一文带你扫盲关于Affiliate这件事

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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这段时间看到有些小伙伴关心联盟营销(Affiliate),正好有实操过的经验,就浅浅的分享一下~

 

–这里是前言部分–

 

第一次看到Affiliate还是在小北老师的博客里面,那会我还只是一个小开发,还没接触独立站,说来也巧,小北老师的博客可以说是我布局独立站的“新华字典”,我加入优联荟之前的学习基本就在小北老师的博客和一些外网相关博客里面开展的~

 

好的,扯远了,现在镜头拉回来~

 

今天的主题是“一文带你扫盲关于Affiliate这件事”

 

那我们就拆解一下Affiliate,看看此次分享的一个大纲:

 

一、什么是Affiliate?

二、Affiliate如何运作?

三、Affiliate平台有哪些&优缺点

四、Affiliate收益方式

五、Amazon Affiliate注册步骤

六、Ameba的分享

七、彩蛋

 

一、什么是Affiliate?

首先让我们了解一下什么是Affiliate?(PS:当你不知道某件事情的时候,学会用Google去寻找答案,让Google成为你的大脑)

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如果你能在任何时间、任何地点–甚至在你睡觉的时候–赚钱,会怎么样?

 

也就是说联盟营销不受时间、空间、地点的约束,随时随地,享你所想~

 

这就是联盟营销背后的概念。

 

联盟营销是联盟者通过营销他人或公司的产品来赚取佣金的过程。联盟成员只需搜索他们喜欢的产品,然后推广该产品,并从他们的每笔销售中赚取一部分利润。销售是通过从一个网站到另一个网站的联盟链接来追踪的。可以通过下图了解一下Affiliate整个的一个运作流程。

一文带你扫盲关于Affiliate这件事

联盟营销是推动销售和产生重大在线收入的一个伟大方式。对品牌和联盟营销商都极为有利,新近推动的不太传统的营销策略无疑已经得到了回报。

 

事实上,美国的联盟营销支出从2017年的54亿美元增加到2022年的82亿美元–这意味着对于那些希望分一杯羹的人来说有很大的空间。

(从美国的联盟营销近几年的数据报表来看,在联盟营销的市场是有很大的空间的,当然你还可以布局其他国家的市场,这里我会在下文进行展开~)

 

这份循序渐进的初学者指南将引导你了解如何启动你的联盟营销业务,以及你可以期待哪些好处。

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那看到这里我们已经了解了什么是联盟营销了,相信大家对联盟营销也有了一定的概念和理解,那我们接下来要了解什么呢?

 

二、联盟营销如何运作?

由于联盟营销的工作方式是将产品营销和创造的责任分散给各方,它利用各种人的能力来实现更有效的营销策略,同时为贡献者提供利润份额。为了使其发挥作用,必须有三个不同方面参与:

 

1、卖家和产品创造者

2、联盟或广告商

3、消费者

 

那我们就从这三个不同方的角度去探索一下关于Affiliate的密码~

 

1、卖家和产品创造者

卖家,无论是个人卖家还是大型企业,都是有产品要销售的供应商、商人、产品创造者或零售商。产品可以是实物,例如我们生活中用到的日常用品,也可以是服务,例如化妆教程。

 

卖家也被称为品牌,不需要积极参与营销,但他们也可能是广告商,并从与联盟营销相关的收入分享中获利。

 

例如,卖家可以是一个开始了滴滴出行业务的电商,他们希望通过向联盟网站付费来推广他们的产品,从而接触到新的受众。或者卖家也可以是一家SaaS公司,利用联盟来帮助销售他们的营销软件。电商巨头亚马逊和国内独立站做的比较好的anker和shein都是有做自己的联盟营销。

 

2、联盟或广告商

也被称为出版商,联盟可以是个人或公司,以吸引人的方式向潜在消费者推销卖方的产品。换句话说,联营公司推广产品,以说服消费者该产品对他们有价值或有益,并说服他们购买该产品。如果消费者最终购买了该产品,联营公司将获得部分收入。

 

联营公司往往有一个非常具体的受众,他们的营销对象一般都是坚持该受众的兴趣。这创造了一个明确的利基或个人品牌,帮助联盟吸引那些最有可能对促销活动采取行动的消费者。

 

三、Affiliate平台有哪些&优缺点

 

这里推荐几个平台,比如说Amazon AffiliateShareasaleCJ 、Awin

 

接下来跟随Joo的镜头我们一起来拆解一下他们是什么&他们的优缺点:

