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亚马逊广告结构分析

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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周末愉快~~~广告渣渣又来分享啦,哈哈哈

上周有同学问广告应该怎么设置,好像确实没有人分享,我就整理了一下,今天就来简单捋一捋。

 

首先,亚马逊广告一共分为5个层级,由大到小分别是:广告组合、广告活动、广告组、sku、关键词

亚马逊广告结构分析

什么是广告组合,我觉得很多人也不常用吧,我也是上周听官方提到的

 

广告组合是一组广告活动,您通过某种方式组织这些广告活动以满足您的广告需求。按品牌、商品分类或季节创建广告组合,以便提供有效管理广告活动的结构。您可以在“广告活动管理”中追踪广告组合的绩效,按广告组合为广告活动创建报表,以及在对账单中查看按广告组合分配的开支。

 

使用广告组合设置和管理特定日期范围内一组广告活动的开支。例如,如果针对某个品牌的每月预算为 $25,00,则您可以将该品牌的现有和新广告活动分组为广告组合,并且设置日期范围和预算上限。这将确保该广告组合中的广告活动的总开支不会超出 $25,00 的预算。 广告组合还可以帮助您管理高需求季节和诸如 Prime Day、返校日或商品发布等活动的广告支出。

亚马逊广告结构分析

 

这个应该很少人用,我觉得可以尝试下看看,真的还挺方便管理的哦

 

剩下的4个层级就是大家常用到的,放到一起分析来看

广告活动-最大的层级,最大的层级拥有对下级绝对的统治权,因此广告活动是老大,比如说:老大想拿出100美金出来给小弟们分,那么所有的在老大统治下的小弟们:广告组、sku、关键词,所有的小弟一起来共享这100美金。

所以大家要记住,一个广告活动就是一个独立单位,广告活动与广告活动之间就好比是两个陌生人,是不认识的。而广告活动内部所有的单元之间都会存在紧密的联系,为什么呢?因为大家是共享预算的,存在利益牵扯。

广告组-“二把手”,上面讲了广告活动这四个的老大,那么广告组第二大层级,一个广告活动下面可以设置多个广告组,广告组与广告组之间是竞争关系,大家要一起来抢这100美金。

那么作为老大,广告活动如何来分配这100美金呢?肯定是哪个广告组表现好,哪个广告组就能分到更多的钱,比如说A广告组出单一直很多,而B广告组一直不出单,转化也很差,那么作为老板就会把100美金中的80美金给A,剩余的20美金给B。

SKU-“1号小弟”,大家都知道公司里的层级关系,一级对一级负责,亚马逊广告里的层级也是一样的,那么作为SKU只对广告组负责,广告组从广告活动那里分得了80美金,那么广告组里的sku就会一起共享这80美金。

 

关键词-“最小单元”,作为最小单元的关键词,有一些特殊,他不是听从大哥sku的管理,而是直接对广告组负责,同样的关键词可以对应多个SKU,也就是说一个广告组里的多个SKU的关键词是共享的。

搞清楚这些基本的广告层级关系后,我们做广告方案和策略的时候就能够做到精细化、结构化的布局。像我之前在运营中没有搞清楚广告的基本结构,所以觉得广告很难做,理不清思路,现在理清了才敢来献丑吖~(捂脸)

很多人都在问,什么时候要开广告?

是要开自动还是开手动?

自动什么时候开,开多久?

手动什么时候开,开广泛还是开精准,要开多久?

一开始,我们不是非常了解产品的时候(或者说亚马逊系统还没识别到这个产品)

可以开启自动广告

亚马逊广告结构分析

(此图来自国民哥哥的分享)

积累了一定的优质词后就可以启动手动广告啦

手动广告目标:优化广告最终的目标,是为了培养一批优质广告绩效的广告活动,通过不断的放弃一些词,和添加一些词,不断去培养盈利的广告,广告一旦开启,不要轻易停止

广告是需要养的,是一个循序渐进的过程,我这里大概是这样的步骤

1 先开启两个广告活动 自动广告测款 测listing 关键字 并获取更多曝光机会,如果文案部分ok,自动可能还会盈利(手动表现好的时候我就会降权自动,转为捡漏的广告)

2 开启手动广泛活动,把搜索的核心词放入手动组开启测试模式,14天一个周期,提取报告中cr高,ctr高,点击量高的词,确定出一批词根

3 将这些词根放入词组匹配广告,广泛和词组一起跑,跑出一批出单的精准词

4 放入精准广告活动,并且提高bid以提高广告位

那么针对变体可以先测试哪个变体表现较好,找到主推的sku

亚马逊广告结构分析亚马逊广告结构分析

 

引入同一批流量,测出哪款好卖,再为这个好卖的sku积累出更加精准的词语,最终形成一个表现优质的广告活动

以上,希望有用

有用就记得点个赞哦,哈哈哈

 

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