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亚马逊餐椅套产品拆解

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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前言:餐椅套的拆解主要分为两部分。第一部分是市场的简单分析,第二部分是竞品的拆解

所用到的工具:jungle scount,keepa,卖家精灵,谷歌趋势,ear ate,amz123 词频统计工具,利润计算

市场分析

1.市场容量:月均销量6261,平均每天大概是243,初步判断这个市场容量比较大,有比较大的需求。(小类top100,月销累计能到3w,日均销10单以上的那还是值得看一看的),平均售价:11.69

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2.市场竞争:没有垄断的品牌,品牌分布较为分散。属于完全竞争市场。月销售量也没有集中在某个品牌。

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2.1需求和供给比,广告竞价 (亚马逊关键词搜索数量/月搜索量,大于1供过于求,小于1卖方市场。可以多去找几个关键词词去搜索),cpc大概竞价情况判断产品的竞争情况)

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3.产品生命周期:市场整体没有太大的波动,属于较为刚需的产品。值得长期做的产品。产品销量有季节性,结合自己生活经验(下半年气温较为寒冷的时候需求最大)

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4.市场大概利润情况(我以top两件套为例),市场的平均售价:12.99刀。按照2个装的成本计算

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市场初步总结:市场体量大。市场尚未垄断,但是价格根据搭配材质,配件数量,花纹等有差异,在差异化中找到溢价点。需要找到一个合理价位,合理的切入点去进入市场

 

竞品分析

竞品一般是参照BSR,2-3个,新进卖家表现比较好的2-3个去综合分析(参照优质竞品比较多可以更好的收集市场信息),这里以其中一个BSR为例

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第二:关键词

Stretch Chair Covers

chair covers

dining chair cover

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第四:Review(我主要是研究对手的差评和差评中别人点赞的作为重点参考)数据来源:thereviewindex.com

尺寸的不合适是差评最多的来源

其次是产品不光滑,不耐磨

颜色不符合预期

点赞数最多的:产品弹性不够,尺寸不适合

第五:流量入口

站内:这款产品最主要的三大核心关键词已经占据首页,基本可以断定这乱产品主要是靠坑位出单

1.自然搜索流量:产品关键词(Stretch Chair Covers 第一页),(chair covers 第一页)(dining chair cover 第一页)—- 这个是最主要也是最重要的流量来源

2:榜单流量:BSR榜单和标志

3:类目流量:#1,730 in Home & Kitchen (See Top 100 in Home & Kitchen)

 

#1 in Dining Chair Slipcovers—–小节点top

 

4:关联流量:有和其它产品绑定在一起

5:广告流量:这款产品因为自然搜索排名很靠前,基本上都不用广告去增加曝光

站外:站外差不多是季节需求到来一到两个月进行一次站外活动,使用的网站也是一般等级的流量网站,站外推广一般

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社交媒体和独立站都没有

 

竞品的打法:对手没有做很多的活动,因为产品主要是下半年有季节性,产品价格也一直比较稳定。产品的review也是稳步的上升去测(这个应该是最主要的资源),产品也很少断货

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店铺情况:中国的普通卖家,店铺内产品主要是做杂货铺的,没有什么专业性可以言

 

亚马逊餐椅套产品拆解

总而言之,言而总之。这款产品的市场还未进入饱和,产品略微带有点季节性。这款产品变体很多。竞争对手只是普通的中国卖家,主要是做的时间比较厂,占坑比较久。还是可以值得搞一下

 

 

 

 

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