亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

亚马逊6个月前发布 张3Phone
0

市场调研

 

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研

 

看了下好像没有手把手教如何做市场调研的方式,那么我就抛砖引玉,详细写写我如何做市调,以及思路;

有些实用小tips可以帮你省时间哦,欢迎有各位大佬指导哈~~

 

Os:

我老板让我做一个产品调研,问我打法策略,我不知道从何下手呀?

哎,这款产品我看着觉得行,我的直觉向来没出错的,大胆下单卖起来?-结果滞销清了两年。

 

那么针对看重了一个品类怎么做市场调研,判断是否有机会?怎么切入市场?市场的容量多大?我可以拿多少呢?怎么确定下来做什么款式?什么颜色?花多少钱去打呢?

 

下面会具体列举操作步骤来让咱们做一款产品之前直面严峻的市场,少踩坑,做好应战策略。

 

PS:下面是拿了一个塑料盒来做JS的演示,拿之前做的一份市调来做一个市调展示;为什么用之前的市调呢?截图太多,失去打码的能力了,但是咱们学的是方法和思路对不? (涉及销量数据尽量打码处理)

 

 

话不多说直接上菜。

 

1. 找到一个想卖的市场:

 

亚马逊的品类那么多,这一个我觉得可以做,那一个我觉得可以做,我要做哪个呢?如果没有思绪不妨先认认真真的看一个自己觉得有希望的,或是参考其他同学的选品技巧来选择一个类目哈。接下来就是对具体类目的分析。

 

2. 首先我们看下谷歌趋势图,这个产品是否大致呈上涨趋势。

选择近5年,分析近5年来的整体趋势是否上涨;

选择近1年,分析最近一年的搜索曲线,对于接下的推广节奏有较强的推广参考(特殊情况除外:如疫情)

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

接下里进入第3步-市场数据采集

 

3. 抓取数据源:选择对应的小类目,点击JS进行抓取数据。

有时候会不止一个小类,那么要一起收集;

有时候品类不集中,关键词的ASIN更加好收集,那么就要去对应关键词搜索此款产品的数据;

数据US比较大的类目尽量采集够多的产品,50-100个;类目较大的提2W排名以内的,类目较小的取1W以内,看具体情况而定(直觉在这个时候很好用)

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

 

4.去除非此类产品:在这个地方JS有一个好处,可以看到产品图片,我们看到不是费此类产品就打×。(保证数据源里面都是我们想要的产品类型,有些卖家会放非对应类目-出于策略原因,比如抢BS;或者是本身产品就是没有对应品类,像这种直接点框框去除就好)

 

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

 

4. 数据整理:

区分:价格区间,评分区间,评论数区间

参数:核心参数:几只装,颜色。。。(简单的方法:看竞品的五点描述会提到什么卖点,自己购买会在意哪些卖点,QA里客户的提问 – 这几个方法下来就可以看到能够得到基本的核心参数)

下载下来就是一个表格的形式,添加三列:价格区间,评论区间,评论数区间 (后续分析数据用到)

添加其他列:核心参数

整理出来的表格如下:

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

 

5. 数据分析:数据透视

激动人心的一步来,点击插入-数据透视表;

选择品牌-日销,降序得到一份数据品牌的市占分布(表格出了问题,无法拉透视这部分,下次补上)

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

 

6. 整理透视的数据:做具体分析

得出市占分布,是不是一眼可以看到卖家的分布? 这样你就知道这个市场目前的格局,是不是被头部卖家垄断。

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

分析整体情况:

品牌+价格区间+我们是否有优势切入

 

参数分析:

分析市场对于参数的要求,可以反馈给到开发去开发有优势的产品。

 

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

亚马逊篇—— 保姆级教你做市场调研,不踩坑,选对市场切入点

 

 

 

这样一份基础的市场调研就做出来了,可以明确知道什么样的产品可以打市场,涉及到后续的推广节奏需要做一个具体的ROI,来考虑推广成本&策略问题。

 

这个表格更多的是拉到整个市场的数据,解读出我们是否能够进入?市场竞争程度如何?我们可以怎么跟竞争对手打?

 

思考下我们的资源:

RV资源-服务商,FB测评-刷多少单可以拿多少单。

推广-广告,活动资源

供应端资源

 

没有JS可以手动下载,根据大类排名来预估(我也不会说我就是这么过来的);

思路都是一样的如果可以更简单一点可以采取更简单的方式。

 

希望对大家有帮助呢~

 

 

© 版权声明
广告也精彩

相关文章

暂无评论

暂无评论...