反思以及亚马逊避坑产品干货分享

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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我是从2017年开始进入亚马逊行业,一开始也是公司上班,负责店铺运营及产品开发,三年时间眼见公司从几个人的小团队做到了一百多号人的规模年销售额4个多亿。2020年再也耐不住寂寞开始自主创业,世事如潮水汹涌澎湃,一个行业由兴到衰只需一条政策,结果2020年挣的钱2021年全部都搭了进去,店铺也全部被封禁。机缘巧合之下2021年清空所有的库存开始搭建海外仓及线下清库存渠道。到现在一年多时间里我们团队已累计帮助三千多位卖家成功处理下架库存,滞销库存,冗余库存等各种库存问题,其中品类之多数量之巨不甚枚举。

 

今天我就把我平常总结的我认为的亚马逊避坑产品收集起来分享给大家,以便后来者参考,就当是为社群做一次贡献。

 

水弹枪(Gel Blaster)/炸锅纸(Air Fryer Liners)/理发器刀片(Clipper Blades)。反思以及亚马逊避坑产品干货分享水弹枪:这应该是2022年夏季最火的儿童玩具,主关键词排名一度冲上了亚马逊榜单前三的位置,然而大热之下必要大坑。该类产品很容易被亚马逊判定为PCRP受限制类商品,一旦下架申诉即耽误时间又很麻烦。另外关键词Gel Blaster去年开始就已经被注册了商标,其他长尾关键词也被不同程度注册商标中,有明年打算做这类产品的卖家朋友们应当随时查看并注意规避。

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炸锅纸:算是我2022年清过最多的产品,这类产品是在去年年底需求开始不断增大,属于空气炸锅周边配件,其能有效解决炸锅炸完食品之后油脂粘锅不利于清洗的问题。但是这类产品没有什么门槛,且成本也很低,随着涌入的卖家越来越多,也就逐渐失去利润空间,很多卖家在前期选品的时候一味追求低成本高热度,结果很容易事与愿违。

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理发器刀片:这是我六月份参加某跨境电商交流大会时,有讲师现场实操说是给大家演示如何选品。其通过某选品工具,选了半天结果选了上面这款理发器刀片,咋一看似乎没什么毛病,新品表现都还不错,利润也很可观。然而我的理解这类产品起量的原因难道不是因为父亲节快到的缘故吗,男性相关产品在此期间流量相对有所增长。实际上这类产品已经算是老的不能再老的产品。

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从Best Seller榜单上可以看到最老的卖家卖了已经有长达10年之久,而且前十名几乎都是本土和亚马逊自营,市场都这样了还推荐这种产品给新卖家岂不是误人子弟,只能说现在培训行业真的是鱼龙混杂。

恐龙玩具(Dinosaur Toys)/太阳能喷泉(Solar Fountain)/魔术扫帚(Magic Broom)

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恐龙玩具其实是一个很老的概念,受欧美文化影响,外国儿童对恐龙还是比较情有独钟,但是这种组装式恐龙玩具是从2020年下半年开始流行,到2021年彻底爆发,目前卖的好的几家也都是去年做起来的,由于冲得太猛导致各路卖家纷纷入场,竞争也就逐渐白热化。

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今年的这类产品排名普遍比去年落后了很多,而且市场售价也是一降再降,就连Best Seller也都是靠50%站内折扣在续命,可能是发了太多货过去,不得不大折扣保销量。其他后入场卖家则更不好过,即使大幅度降价也都很难动销,以至于现在线下清库存都没有人要,清仓的库存实在太多。该产品唯一的机会是在圣诞季,以往十一月份排名都有显著提升,售价也明显是整年最高。

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太阳能喷泉:该产品其实挺有意思,通过太阳光照射产生动力,设备自动吸水从而发出喷泉,操作简单全程智能。奈何这类产品在太阳能产品中只属于中等需求,并不像太阳能户外灯那样需求旺盛。现在按理说正是夏季的高峰时期,但是大家都在降价促销,尤其是一些老款,显然已没有多大利润空间。