 

关于Amazon Affiliate,你需要知道什么:

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利基/产品类型。任何在亚马逊网站上销售的产品(包括第三方供应商的产品)。

平均佣金率。根据类别的不同,从1%到10%不等。

Cookie持续时间。Cookie持续时间为24小时。然而,如果你让人们直接将产品添加到他们的购物车中,你会得到一个90天的cookie,但只针对他们购物车中的特定产品。

最低支付金额。10美元的亚马逊礼品卡或直接存款。

 

亚马逊联营公司的优点和缺点:

优点:

有大量的产品选择

通用cookie,因此你可以为人们在cookie期限内购买的所有产品获得积分。

亚马逊是迄今为止电子商务领域最大的名字

赔付门槛非常低–只有10美元

 

缺点:

通用cookie只持续24小时

一些类别–如视频游戏–的佣金非常低(1%)

你需要为每个国家单独注册

众所周知,亚马逊每隔一段时间就会砍掉佣金

 

关于ShareASale你需要知道什么:

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利基/产品类型。什么都有,包括实物和数字产品

平均佣金率:取决于你注册的具体商户

最低报酬:$50

 

ShareASale的优点和缺点:

优点:

数以千计的实体和数字产品的商家,包括很多知名商家

值得信赖 – 他们已经存在多年,并与许多大品牌合作

有很多独家商家。在ShareASale有超过1000个商户只与ShareASale合作。

有一个书签,可以方便地生成自定义的联盟链接

 

缺点:

仪表盘的设计有点笨重,不过现在已经有了很大的改进。

 

关于CJ,你需要知道的是:

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利基/产品类型。与ShareASale一样,CJ涵盖了一系列的利基市场,包括实物和数字产品。

平均佣金率。取决于你注册的具体商家。

最低支付金额。直接存款为50美元,支票为100美元。

 

CJ的优点和缺点:

优点:

有大量的大型和小型商户可供选择

一个漂亮的后端仪表板,帮助你管理你的联盟营销工作

有一个深度链接生成器书签,使生成链接变得非常容易。

 

缺点:

当你刚刚开始的时候,仪表板有点复杂

 

关于Awin你需要知道什么:

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利基/产品类型。拥有超过13,000个商家,你会发现几乎每个利基市场都有实体和数字产品。

平均佣金率。取决于你所注册的具体商家。

最低报酬:$20

 

Awin的优点和缺点:

优点:

有很多商家可供选择

专用的WordPress插件帮助你导入产品

最低赔付额低(只有20美元)

 

缺点:

5美元的注册费(如果你被批准,它将被退还,但如果你没有被批准,你将失去它)

 

3、消费者

当然,为了使联盟系统发挥作用,需要有销售,而消费者或客户是实现销售的人。

 

联盟将通过必要的渠道向消费者推销产品/服务,无论是社交媒体、博客还是YouTube视频,如果消费者认为该产品对他们有价值或有益,那么他们可以按照联盟链接在商家的网站上结账。如果顾客真的购买了该商品,那么联盟就会收到一部分收入。

 

也就是说,我们在第三方平台,例如上文我介绍到的那几个平台注册后,获取联盟链接,然后在社交媒体或博客或YouTube视频,无论那种方式,只要是你擅长的方式,去进行推广,一旦有用户通过你的链接点击进入进行购买,那么你就能获得平台给你支付的佣金,这也就是你获益的点,为此你不需要承担备货、建站等压力,这会让你有更多的时间更多的精力更轻量化的去做你的推广~

 

四、Affiliate收益方式

 

到目前为止我们了解了联盟营销及其运作模式,接下来我们就要关心我们要如何才能获得联盟营销所带给我们的报酬呢?

 

按销售付费:

这是比较标准的一种方式。在这种情况下,消费者在我们的联盟营销链接下购买产品后,联盟向我们支付产品销售价格的一个百分比。

 

按线索付费:

一个更复杂的系统,我们帮助联盟主获取潜在客户,联盟必须说服消费者访问商家的网站并完成所需的行动–无论是填写联系表格、签署产品试用、订阅通讯或下载软件或文件,就可以获得相应的报酬。

 

每次点击付费:

联盟营销主要是为网站创造流量,并试图让客户点击并采取行动。因此,联盟营销是关于SEO(搜索引擎优化)的神话并不奇怪。

 

然而,虽然有机流量是免费的,但在如此饱和的市场中,搜索引擎优化根本无法支撑联盟营销者–这就是为什么一些联盟营销者利用PPC。

 

