建议下,尝到了SD带来的甜头,大号主推,一个小号跟卖SD助推,再来一个小号站外助推,只要操作跟得上,产品基本上都能推起来。

 

就是在这样的情况下,我对所谓的SEO一直是嗤之以鼻的(因为我不知道什么是真正的SEO)。

 

狄金森曾说过“我本可以忍受黑暗,如果我不曾见过太阳”,放在这里就是“我本可以一直做SEO,如果我不曾刷单”,偷尝SD禁果的甜头,我在SD的路上越走越远。

 

但是从去年十一月初删评开始,封号浪潮是一波接着一波,于是我慢慢的收敛了很多,不刷?该怎么做呢?

 

广告啊!广告的预算还有竞价拉的很高,仗着Listing之前的权重和评论数量,配合着手动广告和之前Listing的关键词权重,订单还是有的。加上比较稳定的供货商,有人螺旋我也不怕。

 

时间又到了今年的三月,三月份开始,广告费用开始变得很贵很贵,之前效果很好的钓鱼(就是小自动广告),也很难钓住鱼了。

 

于是,订单一天天的减少,关键词坑位被竞品一点一点的抢走,利润也一点一点的减少,如果继续增加广告的投放,一定会赔的要血本无归,到了上个月,这个曾经日销50多单的产品销量下滑了一大半,每天也就是十几个。

 

先看一下这个AISN近一个月的订单:

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

一个月订单才1178,用SIF等插件查的时候,关键词排名都相对靠后,几乎都是靠之前积累的一些大词和广告出单的。

 

我月初回来的时候,又把国民哥哥的Listing课程以及广告课程好好的看了一遍,我才深刻的认识到了自己好多东西没有优化,好多的细节没有做到位,人家写的才是Listing,我写的是Like s。

 

正好这个产品的销量下降的比较明显,就拿这个产品开始优化吧。

 

产品滞销,或者是销量下滑的时候,我一般都是先看看市场有没有问题:

 

这个不是季节性产品,新卖家进来的不是很多,竞品都没有螺旋的迹象,市场是没有太多的问题的。

 

接着就是分析是不是竞品抢走了自己的流量,我会从广告和Listing关键词收录以及排名上面分析。

 

确认是自己的问题,我就开始按着国民哥哥的课程优化了。

 

我打开了5个不错的(指的是单量上升的比较稳定,类目排名能达到自己的预期,图片有吸引力,标题,五行这些关键词布局都不错,A+可读性也不错,卖点突出的也比较好)竞品Listing页面(这几个吊毛,之前我都是把他们按在地上摩擦的,现在我还要模仿他们,算了,忍忍吧,我后续一定超过他们。),还有自己的Listing页面。

 

先说一下我的Listng情况:

 

AC标志:没有

 

主图:和竞品差不多,因为点击率看着还可以。

 

副图:有点乱,一张尺寸图,一张功能图,卖点图不是很亮眼,应用场景图不是很吸引人,还有语法错误。使用流程竟然就是一张没有介绍的图片!!!

 

标题的话,关键词也有,但是别人的Listing更好,转化别人比我的多很多,关键词的排名他们都比我高了很多,我的就相对越来越差了。而且标题写的没有什么停顿,怕是要累死买家的节奏了。此外,有一些关键词近期搜索量下降比较明显,但是我一直没有优化,就是Listing放那儿就不动了,坐等出单。

 

五行的话:我有的主要卖点竞品都有,而且都是模仿着来,那小句子写的比我段子写的都生动,而且他们都是五行对应着图片。

 

下面这个属性,我也是没有在编辑界面给加充足。

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

A+:A+的一个框下面的文字描述里竟然有拼音。

 

QA:QA很少,1000左右的review才三个QA,是肯定不合格的,估计邮箱里面有很多问题,都没有看(值得反思)

 

评论:4.6分,首页的好评点赞最多的才3.4个,有一个差评出现,并且有三个点赞,有一个视频在上面,但是之前照的TOP首页没有。

 

手机端的话,我看了一下,(有的类目五行在A+和图片上面,有的在A+和图片下面,这个需要自己仔细研究一下了。)所以根绝同行进行学习,优化。

手机端的这个位置:需要注意下面的评论,这个是系统根据评价的点抓取的,然后再给这个产品对应的功能进行打分,如下图:(不同的类目不一样。)