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魔术扫帚:曾一度风靡一时,现在平台上的同类产品基本都已下架。这是一款专利产品,该产品也不知道哪来的魔力,就一个普普通通的扫把,看似简单,也没有多大技术含量,但是在当地市场需求确实可以。很多卖家一开始不了解专利情况,看到平台上有卖家在卖就以为是安全产品,结果货发过去稍有起色就被专利方给投诉下架,该专利是韩国人设计,看来咱们这条路貌似任重而道远……

扔豆袋游戏套装(Bean Bag Game Sets

)/刮痧套装(Guasha Tool)/午餐包(Lunch Bag)

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扔豆袋游戏:也叫丢沙袋游戏,在国外也是一种游行的娱乐活动。这类针对儿童的玩具产品和上次说的恐龙玩具一样,也都是2020年出来的概念,到2021年彻底爆发,目前做的好的几家也都是去年做起来的,而新入场的卖家能挤进榜单的基本都是依靠价格优势,有的已经卖到了十美金以下,剩下其他的基本上都在清库存。目前能找到突破点是在板的图案上,看是否能找到符合欧美人审美和习惯,另外这类产品流行的周期也不好说。

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刮痧工具:这类产品都是从疫情开始迎来的爆发期,刮痧对于我们中国人来说可以说是熟的不能再熟,产品简单成本也不高,能在亚马逊上成为畅销产品这或许也算是我们的一种文化输出,并且这其中的一种款式(滚轮)已经被卖家注册了专利,今年开始生效,因此有做这类产品的卖家朋友们应当及时注意查看避免侵权。

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午餐包:在国外很多人都有带午餐的习惯,不管是大人用于上班还是小孩用于学校,所以午餐包的需求一直很旺盛,这一点从关键词的搜索热度亦能看出来,月搜索量经常是在十万以上。然而午餐包是一款很老的产品概念,现在新品很难有机会立足,除非做好长期亏损的准备死磕到底,否则都是当炮灰落得个清库存的下场。

两大巨坑产品:磨烟器(herb grinder)/蓝牙耳机(Bluetooth Headphones)

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磨烟器:也叫研磨器,其实是款很老的产品,早在2017年我在公司上班的时候就有选过这款产品,那时候款式都很简单,功能也很简单,表面上是研磨器,用于研磨香料烟草等,实则是用于某种特定需求,这在欧美有相当大一部分市场,初步一看会是一款很不错产品。

然而事实并非如此,这类产品属于烟草相关的产品在亚马逊是禁售的,亚马逊基本上每年都会因此而扫一波号,一旦被平台监测到轻则下架链接,重则永久封号。很多不知情的卖家单纯只看平台数据会觉得这是一款利润不错的好产品,结果一头扎进去才发现原来是个深坑。被坑过的卖家不会告诉你或许也没机会告诉你这就是个坑,等你再进入的时候其实已经是被清洗过的战场……

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蓝牙耳机:2022年深圳某亚马逊大卖公司拖欠供应商货款导致其工厂停产全员解散。了解过的朋友应该也都知道了这是一家做手机配件的供应商,工厂是该大卖第二大蓝牙耳机供货商,由于类目内卷严重,不仅国外库存滞销,就连供应商那都积压了大量库存无法处理。

实际情况也确实如此,就清库存这块市场来说,从去年开始就不断有大量海外蓝牙耳机库存在做线下清仓处理,不管是FBA还是海外仓库存,基本上都是单批次几千套甚至几万套的库存,其竞争程度可想而知。有实力的卖家都已经拼得头破血流,没实力的卖家就更是非死即伤。而且我听做国内的电商朋友说很多线上和线下店也都在做耳机洗货,行情实在低迷。

黑头仪(Blackhead Remover)/电动洁牙器(Tooth Cleaner)/冲牙器(Water Flossers for Teeth)

