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亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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德国LED天花板灯类目案例分析

案例拆解表格 -文小六背景介绍:

运营过欧洲站室内灯类目,听完两节竞品拆解课程,受益匪浅,现在回过头来可以好好实践下。欧洲市场的led室内灯类目,德国市场最大,所以拿德国led天花板灯这个类目进行竞品拆解分析。闲话不多说,现在开始。

类目选择:

BeleuchtungInnenbeleuchtungDeckenbeleuchtung-Deckenleuchte

亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析
亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析

此时感想:

如果要进入这个类目,要做好心理准备。从截图中可以看到此小类目的前二十,产品类型多种多样,有圆灯,有方灯,有长条灯,有彩色灯,有感应灯。此时要根据自己要做的产品类型来确定自己的竞争对手。假设要做单色圆灯,就不能把长条灯或者变色灯作为自己的竞品去重点关注。

BSR榜单竞品asin选择:B06XVQ5W2H B08N42DLRN B0872LYB9S

亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析
亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析
亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析

New Release榜单asin选择: B09HH53B1S B09HGP5L35 B09JZHW4V9

亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析

Wished most榜单asin选择: 跟BSR有重复。

亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析

关键词方面:

来源集中于后台BA,亚马逊搜索框,亚马逊前台关联搜索,Opportunity Explorer(商品机会探测器),权威链接,H10、SIF关键词反查软件。

进行核心关键词搜索:确定核心关键词两个

LED Deckenleuchte:B0872LYB9S B08N42DLRN B08YN9TV2S

Deckenlampe:B06XW84ZFT B07STTZG43 B08N42DLRN

然后用软件去反查核心关键词进行核实。如下图所示,基本无误。

亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析
亚马逊德国LED天花板灯类目案例分析

经过去重筛选,现在可以确定好竞品asin: B06XVQ5W2H B08N42DLRN B0872LYB9S

下面开始进行asin拆解。重点参见“产品拆解表格”。

经过表格对三个asin的标题,图片,五点描述及A+图片的详细分析,我们大致可以知道这个产品的关键词,卖点。

如果我们自己做这个类目的产品的时候,知道从哪些方面进行入手。

从拆解表格里可以看到此asin:B06XVQ5W2H上架时间最早,为2017.3.26日上架,B08N42DLRN和B0872LYB9S两个产品为2020年9月、10月份上架。这两家的产品推广会给我们更多的参考价值。

Review方面:

一,分析工具

两个:thereviewindex.com/us 和 https://reviewmeta.com

thereviewindex.com/us:

主要通过抓取review里的内容分析好评差评集中点。

前期选品和后期改善差评有指导作用。

https://reviewmeta.com

产品review星级的变化。

产品主图和标题的变化。

Reprot Card。(9个维度)

  1. 上评手法
  2. 上评的频率:卖家精灵查看;H10-review insights
  3. review的个数星级
  4. review的构成和质量:

是否有连续的vine

是否有top review 留评

是否有长review

是否有商品图片或视频

Vp量

  1. 流量版块:站内和站外

站内:

搜索流量、类目流量、榜单流量、站内deals流量、coupon流量、促销流量、关联流量、买家标签、浏览历史流量、AC、广告流量、视频流量、EDM流量。

站外:

站外deals网站、社交媒体平台、搜索引擎(谷歌、bing)、论坛(reddit/quroa/各种专业论坛)、媒体网站、EDM营销、独立站/官网、网盟。

感想:

通过分析德国站三个asin,可以感受到欧洲的流量是低于美国的,无论是站内还是站外推广不如美国激烈。

很多产品的主图没有专业的视频展示,目前也没有相关性视频功能。绝大多数卖家还是依靠站内多于站外。站外推广的渠道很少或者是没有。

或许,这可以给我们很多启发。

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