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

同行的话:

 

AC标志:五家中有三家有这AC的。

 

主图:差不多。

 

副图:顺序排列的比较好,一张尺寸图有英寸有厘米,功能图看着有科技感,卖点图的话,把材质,卖点展现的很不错,应用场景图是产品的使用者——小孩在一起使用的场景,很吸引人,没有任何语法错误。图片也是七个。

 

标题的话:基本都有4个关键词,读起来很连贯,都是品牌+核心大词。后面的是一些搜索量逐次递减的词,功能,卖点,还有数量都有。

 

五行的话:和他们的图片是对应着的,比较连贯,核心卖点放在最上面,介绍的比较详细,(你写的越好,我后面就能模仿的越好,谢谢这五位大佬,祝你们头胎生八个儿子)。尺寸,卖点,应用场景,功能,材质,使用方法这些都比较全面,关键词嵌插的也比较到位。

 

A+:先是品牌图,下面是3*3的卖点图,这个真的比我的好看太多了。再下面就是尺寸,使用流程图。最后是应用场景图,应用场景图一加,看着瞬间高大上了,每一个图片下面补充的文字很多。也都嵌插了搜索量不同的关键词。

 

QA:都有十几个,我的才三个,而且他们的QA一看就不是正经人留的,因为那个关键词嵌插的我看着都尴尬。

 

评论:普遍是4.6分(之前SD的时候,前期在50个评论左右的时候,也能控制在4.8分),首页视频,图片,文字很多,而且点赞率都很高,有一家有一个三星的差评。不过整体看着很不错,对转化率的帮助很大。我想了一下,我的也有视频,图片和Top,但是没有点赞点上来。

 

上面说的这个,几家竞品的分数都比我高。

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

相关视频的话,我没有做好,就只有一个视频。

 

 

Listing对比说完了。再说一下搜索界面吧。(说完了各种对比,我在说自己是怎么优化的。)

 

用干净的浏览器,搜索关键词大词不在首页,在第二页。长尾的话,俺就粉墨登场了。小类目有几个(类目都差不太多),但是我们六个人,就像相约好的一样,爱上了同一个类目,在里面相爱相杀。

 

发货方式我们全部用的是FBA,都可以次日达(当日达这个,估计是我看的时间的问题,都没有)。

 

这个产品的关键词相对较多,大词他们都在前面,小词我才暂露头角。

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

上面的这个品牌筛选在小词上也有我的,但是排名特别的靠后,这几个吊毛都在前面排着。

 

广告的话:

大词搜索结果,我在第二页(我没有买他们的广告数据,我觉得,跟着国民哥哥学个一两招,就完全可以打败他们,用不着其他的。)

 

然后我看了一下自己的广告数据,大词曝光很少了,原因就是上课讲的ABCD那四个案例(竞价低了;或者是质量得分比较低,排名就靠后,然后花大价钱往上面拉,但是别人越来越好,最后的结果就是越来越差,再救就很难了。)出单在商品页面的比较多,而且自然单是越来越少了。

 

好了,痛定思痛,开始优化吧。

 

 

 

先从Listing里面的词开始吧:

 

我先用SIF查了自己的关键词,自然关键词排名都相对很靠后的(这种情况如果持续恶化下去,广告订单会一点一点的往ASIN上移,大词随着别人的表现变好而失去,小词虽然好拿,但是也容易被人抢走。)广告词的话,大词惨不忍睹,小词还可以,但是Listing做的不好,还是会越来越差的。

 

这是SIF现在搜索的展示情况:(工具不用太多,有一两个用着顺手的就行了,我一般是用数魔看销量,用SIF和ASINseed看关键词,现在的插件很多,就像找对象一样,自己觉得合适的最好——很难相信,这话是从一个老光棍嘴里说出来的。)

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

然后我又用ASINseed找到一些流量自己可以借助的词,然后ABA后台看一下这些词,如果点击率100%的词、或者太高的就直接放弃掉。

快滞销的产品如何迎来第二春???