PPC(每次点击付费)计划的重点是激励联盟将消费者从他们的营销平台转到商家的网站。这意味着联盟必须吸引消费者,使他们从联盟的网站转到商家的网站。联盟公司根据网络流量的增加获得报酬。

 

在PPC中,有两个常见的概念。

 

CPA(每获取成本)。在这种模式下,每当卖家或零售商获得一个潜在客户,也就是一个联盟链接将客户带到商家的网上商店,并且他们采取了行动,如订阅电子邮件列表或填写 “联系我们 “表格,联盟就获得报酬。

EPC(每次点击的收益)。这是对零售商联盟计划中所有联盟成员每100次点击的平均收益的衡量。

 

每次安装付费:

在这种支付系统中,联盟每次引导用户到商家的网站并安装产品(通常是移动应用程序或软件)时都会得到报酬。

 

因此,如果一个零售商为通过联盟计划产生的每次安装出价0.10美元,并且该活动产生了1,000次安装,那么零售商将支付(0.10美元x1,000)=100美元。

 

五、amazon affiliate注册步骤

 

到这里,我们对联盟营销整体已经有了一个比较清晰的了解了,相信大家也对联盟营销有了一个方向,关于如何注册Amazon Affiliate:可以参照这一下小北老师的博客:

Step by Step教你注册Amazon Affiliate

 

注册完成后,就可以在里面找到佣金高的产品链接去进行推广啦~

 

这里分享几个我这边实操过的玩法:

如果是自己的独立站想做品牌互动的话可以参考anker  在你的独立站landing page 上面加一个 Buy on Amazon的按钮,link可以在Amazon Affiliate里面输入自己的ASIN找到产品去获取一下Affiliate的短链,然后跟红人合作的时候让他bio 你的独立站链接(短链),可以用你的独立站作为流量的承载,去过滤掉一些不太精准的流量,一般通过独立站的 Buy on Amazon的按钮点进去的极大可能是会购买的   也可以让红人Bio两条链接  一条独立站的,一条亚马逊的,从独立站的角度来说,因为每多一次跳转都会有所流失,从亚马逊的角度来说,直接挂亚马逊的链接可能会造成大量点击无转化的情况产生,从而影响你listing的表现。具体怎么操作看你自己的斟酌。

如果你没有独立站,只是想用amazon和独立站结合赚钱的话,那可以考虑Affiliate,也就是联盟营销了,你可以给亚马逊或者大的独立站平台去引流,赚的佣金,比如说anker,shein这种,或者是亚马逊上那些佣金点比较高的类目,引流平台可以用TK啊,搬运一些视频去把视频引爆,然后Bio上你做联盟的链接,这个可以结合TK流量玩法一起做,赚两份钱,一份是TK给你的流量费还有一份是你给他们做联盟的佣金费用这样。

我这边测试过TK Bio Affiliate链接的,也拿到过amazon Affiliate 的佣金  所以这条路是可行的,至于怎么选择,也是看你们目的在放在哪,不同的目标有不同的玩法,最重要的是去做去尝试,不要只停留在想的层面,这是我这边的建议,仅供参考~

 

六、Ameba的分享

 

讲完Amazon Affiliate,接下来再分享一个日本博客类的平台,可以关注一下当地的一些情况,也可以写写博客获取一些联盟佣金~Ameba

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注册后就可以进行使用了,关于联盟的版块是在Ameba-Pick里面

也就是说,需要先注册账号,再去申请Ameba-Pick,里面是日亚和乐天的卖家将产品上传上去,我们可以从里面进行挑选,然后在Ameba里面写博客去插入Ameba-Pick里面的产品

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可以在里面搜索你想推广的商品

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然后再博客里面插入这个产品的信息,有多种格式可以使用,如下图所示

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在管理后台里面查看推广的效果

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有两种方式获得奖励。Dot Money:介绍Rakuten Ichiba以外的商品时,以dot Money的形式给予奖励。Rakuten Affiliate:通过介绍 Rakuten Ichiba 项目获得的奖励将由 Rakuten Affiliate 接收。

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这里是ameba_pick的详细说明

 

七、彩蛋

 

最后附上一个如何注册速卖通联盟(PS:之前参加TK训练营的时候的内容):

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到这里,我们已经完成了Affiliate的全扫盲,相信你们已经可以动手去操作了~

 

想,都是问题,做才是答案~

 

以上~

 

 

 

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