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黑头仪:去黑头产品在女性美容美妆市场算是刚需产品,而且需求量一直比较稳定,早在几年前这类产品就异常火爆,早期的这类产品要求并不高,很多卖家在美妆类目上尝到了甜头,加之后来该类目又出了降佣金的政策,涌入的卖家也就越来越多。随之亚马逊平台政策不断提高门槛,现在美妆类产品不仅需要类目审核,像这类黑头仪产品还需要FDA认证,MSDS报告等,欧洲的话要求就更加严格,因此没有实力的新卖家还是建议慎入,同样的还有后面的洁牙器,冲牙仪。

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洁牙器/冲牙器:主要指电动款的,属于个护类产品,现在该类目同样和美妆类目一样也是需要类目审核,FDA,MSDS,甚至有的产品还需要510K豁免才行。在国外,尤其是欧美用户对牙齿的清洁打理还是比较重视,这也就是为何洁牙冲牙这类产品我们国内很少用但是在国外还是很有市场。仅管市场有需求,但也还是一定要慎重,平台政策这块一旦不达标就很容易被下架,而且现在有些款式专利已经出来,想入局的卖家朋友还是提前了解清楚避免踩坑。

花园水管(Garden Hose)/飞行球(Flying Ball)/圣诞灯串(Christmas String Lights)

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花园水管:前不久这类产品被亚马逊大面积下架,原因是有卖家使用了专利到处投诉,这就导致很多卖家躺枪,有些反馈都是不一样的款式也被亚马逊无差别下架。其实花园水管相关专利很早就有了,持有者每年都会出来扫一批卖家,很多被投诉卖家不知其缘由,没有丝毫准备结果出问题措手不及,而且申诉无果最终大量库存被限期要求移除。最近就有收到好几批要我们帮忙处理的水管库存,从几千套到几万套不等,其惨烈程度可想而知。所以上架任何产品之前还是要先了解清楚专利情况后再去发货,有能力的也可自己申请专利做为护城河,不要抱任何侥幸心理,一旦出问题触及亚马逊红线就很可能得不偿失!

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飞行球:这其实是一个很有创意的产品,通过人体来控制球的飞行状态,带有一点智能的味道在里面。产品也是几年前就有的,最早应该是汕头那边的厂家搞出来的,后面有人在国外注册了专利,这就导致现在很多人无法在亚马逊上销售,一经投诉货就得扔了,除非和权利人和解。国内的话有厂家的授权是可以销售的,早期看到有人在抖音上卖这个发了财,几块钱成本的产品,我记得当时抖音上他们卖99块,也真是时机很重要。

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圣诞灯串:按理说11月正是圣诞产品销售的高峰期,尤其是灯具装饰品这类产品,因为每年国外消费者都会花不少钱去购买圣诞类装饰产品去装点节日氛围,但是2022年整体的卖家反馈都是很一般,不仅没达到增长预期反而有些比以往还降低了不少。这其实和今年全球经济下行还是有一定关系,除生活所需外其他开支都在缩减,另外一些卖家之前预期过于乐观,这也导致了大批量库存相互竞争,黑五之后都已经在开始甩货,而且以往的经验圣诞产品过了12月12日后流量都会急剧下滑。因此每年做这类灯串卖家还是要多加注意,当然有能做起来的那就自然很香,电商永远是少部分人挣钱,大部分人陪跑。另外如有新卖家想要做这类产品的话需要准备好灯类UL588认证以免被审核下架。

 

以上这些都算是2022年比较有代表性的避坑产品,虽然这一年没怎么在社群里打卡或者输出,但平日里总归也还是没有丢失自己的本分,不断的去发现问题解决问题,帮助卖家朋友们提供合理的处理库存的方案并及时止损是我这一年最主要的工作,同时也没忘记总结分析并且要求自己时常更新避坑产品。行一段路,点一盏灯,既照亮自己,也为他人指明方向。

 

带着愧疚感继续奔赴2023年,同时也希望跨境电商行业越来越好,优联荟越来越好,大家也都越来越好!

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