亚马逊关联流量是怎么回事

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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今天给大家分享一下,亚马逊各种流量类型中,性价比最高也是最难操作的关联流量,很多小伙伴可能知道这个概念,但是不知道要如何优化,今天就给大家简单讲讲其中的优化小窍门😊 首先,客户通过关键词搜索或类目浏览进入某个具体listing(ASIN) , 该页面上出现的其他产品(非自身Listing)的展示模块流量被称为关联流量 🌟关联流量=粘性流量(有一定的持续性) 意义(互利互惠): 🌈对亚马逊而言: 1)给买家多样化的选择,提升用户体验 2)增加了亚马逊平台的广告收入 🌈对第三方卖家而言: 1)最大限度增加Listing曝光量(增加流量来源) 2)挖掘背后数据,用于Listing 优化,追踪竞品打法 3)产品线:形成流量闭环 4)流量转移:老品引流新品&清货品 【关联流量的分布位置&影响因素】 常见的10类关联位置: ①Newer model(变体&NV) 1)依据color & size后台合规合并 2)Brand页面or VC账号开case添加NV ②Frequently bought together 主要分为: 1.互补关联:互相搭配使用的产品, 如枕芯&枕套,手机&手机壳 2.替代关联:A,B产品是可以完全替代的产品,如 8 LED太阳能灯&24 LED太阳能灯3.潜在潜在的互补关联:如Bluetooth transmitter&blutooth headphone(使用场景中可能出现的用品) 4.颜色关联:消费者的个人喜好/浏览习惯 注:A产品和B产品一起下单购买的频率越多,FBT形成的概率越大(被动形成) ③Product Display(PDA) AMS PD/APA PDA广告投放(人为干预) 根据广告的出价以及表现进行展示 ④APA-Sponsor Keywords APA 关键词广告投放(人为干预) 根据广告的出价以及表现进行展示(主动影响) ⑤Sponsored products 1 ⑥Sponsored products 2 APA (auto & manual)广告投放: 根据广告的出价以及表现进行展示(主动影响) Note:广告的表现是指历史广告的点击/转化数据 ⑧Compare with similar items 亚马逊系统根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐(被动形成) 🔥注:影响 “Compare with similar items” 模块的最主要因素是什么? 路径:经过测试发现,至少要有一个路径要相同,亚马逊以类目进行分类产品,相同产品理应在同一分类下! ⑨Also bought(also shop for) 买了又买(被动形成)-这个与FBT的性质是一样的,只不过产品数量比FBT位置的更多,权重比FBT位置低,与A产品(目前listing)一起被买家购买的订单数量比B产品要少 10.Also viewed 11.Buy after viewing 看了之后最终形成购买的产品(被动形成) 注: 1)销量(相似产品中销量最优) 2)星级(相似产品中评分最高者) 3)价格(相似产品中最低价) 🙋总结: 关联流量的影响因素 人为干预 (主动)①③④⑤⑥ 机器抓取(被动)②⑦⑧⑨⑩11 🔥由此我们可以延伸出,,其中 Also viewed–“看了又看”–关联Session Buy after viewing— “看了之后最终形成购买”—-关联Order Also viewed/Buy after viewing= 关联Session/关联Order=listing CVR优化空间
 
由此我们自身的关联流量如何打造?】 🙋如何做好关联流量 –从增加Also viewed流量出发 ①Variation 主ASIN引流到变体: —前提:color/size合规合并,颜色多样化选择,价格差异化,属性功能化差异,适合与自身产品做关联流量 ②Frequently bought together Tips: Promo Code: 1) A,B产品共同添加wish list 2) A,B产品放入同一个促销中 3)A,B产品共同进行站外折扣推广 4)找到互补产品,APA详情页面广告进行投放 Frequently bought together-如何找到互补品 之前都是用yasiv,现在用不了了,只有紫鸟天眼可以用,页面和yasiv一样,但是需要付费才行 ③New version Tips: 1)NV最适合升级款产品,顺应亚马逊设置NV模块的初衷,同时最好在升级版产品listing标题添加[Updated Version]类似的字眼引导顾客 2)NV-相似款:尽量要有价格或外观ID差异化点, Note: NV最好不要选择转化率差的产品,会使原本引进来的流量造成二次流失,反而影响引流产品的转化和权重 🌟NV最适合:升级款>互补款>相似款>other ③AMS(HL&PD)广告关联 PD广告因其醒目的广告位置,是与竞品形成强关联非常有效的手段 ④Compare with similar item关联 虽然这块关联是亚马逊自动抓取推荐的,但是我们可以增加被抓取的可能性: 1)更换与关联分数高的竞品相同的分类节点(必要条件:至少要有一个路径相同,精准路径为主) 2)通过词频工具,提高listing和竞品的相似度(title,BP, DP, QA, 产品参数等) ⑤A+页面(针对自身产品) 添加引流A+页面:自带坑位和流量的老品,可以在A+页面给新品&清货产品做关联引流 🌈最后,由于市面上还没有很好用的工具可以准确的抓取到市场产品的不同位置的关联流量数据,大家分析起来会比较麻烦,我知道的只有Sellermotor有一些关联汇总数据,但也还不是很完善,大家可以从先用以上方法最大程度的增加关联程度,手动记录关联效果~关联产品页面见图片~
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