在亚马逊眼中商品的本质是什么?

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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此文是阅读笔记,分享给大家,希望对大家有用!(原文出自海卖岛公众号文章,作者飞哥,是亚马逊官方讲师哈)

在亚马逊眼中商品的本质是什么?亚马逊到底如何定义我们的商品?

不知道大家做亚马逊这么久,有没有思考过这个问题?

如果你也跟我之前一样只是有个模糊的概念,并不清晰,就可以跟我一起来看下飞哥是怎么解释这个问题并用数据来验证他的结论的!

 

太长不看版:

1.亚马逊和我们对商品的认知有区别,我们的认知不等于亚马逊的认知。

2.亚马逊对商品的认知是基于关键词集合的,关键词集合是亚马逊运营重点。

3.商品ASIN的本质是关键词集合,对ASIN的投放其实也是间接投放了该ASIN的强相关关键词。

 

笔记版:

结论:其实在亚马逊眼中,商品本质就是关键词集合,ASIN只是亚马逊来包装这些关键词的外壳,说白了ASIN就是这个关键词集合的识别符号。

那为什么这么说呢? 接下来飞哥通过三中反常识广告现象推理验证了这个结论!

 

广告现象一:投放商品ASIN定位广告活动,我们分析SP广告的广告位报告,发现该广告活动在搜索结果页面也有曝光点击和出单。

是不是有人会认为这是消费者通过关键词搜索点击进入竞品的Lisitng详情页面,而我们的产品通过商品定位投放广告在该页面获得展示?

为了验证这个现象,我们特意做了广告测试。选择几个商品关闭自动广告和关键词投放广告,只保留商品定位投放广告。前台通过关键词进行搜索,我们在搜索结果页面发现了自己的商品。也就是说通过商品定位投放广告,我们直接在关键词下获得了展示。同样道理,商品推广的关键词广告活动,我们也应该是因为投放关键词直接获得了某一个竞品的商品详情页广告位。

 

解析:1、买家搜索关键词K;

2、卖家为商品A1 投放了商品定位广告,投放ASIN为竞品A2;

3、A2的关键词集合中包括关键词K,并且K为强认知词;

4、亚马逊算法中A1的商品定位广告,实质上投放了强认知词K,买家进行搜索时A1被展示在了搜索结果页面。

飞哥在文章中是实例截图,用搜索词表现报告asin视图数据验证实现了逻辑上的闭环。

至此我们不但明白了投放ASIN可以在关键词搜索获得展示的逻辑,还能够通过ASIN视图看到可能哪些关键词出单。

同样道理可以知道不但商品推广的关键词广告可以帮我们提升自然位排名,商品定位投放也同样可以提升自然位排名的。

 

广告现象二:自动广告紧密和宽泛匹配跑出来的客户搜索词是ASIN。

分析数据发现,紧密和宽泛匹配除了能够跑出来关键词,也会出现很多ASIN。而根据后台的定义,紧密和宽泛匹配是消费者通过关键词进行搜索时,亚马逊广告对我们商品进行展示。

正常情况下消费者是不会记住某一个商品的ASIN来进行搜索的,并且我们发现这种现象是大量的非偶发性的存在,很多ASIN是多次出现并且有出单。那么意味着亚马逊通过自动广告将我们的产品展示在了商品详情页,并且展示的归因和关键词有关。

我们理解中只能跑出来关键词的匹配方式却出现了ASIN,这现象背后的原因又是什么呢?

 

 

广告现象三:品牌广告的搜索词展示量份额报告中投放是ASIN,客户搜索词却是关键词。

在品牌推广广告活动中我们可以选择进行关键词投放或者商品投放,当定向策略为商品投放时,一般都是选择竞品ASIN来进行投放。

我们下载品牌推广的搜索词展示量份额报告进行数据分析发现,投放显示为ASIN但是大多数客户搜索词却是关键词,并且这些关键词都是和我们投放的ASIN相关性比较强的词。为什么投放ASIN的搜索词却是关键词?

 

 

以上三个广告现象无时无刻不在提醒:商品ASIN和关键词之间不是脱离的,应该存在紧密的内在联系。

 

在彻底理清上面三个广告现象背后的底层逻辑之前,我们需要知道一个重要的理论——亚马逊关键词集合理论。

我相信上过GMGG的A9算法课程的都理解这个理论,并且形成了自己的关键词词库创建方法!

 

飞哥在这里指出了亚马逊关键词集合理论:亚马逊如何认知我们的商品:主要通过两种途径:商品Listing和商品广告。

在GMGG的课程中有对认知行为更详细的讲解,此处附上国民哥哥A9算法课程导图,以供查阅和复习:

在亚马逊眼中商品的本质是什么?

 

 

 

 

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