亚马逊BSR Listing母婴产品解析

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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线上天团的案例拆解直播课,和国民哥哥的Listing讲解课放在一起听,简直无敌了有没有?由于自己是做阿联酋站点的,目前除了Sorftime能用之外,其他软件暂时不可以用,就连亚马逊后台的ABA系统,数据都少的可怜。但是不是意味着就不能做了呢?不是的,我一直以来,上架都用amazon.com美国站的数据,因为大部分人的思维都是差不多的,而且阿联酋的外来人口有80%之多,适合欧美的,也差不多会适合这边,所以我基本上都是用美国站的数据,同步在阿联酋站点。

 

好了,废话不多说,先拆解这款母婴用品。

 

1. 确定竞争对手

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Baby-Bibs/zgbs/baby-products/7874766011/ref=zg_bs_unv_ba_4_21389675011_1

 

2. 类别:Baby Bibs

 

3. Listing思路:

 

现在已经养成了,只要上架产品,就一定要研究三个BSR,再研究三个New release榜单,最后在研究三个阿联酋站点内,卖的最好的三款同类产品,进行查缺补漏。由于阿联酋站点产品少,量也不大,所以品类跟美国站不同,每次我都要研究适合阿联酋的品类,才能确认最后的listing的品类。这次我要演示的,链接如下,美国BSR榜单排名第三。https://www.amazon.com/Yoofoss-Absorbent-Bandana-Drool-Girls/dp/B08XBL77NG/ref=zg_bs_7874766011_3?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=5NVS3E2Q5PZ5Z2GXFK8J

 

4. 产品基本状况:

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5. 详情页分析(来自两位Sam老师的精髓)

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再看一下Review的状况,从差评中总结放入自己的产品特性中

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如果是自己来做这款产品,会先学习他们把关键词埋入的特别好,然后照片的话,一定要做足9张,在做一个产品场景使用视频,再把这几个卖点,着重强调,应该就可以模仿的不错了。

 

6. 关键词整理:

通过H10的Cerebeo以及SIF反查,具体如下

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7. 站外站内流量入口

先看看这个产品有没有注册独立站,没有的话还可以趁机注册一下,哈哈。

 

想多了,独立站在这里,https://www.yoofoss.com/

Shopify做的网站,打开速度也比较快。但是查了Similarweb,并没有此网站的相关数据信息,只能说独立站的流量还是比较小的。

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Facebook也已经注册了,但是粉丝并不多,帖子到2020年就没有在更新了,只有两个帖子可见没怎么利用Facebook。

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Ins以及Youtube上面,均没有这个品牌,还没有注册,youtube上只有零星几个这个品牌的的红人视频推广,观看量都是几百,且是不同产品,所以这方面的流量,先忽略。

 

在看看有没有在其他网站上做Deal,通过https://asin.xuggest.com/这个网站查询权威连接

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可以看到店家刚刚开始做店外,其中两个的流量较高,另外三个中等偏低。通过Keepa可以看到,之前店家的销量跌的比较厉害,这两天排名又回升了不少,考虑应该是站外起了一定的作用。

 

由于站外才做了几天,考虑竞争对手的主要流量,还是来自站内。通过SIF反查,看到SP的广告词为254个。

 

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小类排名第一,流量肯定少不了,而且是Amazon Choice的产品,靠广告,和自然流量的打法,考虑这款产品的主要流量,还是站内。

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拆解完这个BSR,我觉得自己已经可以上传一款同类型的产品了,竞争对手这里,还是很多地方可以进行优化的。尤其是品牌的站外,其实相当于没有营销了,还是有很大的发展潜力的,可能管理者精力顾不上,包括Ins Twitter Pins Tiktok等等,都没有去做,独立站也不是特别好看,都有优化的空间。到目前为止,竞争对手最主要的流量,还是来自站内。

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