接着确认哪些词近期不行了,把不行的词从标题里面舍弃掉,放到其他的位置。找到适合自己的词,加到标题,五行里面。

 

标题我是这样做的:

把竞品的放在文档里面,挖掘他们的价值。

品牌+大词(因为我觉得有这么多的评论,可以直接这样弄),卖点加关键词(这个关键词可以小一点),形容词+长尾词,长尾词+应用场景

 

 

五行:

也是按着国民哥哥的思路,把竞品写的好的点,还有关键词给收录到文档,把收集到的关键词嵌插进去。我模仿他们,第一行就是写核心卖点,话说,写东西这块儿,我还真的没服过sei !!!

 

其他的卖点啊,尺寸啊,材质啊,使用流程啊(这次没有在五行写售后,因为我觉得亚马逊买家都知道亚马逊的售后很厉害,就没有写这个,我比较想突出自己的产品卖点,或者说是靓点。)

 

这次五行我是和图片对应着来的,图片的顺序可以是主图+卖点+卖点+尺寸+材质+使用流程+应用场景+应用场景+应用场景(把九个补满,嘿嘿,比你们还多两张),PS:这个是没有公式的,新进一个类目,可以根据同行参考,因为你刚进来,同行给你实地考察过了,借鉴他们的,是比较快速的一种方法。

 

A+的话,我是根据他们中的A+进行优化的,然后把收集关键词陆陆续续的填进去,不过我在他们的基础上,又增加了一个3*3的卖点。

 

QA:我把竞品的差评给统计了到文档,然后,把他们的差评给加到自己的QA里面,比如买家说这个产品有色差。

 

如果产品的确有色差,而且在差评里面体验的比较集中,你就问:这个产品(关键词)有色差吗?答:我买了两个(关键词),有一些颜色的差别,但是一点也不影响使用,我的孩子使用很久了,他们都非常喜欢这个(产品关键词)

 

还比如:别人产品的差评点说产品有异味,但是你看过自己产品,是没有的,或者也有,但是味道比较淡,你就可以问:这个产品(关键词)有异味吗?会不会有危害?答:我并没有发现有异味,我在这家(品牌)买了几次这个产品(关键词)给我的孩子们使用,一直没有发现有异味。

 

就是自己借助别人的差评点,完善自己的QA。让自己的Listing变得更加丰满。我把QA从三个,连续一周,每天三个,上到了20个,在QA里面借助别人的差评,插入关键词这些。

 

接下来就是评论这块儿了,我开始找人点赞(虽然现在的效果不是很好,但是可以每天都找一些,反正点赞也花不了不少钱对吧?)把视频,图片,top这些给点上来,现在感觉五天左右就稳定有——多少人发现这有用。

 

 

好了,Listing优化说完了,到了紧张刺激的广告和再造环节。

 

Listing里面加词不重要,重要的是让他们出单,有排名,这样才能够维持住BSR排名稳定的增长。

 

于是我做了一些词的加购,让关键词排名上去一点。

 

然后就开始广告之旅了。

 

这个广告那时候的状态就事——姥姥不疼,舅舅不爱,运营不优化。

 

我看了一下之前的广告,想到之前那么烂的listing,于是决定重新开。

 

于是掉落了这些装备:

小自动+1

手动大词5个1组,开了三组。(词的大小是根据产品,市场看的,不同的运营对于不同的词的看法不一样),Up&Down,0.01+900%的竞价(嘿嘿,现学现卖)。

自动开了一组:固定,竞价比系统推荐的0.95高0.2美金。

品牌+关键词广告+1:(可以用工具看看这个品牌的搜索量咋样,如果一个月几个的搜索,就不用投放他们。)

就是前台的这个界面:

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

手动小词10个一组*2组:(其实有点矛盾的,因为这些词中的一些词自然排名就靠前了,不过可以通过竞价的调整让他们跑到自然词的后面。)

商品投放+1:主要是找那些好打的ASIN(就是比你弱的)

 

然后,等了几天,这个产品的订单是这样的:

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

 

然后,再等几天,订单是这样的:

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

然后,今天,订单是这样的:

想看吗?哈哈哈哈,我不截图了,再截图就可以找到产品了。

 

不截图是不可能的,那就截一个AC的图吧。

 

快滞销的产品如何迎来第二春???

 

从销量锐减到现在,花了大概十天的时间。

 

非常感谢优联荟,非常感谢国民哥哥,我离娶媳妇的梦又近了一步。

同是北美螺旋人,相逢何必曾相识。走过路过,点个赞再走吧。

 

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