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亚马逊笔记-④ SP广告诊断优化

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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hello,大家新年好,开工大吉呀

比不上肉球兄,每周都在坚持分享,我只能是努力不掉队,趁着这阳光明媚的时间赶紧给大家继续未完的分享哈

今天的主题的是广告诊断与优化-真实案例教你如何更低成本的收获高流量

众所周知,广告不是开完后就完事儿了,就不管了,后续的优化真的是很重要的,不然可能真的会入不敷出~

嗯哼,分享前先post三个问题哈

1. SP广告有投放/搜索词等七个报告,不知道该看哪个?看着都差不多!

2. 我ASIN很多,优化又耗时间,7天优化一次,一次优化7天?

3. 展现量/点击率/转化率/ACOS等等,不知道该看哪个,多少算低?

不知道是多少人的通病哈,反正我是都有遇到过

 

Ok,下面先看案例图片啊

亚马逊笔记-④ SP广告诊断优化

 

亚马逊笔记-④ SP广告诊断优化

接下来就从诊断案例分析和优化案例分析两块入手

 

诊断广告我们从哪里入手呢

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看到这组数据大家应该清楚这不是后台下载下来一模一样的报告,是整理后的数据,so我们可能会想:1.我该通过哪些报告来制作汇总数据这张表

2.这张表如何分析,有何判断标准呢

亚马逊笔记-④ SP广告诊断优化亚马逊笔记-④ SP广告诊断优化

 

广告展现量代表你的商品在目的销售国家的需求,没有标准哈,但是一定是越大越好哈

点击率虽然也跟品类相关,但是官方的标准是0.1%,如果低于这个那么你的listing可能就有问题了

转化率低于5%,说明转化率较低,原因就不多说了

平均点击花费是跟商品的市场竞争激烈度相关。大部分的广告平均点击花费在0.4-1美元

销售月数就是说我们的库存要够,但是也不能太多,超过90天就会慢慢变成冗余

广告ACOS的判断标准:为什么要看综合ACOS?

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我们要优先看综合ACOS,当我们的综合ACOS大于20%即不赚钱(这里的数据是案例的假设毛利润20%)报告里是没有这个值的,所以这个综合ACOS是要自己算的

第一步,整理分析数据表(父ASIN级)

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整理分析数据表(子ASIN级)

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这个数据不要问从哪里来,问就是官方想卖课的工具,复制粘贴后台的报告就可以自动生成你想要的这些数据(反正有点强大吧,不知道有木有同学报名官方的课程)

第二步,排除非广告因素

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第三步,定位广告问题

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综上,诊断结果

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所以,根据结果我们要首先对SKU-A或者SKU-D做优化,同时因SKU-A是主力销售产品,接下来也会从这个来做主要分析

 

做优化分析前来了解下ACOS的影响因素

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那么我们根据这个公式也就有了优化ACOS的思路

1. 合理调整竞价

2. 选择转化率较高的关键词

3. 适当调整价格(非必要方法)-因为调整价格很可能会影响转化率

 

 

接下来主要分析三个广告报告

①分析投放报告确定投放层级问题(案例SKU-A)

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这是三个投放类型的总和哈,需要自己手动汇总到一张表

1、自动投放

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因为一开始我们已经整理出SKU-A总的数据,它的转化率是1.13%,所以细分的报告以我们之前的目标来优化,这个自动本有四个投放匹配,由于表现不好,被卖家关了,这里咱们就只能看到两个了,那么我们看到紧密匹配表现较好的,所以可以适当加价(5%-10%)

我们假设的毛利率是20%,也就相当于2倍acos值,这里的同类匹配已经处于亏本了,这时建议可以降价(5%-10%)

2、手动投放

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我们可以看到手动大部分表现都很好,不好的这里也提出来红色表示了

有转化的asin是如何带来流量和转化的,请看图

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知道了这个条件,日后你做商品投放的时候也会事半功倍啦

 

附tips:增加商品投放的来源:ABA-转化共享低的词(受欢迎但客户不喜欢,所以你可能就有优势呀)

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3、手动关键词投放

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②分析搜索词报告

如何分析搜索词报告:

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解决办法-批量分析

拆分特征词

统计特征词的总体数据

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这个直接的笔记中也讲过哈,不赘述

直接看报告

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我们从一开始提供的背景可以知道卖家的产品质量很好,所以他也想把自己好的一面展现给买家,但是cotton这个词却表现不好,这个大家可以思考一下,其实从定价也就知道七八十美金的产品属于中高端产品了,那么你的客户选择这个了,就会知道你的质量很好的,可能在意的就不是材质了,相反FLORAL这个词表现很好,这样大家就清楚了吗,客户其实在品质同等的情况下关注的是花色了

 

那么怎么应用这些好的或者不好的词呢

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③ 分析位置报告-判断好的位置值不值

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综上,案例优化结果(SKU-A)

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总结-广告诊断优化模型

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回顾下三步骤:

一通过推广商品报告,业务报告,库存报告整理数据分析表

二根据上面的表格,我们的判断标准,比如点击率,转化率,出价等来排除非广告因素

三分析有广告因素影响的产品预计可售月数,是否滞销,是否有利润

然后把有广告问题的做优化,优化时主要看三个报告

投放报告

位置报告

搜索词报告

来降低我们的花费,找到更多转化高的词,给我们带来更多的利润

 

以上,希望有用

下一个分享选品透视,尽快安排哈(捂脸)

 

 

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