季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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       大家好,我是平安,祝大家新年快乐,今天主要给大家分享一下我针对季节性产品选品与运营推品过程中遇到的一些问题以及我是如何去解决的,不一定适合所有人,只提供另一种思考方式,接下来进入分享主题:

做季节性产品选品以及运营推品的过程中,大家可能会遇到以下这些问题;

第一, 如果我们是冬季的时候来开发夏季产品,或者夏季的时候开发冬季的产品,那么选品的时候刚好是这个产品的淡季,前台所有listing的销量都很差,如何迅速判断出哪些是售卖的很好的listing,我们会选哪些listing作为标榜的对象;

第二, 如果针对关键词分布非常分散,比如T-shirt、毛衣等这种多SKU,有很多关键词,那么如何确定所选出来的关键词是核心流量关键词;

第三, 针对季节性的库存如何去进行一个把控?特别是在销量的最后1-2个月,备多了就是明年库存,备少了就会面临断货;

 

首先针对第一点,我会首先确定我要做的季节性款式的大词,比如我要做女士V领T-shirt,我会针对women T-shirt这个词作为我的大词,然后去后台品牌分析数据里面去进行查找搜索;

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

我选择好大词后,我会选择这个产品热销的季度,由于这里是以T-shirt举例,那么这里我选择的是20-4-1至20-6-30这个季度的时间;

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

接下来我会把这个报表进行下载,然后把不相关的词进行排查,留下相关的词,并去前台进行一一搜索,查看产品的相关性如何,比如我在前台搜索women v neck t shirt;大部分都是我想售卖的相关产品;

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

根据上面的方式,先把相关词确定选出来之后,我会借用爬虫软件针对所筛选出来的词去前台进行爬虫(爬虫软件我用的是”创想亚马逊ASIN数据采集分析软件”),筛选条件我设置的是价格18.99-25.99;星级4颗星以上;上架时间是近1年上架;排名不低于服装类5万名;然后对图片、评论、星级、上架时间、标题、价格等内容进行爬取(因为这里是以T-shirt举例,T-shirt的特点是更新速度比较快,所以我这里把上架时间也会作为一个筛选对象);

等数据全部爬取结束后,我会首先针对出现的主图以及评论数量等指标来对产品进行进一步的筛选;

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

把筛选工作做完后,就开始点击产品链接进去进行分析,根据keepa来分析他在旺季时候销量的一个整体排名,这个时候我会做一个记录表格进行记录,表头如下:

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

然后根据上面汇总的表格,继续做如下的一个划分(这个表格是有参考圈子里面的一个同学,谢谢他的分享)

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

做到这里我就清楚的知道是否有品牌垄断,以及价格区间段的一个体量,以及竞争对手目前所做的评分大部分处在什么样的水平,这样有利于我后面推品过程中的定价和备货数量的制定以及推品策略该如何去进行制定;

上面操作步骤做完后,就解答了第一个疑问,即如何迅速判断出哪些是售卖的很好的listing,我们会选哪些listing作为标榜的对象;

 

针对第二点,即如何确定所选出来的关键词就是核心流量关键词;这个时候就借用到国名哥哥讲的第二课关键词调研,我根据所选择出来的对标竞争对手,我对它们的标题以及五点以及review等来做一个关键词词库解析,根据所选择出来的大词然后再去ABA数据里面去进行查找这些词的流量多大,这里我也会结合反查竞争对手的流量词,作为我的一个参考;这个流程做完基本上关键词调研工作也做完了。

前面两点是我站在产品开发和运营的角度上所做的一些思考。

 

接下来针对第三点,即运营对季节性产品的库存如何去进行一个把控,针对这点,我分两种情况来进行分析;

第一种情况,如果你所负责的季节性产品是已经推广起来了的老品,这时候我优先质保的listing不断货,按照以往以及竞争对手的情况考虑备货库存,一般我会多备10-15天的货,如果是冬季季节性产品的话,需要考虑工厂那边会提早放假,这时候我会提前把货备在我们自己的仓库里边(这里我只考虑体积相对较小的产品),到了销售的最后一个多月,我就开始不会走海运,我会根据实际情况来走快递,基本上保证产品不会断货,但是也不会积压很多的库存,直到这个旺季过完。这里核心点是牺牲最后一个月的少部分利润来获取大部分资金不被占用。

 

第二种情况,如果你所负责的季节性产品是正在推广的新品,销量暂时还不是很稳定,如果是冬季季节性产品,考虑到工厂这边提早放年假的事项,这个时候我会和工厂先沟通截单的时间,然后根据我目前销售情况以及预判未来的一个走势,我会先把年货安排下去,在旺季结束的2个月时间,我就不考虑产品走海运(这里我只考虑体积较小的产品),根据实际的库存量去调整我的销售策略,以及去进行一个及时的快递补货,因为季节性的新品,越靠近季节尾声,流量会越淡,新品流量会淡的更早一些,我们不能按照售卖的最好的listing来进行一个备货,我一般会在旺季结束前15-20天开始就留意我的库存情况是否有冗余,然后提早去做库存清货的操作。这里核心点是最后的旺季一点点尾巴我不抓取,保证库存不冗余。

下面附上我团队成员目前在用的产品库存表格记录表:

季节性产品选品以及推品备货过程中所遇坑点

 

敲重点:针对季 节性产品,库存的把控真的非常的重要,稍微一不留神备多了,就会放在亚马逊留存大半年,加上现在亚马逊的仓储费也不断在上涨;如果备少了货,就会导致断货,listing辛辛苦苦积攒的权重就降低,我觉得这个事情也是一种权衡,我们需要做的就是把风险值降低,把产品的库存做到我们的一个可控范围。

 

祝大家2022年虎虎生威,不到位的地方希望大家帮忙指正~~

上一篇文章:借国民哥哥的力~如何让团队短期整体提升业绩

 

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