关键词整理流程

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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一、找词

(一)词找词

1、确定产品核心词

(1)在亚马逊前台,根据对产品的认识,使用类目节点找到对应产品的BSR榜单。

(2)使用H10工具下载BSR榜单中的100个产品的标题。

点开H10插件,选择【Xray-亚马逊产品研究】

关键词整理流程 点击【下载】图标,进行批量抓取下载类目前100标题等信息。

关键词整理流程 类目前100出现最多的词就是核心关键词了。利用AMZ123的词频工具(链接:https://www.amz123.com/tools-wordcounter)

根据高频词确定词根,整理出5-10个(根据实际情况来)

 

关键词整理流程 2、词的拓展

(1)ABA分析

在以上步骤确定了产品核心关键词后,打开后台,找到【品牌】,选择点击【品牌分析】进入页面。

关键词整理流程点击【亚马逊搜索词】进入亚马逊ABA界面

关键词整理流程使用ABA工具,在搜索框填入核心关键词,报告范围一般选择季度,但是要注意的是选择的季度应该是产品的应季,比如长袖衬衫选的应该是去年的第四季度,即以2021-10-1到2021-12-31的关键词数据为参考拓展。

关键词整理流程点击【应用】,获取与核心关键词的其他扩展关键词。

search frequency rank 搜索频率排名,越低表示被客户搜索得越多,排名越靠前

(2)H10 Magnet工具

点击H10插件,选择【我的控制面板】进入H10主页,选择【Tools】-点击【Magnet】

关键词整理流程 进入H10关键词工具界面,在搜索框,搜索核心关键词

关键词整理流程

(3)谷歌翻译同义词/不同站点词

使用谷歌翻译,寻找同义词,比如pants与trousers是同义词,或者是不同站点的关键词,比如pants的西班牙语为pantalones,二者皆为同义词

关键词整理流程(4)BSR/NR榜单标题/五点关键词频的统计

可以使用工具下载BSR/NR榜单标题以及五点,收集汇总,并对标题/五点赋予权重,整理为两列,一列为标题/五点,一列为权重,然后复制到官方特征词分析工具进行词频统计。

关键词整理流程 (5)亚马逊前台下拉框(插件Amazon Search Suggestion Expander)

在亚马逊前台搜索框搜索核心词,插件会跑出多个Amazon Search Suggested Keywords,选择【Download All Suggestions】下载扩展关键词进行整理汇总.

关键词整理流程注:搜索框按搜索热度排名/机器喜欢,不一定是消费者下单的关键词

 

(二)ASIN找词

1、ABA分析

前面讲到通过ABA工具,使用核心关键词进行词汇拓展,同时也可以使用竞品ASIN进行查找关键词。

在ABA工具,填入相似产品/竞品的ASIN,以及选择对应的时间范围,进行搜索应用,查找该相似产品/竞品ASIN的关键词。

注:ASIN需是父ASIN,若是子ASIN,会查找不到相关关键词。

关键词整理流程

2、BSR/NR ASIN的H10  Cerebro反查

通过第三方工具(Helium10)筛选反查类目前排竞争对手的关键词。

进入H10主页,选择【Tools】-【Cerebro】,在搜索框直接输入产品ASIN(可单个或者多个),就能快速抓取到ASIN目前的关键词情况,以及该关键词的排名情况等竞争度等数据。

关键词整理流程

二、确定相关性

(一)前台搜索,相关产品的出现占比

①首先主观判断一下这些核心词是不是我们要的词,是否与我们的产品相关,不相关的词汇直接排除掉,我们需要和我们的产品相关度非常高的词。

②把关键词放在亚马逊前台搜索,看搜索结果前 3 页里的 listing 是否和你产品强相关,以及相关的产品占比是多少。

(二)相关词根在词中出现的比例50%

使用特征词分析工具对词根频次对词根出现频次进行分析,确认核心词根是否在此种出现的比例超过50%。

三、词库搭建

(一)按照搜索量/点击量/竞争度排序

把以上收集的关键词整理到excel表格里面,并记录下词汇的相关数据,以供后续判断和综合分析,自己的产品在该词汇是否有足够的竞争力。

可以选择按照搜索量或者竞争度(关键词下的在竞品数除以搜索量的比值,该数值越大表示竞争越激烈)等数据进行排序,具体指标排序根据自己需求视情况而定。例如下图按照搜索量排序。

关键词整理流程

(二)按照词的长度排序

根据词的长度,可以分为1个词/2个词/3个词…等进行排序。

注:词的长度越长,首先对应的搜索量会较小,其次部分长的词汇竞争度会较低,但是定位精准,即流量是精准的,对于词长度短的转化更有优势。

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