亚马逊SD广告培训答疑

亚马逊6个月前更新 张3Phone
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@1.所以其实 SD 下的广告订单和 roas 有虚高的现象?

——>SD 的广告订单一定是 view/click 有触达到的用户  才会被计入进来   是为了让大家更好地了解到广告的效果

 

 

2.business 的 ssesion 和广告的 click 是有什么关系吗,

—–>session 是独立访客,广告的 click 是点击,一个访客 24h 算一个 session,

他可以有很多次 click;  没有很明确的联系,但都能体现店铺流量的趋势

 

 

3.请问如果我把 A 产品品牌防御到 B 的页面上,如果客户进入到 B 的页面上,并直接购买了 B,没有点击进入 A 的页面, 此时 A 是不是也会算是曝光,会有曝光归因的收费,

—要看你用的是 CPC 还是 VCPM  你可以说详细点么?如果是 CPC  不会收费,如果是 VCPM 需要确保广告 素材有展示且消费者停留 1s 以上会算曝光收费

 

 

4.就是把几个 sku 放在同一个广告组里面, 但有时预算是只倾斜在 1 个 sku 上,我想问下是什么因素影响的 —–>那影响因素包括 1)定向 ASIN 的排名  2)您自己产品和定向 ASIN 的优劣势差距

 

 

5.按照第一期的产品分类,把在售的产品分成了四个象限,每个象限都有多个型号的产品, 那按照第一期的 media plan 来 打某一个策略的广告的时候, 一个象限的 asin 们是放在一个 campaign 还是放在多个 campaign 好

——>您这个型号的差别 我这边暂时不清楚;  我推荐

您考虑 targeting ASIN/Category/audience 的部分  这些推广 ASIN 是否可以共享;  比如说  指甲油和美甲机  如果是 target

ASIN, 那

就建议您分开; 如果是定向 beauty 的 IM 标签  可以放一起

 

 

6.VCPM 的计费方式是: 每次可见曝光都会被计费。 SD 广告产生曝光但没有发生点击,14 天内客人从自然搜索位点击到 详情页并完成购买的话, 该订单也会归因到该 SD 广告的 sales,是这样吗?

—–>对

 

 

7.那假如,SD 广告对某客人产生了可见曝光  没有发生点击;同时, 这个客人也点击了 SP 广告,  并且在 7 天内完成购 买。这个销售订单会同时归因到 SP 和 SD 的 sales 吗?

——>no,  只会体现在 SP 广告里,SD 的影响只会体现在 impression 上了

 

 

8.又假如,  SD-A campaign 和 SD-B campaign 都对某客人产生了可见曝光, 都没有发生点击,但是 14 天内完成了购买动 作,这个销售订单是归因到 A campaign 还是 B campaign 呢

—–> last touch 归因,归因在离购买最近的那次触达

 

 

 

9.IM 标签相对 roas 都会比较低吗  ——->统一解答一下 RT; LS/IM

是大家通常提到的标签   人群包量级会比较大  (LS>IM)

大类排名较低,

就不要优先做标签策略

现在的人群类的定向分为 LS/IM/view RT/purchase RT/similar

通常作用是引流, 如果追求的是转化, 简单粗暴来说,   如果您

 

10.购买再营销如果是推配件  配件的复购率又比较高 定向的人群是购买了机器的人群还是购买了配件的人群比较好  —-  –>逻辑听起来都适合做购买再营销; 机器的回溯周期可以拉到最大;  配件的回溯周期要考虑消费者实际使用周期;我有 个卖家做冰箱适配滤芯, 会根据 2-pack 或者 3-packs 再做出回溯周期的差异

 

 

11.预算足够的话, 类目不建议一次性打很多, 是因为这些广告组会相互竞争吗?

——>n 销的流量要大很多;如果您类目玄德多, 预算给的少,很难积攒到足够数据分析的 imp 量级

 

12#为什么推广 ASIN 过少会没曝光?

—–>以 campaign 维度来看  这是可以检查的一个方向  主要是给店铺 SKU 较多的卖家的建议

(比如服饰类);  如果您是精品型运营的店铺   可以忽略这一条

 

 

13#请问如果我把 A 产品品牌防御到 B 的页面上, 如果客户进入到 B 的页面上,并直接购买了 B,没有点击进入 A 的页 面,此时 A 是不是也会算是曝光,会有曝光归因的收费,

—要看你用的是 CPC 还是 VCPM  你可以说详细点么?如果是 CPC  不会收费,如果是

VCPM 需要确保广告素材有展示且消费者停留 1s 以上会算曝光收费 ···

 

 

14#同时 A 的订单也会作为 brand halo 归因到 B 的订单上

—B 是你的品牌吗?   brand halo  是说同品牌的不会重复计算归因

如果他看完最后是通过 SP 点击购买的  则会给 SP 的

15#请问如果我把 A 产品品牌防御到 B 的页面上, 如果客户进入到 B 的页面上,并直接购买了 B,没有点击进入 A 的页 面,此时 A 是不是也会算是曝光,会有曝光归因的收费,

—要看你用的是 CPC 还是 VCPM  你可以说详细点么?如果是 CPC  不会收费,如果是 VCPM 需要确保广告素材有展示且 消费者停留 1s 以上会算曝光收费 ···

16#就像是我们现在在卖家后台 business report  能让大家看到 mobile 端 UV  大家都会觉得自己的转化率下降了

—–>其实转化率一直都是那样   只是亚马逊现在数据披露做的更好了 让大家更好地知道各种流量来源和转化效果

17#SP 广告是点过你广告的人后续 7 天产生的订单销售归为广告销售    SB SD 这个是看过  点过的人后续 14 天的订单销售 都归为广告销售

18#所以其实 SD 下的广告订单和 roas 有虚高的现象?  ——>SD 的广告订单一定是 view/click 有触达到的用户  才会被

计入进来   是为了让大家更好地了解到广告的效果

19#为什么 VCPM 的 campaign 在 purchased report 没有 order 和 sales 的数据只有 purchased asin? —–>purchase report 会受到归因期影响的 ·你会看到他是 14 天的数据

所以会有些是 0 或者 1  这样 brand halo 如果你在自己的店铺导报告的话可能会有些 ASIN 是你品牌但是不是你店铺的, 那 这样你的的报告是不能看到别人的销量的

20#为什么 vcmp 的出单 asin 很多都不是广告 asin 呢?

—–>因为是 brand halo 归因哦  您后台的广告 SP SB SD  都是一样的不是主推 ASINs 就是 100%的  出单 ASINs 的

21#如果有多个主推 ASIN,其中只有一个购物车被抢走了,这个 SD 广告会被暂停吗

—–>不会  只会停掉单个的

  • 亚马逊 60-70%移动端下单

 

  • 商品投放 90%曝光在标题上方、五点和购物车下方这三处●SD 受众投放的广告位比商品投放更广
  • 本品再营销缩小回溯周期之后建议提高竞价
  • 复购率低的商品,就不适合本品再营销了吧
  • 降价之后可以做本品再营销,  告知浏览过的消费者降价消息
  • 浏览再营销会自动排除回溯周期内已购买的顾客

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