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如何确定产品的核心关键词

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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  1. 最初的核心关键词如何确定
    一支白板笔有的说是笔,也有会说是白板笔,更有的说是记号笔或者是油性笔。那答案到底是白板笔、记号笔、油性笔、还是笔呢?

    1. 假如是笔(pen),我们把pen放到亚马逊的搜索框里面去搜索看看结果(图一),搜索结果也就是搜索热度20万,出来的笔有各种各样的,有圆珠笔,水彩笔,钢笔等等情况。并没有出现我们所讲的白板笔。说明pen就不是核心关键词。只能算是核心词而已,并不能认为是核心关键词。
如何确定产品的核心关键词

亚马逊关键词图一

    1. 假如是记号笔(mark pen),(图二)同理可以看出来搜索结果出来的80%以上都是乱七八糟的东西有笔记本,有工具,有水彩笔,有记号笔。如果这个是核心关键词,那么出来的应该都是白板笔而不是这些和所售卖的东西不搭嘎的。
如何确定产品的核心关键词

亚马逊关键词图二

    1. 确定核心关键词的5大维度,这5大维度都必须符合且同时存在才是真正我们要所推的第一个主词也就是核心关键词。
      1. 产品的相似度,通过亚马逊的搜索框,搜索出来的产品结果的相似度必须大于80%以上。那什么是相似度,相似度就是你卖的产品和页面展示的产品是一样的,只是型号、颜色、尺寸大小不一而已。功能和用处都是一样的。也就是我们所谓的变体属性。又为什么不是100%?而只要大于80%以上即可?因为亚马逊的广告投放和亚马逊自主默认推送的一些不相干的产品是会在页面展示。这也是后续我们会讲如果精准投放广告排除这些无效流量的课程会分享的知识点。在listing关键词布局不佳的情况下,亚马逊的自主抓取数据,会错误的判断产品属性从而在错误或者不恰当的页面当中展示。产生了无效点击和无效转化。
      2. 搜索热度不能太小,也是搜索结果。如果这个词是核心关键词那么它的搜索热度不可能是几百的结果或者几十的结果,一般的偏冷门产品搜索热度应该大于1000以上。热销产品搜索热度应该是在20000-200000不等。
      3. 要有评价,通过数据选品可能你选的产品在亚马逊上面是没有人售卖的,既然有人售卖那么不可能就没有订单,有订单自然就会有反馈既评价。
      4. 一个BSR,在核心关键词下面至少会出现一个BSR,如果这个产品是多类目属性的产品,那么就有可能出现多个BSR.
      5. 评价数量,这个数量不是搜索结果的数量也不是单个listing评价的数量,而是页面评价数量的总和,正常情况下,第一页的评价数量要大于第二页的评价数量更大于第三页的评价数量总合。这是为什么呢?评价数量和订单是相挂钩的,基本上关键词的80%的订单来源于第一页。所以也就顺利成章的成为评价数量总合的第一名了。
        结合上述的5大维度,那么如何确定核心关键词就非常简单了。
    1. 翻译问题,通过图三我们可以得知,白板笔对于中国人翻译来说就是Whiteboard Mark pen,这是中国人习惯性的中译英,其实出来的结果并不能对照上述5大维度。也就是不对,那么要按照美式英语叫法就是Dry Erase Marker。这一个词才是我们要去做的主推词,whiteboard marker可以成为第二个主推词。图三从相似度,评价及评价数量,热度都是符合要求的。
如何确定产品的核心关键词

亚马逊关键词图三

    1. 结论:如何确定核心词,在中文翻译成英文的时候一定要按照美式翻译或者美式用语去推测,而不是想当然的直接中文翻译成英文。反复推敲出来的词就是核心关键词了
  1. 抓取核心关键词的前三页ASIN标题和评论数
    以Black and gold balloons为例

    1. 用H10\JS或者各种爬虫工具,我使用的是爬虫工具,只要能够抓到标题和评论数就可以
如何确定产品的核心关键词
    1. 整理成这样格式表格,把抓取到的数据下载整理成如下图表格的格式
如何确定产品的核心关键词
    1. 获取高词频词,复制所有标题内容导入amz123.com/tools-wordco
如何确定产品的核心关键词

如上图可以根据需要选取排名比如前100的高频词

    1. 把词频排名复制到上一个表格,成如下格式
如何确定产品的核心关键词
    1. 高频词评论数字求和
      1. 如下图在高频词那一列导入公式 =SUMIF(B:B,”*”&D2&”*”,C:C)这个公式适合后续所有的此类求和,只是更换不同的列名即可【这里严重感谢Lily船长的高超表格技巧】。选中词频求和那列的高频词对应区域全部选中,然后在fx的位置填入上述表格,呈现如下表格状态
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      1. 然后选中求和第一列对应空格出一个数字,在这个数字的右下角出鼠标出现小十字叉时双击鼠标
如何确定产品的核心关键词
      1. 一个高频词对应评论数字的和就出来了,如下图
如何确定产品的核心关键词
  1. 我们在干嘛?
    1. 总结一下本文让我知道了选取自己的核心关键词的可实操方法
    2. 通过核心关键词,抓取前三页跟自己类似重合度达到80%竞品的关键信息,得出我们的Listing要埋哪些流量大的跟我们紧密相关的关键词,得出我们在广告中到底要关注和投放哪些关键词。
    3. 上表中的高频词得出后,我们做自由组合尝试生成自己的关键词
      1. 按照以下两个维度整理高频关键词
如何确定产品的核心关键词
如何确定产品的核心关键词
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如何确定产品的核心关键词
      1. 然后整合
如何确定产品的核心关键词
      1. 根据总评论数整理高频关键词使用和备用
如何确定产品的核心关键词
      1. 整理后分别写到你的标题、5点、详情、ST等内容中有理有据地改善和提高你的曝光和转化。
        1. 标题
如何确定产品的核心关键词
        1. 五点
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        1. 详情页
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        1. 主图
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        1. 附图
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