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【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

亚马逊6个月前发布 张3Phone
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【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

 

大家好,我是跨境匹夫,如标题所示,这个连载与大家分享一些亚马逊CPC广告的事情,想搞点事情的请看过来。

 

1、推广产品

把广告当做一个推广工具,以卖出产品为目的,控制ACOS获取利润;

 

2、挖掘需求,开发产品

做广告的时候,我们需要投放很多关键词;投放词背后是有很多搜索词的,而客户会用很多“属性词+关键词”来进行搜索,但是这些属性词是我们目前的产品不具备的,那么可以根据这些属性词来开发新品。

 

比如:销售游泳圈的时候,看销售需求再开发出水上漂浮蓝牙音箱;

 

3、快速获取流量

亚马逊广告毕竟是一个引流的工具,可以快速获取流量。

比如:产品前期推广测评的时候。

当一个搜索词足够长尾的时候,可以做到一次曝光、一次点击、一次转化。

 

4、品牌曝光

4.1 七次法则:即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上,才可能考虑发生购买行为。

 

只有通过广告形式才可以达到七次曝光法则。

  • 第一次:没有任何价值;
  • 第二次:有一点效果;
  • 第三次:达到预期效果;
  • 第七次:最佳频次;
  • >7次:影响效果和性价比,影响开始下降;

4.2 曝光形式

4.2.1 自然曝光

【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

4.2.2 广告曝光-SP

【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

4.2.3 广告关联曝光

【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

4.2.4 品牌广告的曝光

【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

4.2.5 站内展示广告的曝光

【跨境匹夫】【原创:亚马逊CPC广告从0-100】连载一、亚马逊广告的作用

4.2.6 站外展示广告的曝光

1)DSP 程序化购买广告;

2)Display 广告(2次营销广告,可以投放之前有点击,但是没有购买的人群)

 

4.2.7 亚马逊站内邮件营销

 

5、提升转化率

5.1 广告为什么可以提升转化率?

广告投放词和客户的搜索词对应,展示广告,符合客户需求,产品好,达到预期,客户产生购买行为,过滤了部分无效流量,提升转化率;

 

5.2 投放长尾词的时候为什么不投放大词?

  • 匹配更多的精准长尾词,长尾词代表精准需求,精准需求带来高转化率;
  • 投长尾词时不投他的大词,不然流量会被大词抢去;
  • 长尾词设置一个单独的广告组,加大广告预算;

6、测款

6.1 快速测试市场反应,用户喜好;

6.2 适合多变体产品,如多颜色,不确定哪个颜色受欢迎,大量备货风险大,选择少部分备货,测试哪种好卖再根据实际的市场需求备货,防止大量积压库存;

6.3 让SKU成为一个变量,每个颜色建立一个广告组,给单独的预算去测试;(关键词一样,出价一样)

 

7、新品破冰

7.1 新品上架后,立即开通自动广告,用底预算去激活A9对产品的认识;

7.2 新品得到5-10个好评后,开通手动广告,快速推广产品;

 

8、清库存

8.1 可结合LD/BD/站外 DEAL + 低价 + 广告,快速清库存;

8.2 快速获取大量流量,快速回笼资金,自动广告效果较好;

8.3 用手动广泛模式去打;

 

备注:找出为什么成为库存的原因,并解决后再清库存。比如:季节性、差评等;

 

9、做关联(与狼共舞)

9.1 和首页广告做关联(第一页第一个和第二,三形成关联)

方法:

  • 想和首页的长尾关键词关联就打长尾关键词,想和首页的大词关联就打大词;
  • 采用精准匹配的方式,强行打到首页为目的;
  • 有时候广泛匹配也可以打到首页,如果不行就用精准匹配的方式;
  • 比如:Michale 看了我们的广告产品,又看了其品牌A、品牌B、品牌C这些大品牌的产品。看完了之后,Michale做出的决策是没有购买那些大品牌的产品,而是购买了我们的产品。
  • 这个时候亚马逊就收集到了一条信息,那就是:亚马逊会认为我们的产品会比那些大品牌的产品会更好,更受消费者喜欢。
  • 那么长期以往,形成一个流量数据的沉淀以后,我们的这个广告产品就会出现在这些大品牌的产品页面的买了又买或看了又看里面;
  • 除此之外,亚马逊后台里也会做一份备注,会认为我们的这个产品在某方面的特性会比这些大品牌要好。当其他用户也在搜索该产品的时候,该产品也会在其他品牌的产品页面里产生关联流量;

 

9.3 和其他任何同行产品做关联(相关性、点击量不一样,Related product排名不一样)

方法:做ASIN定投的方式,出价高一点

 

9.4 和指定的大牌做关联

方法:在QA和 Review里多埋入一些指定品牌的品牌词,并投一些品牌广告;

 

10、 快速提升关键词排名

当大量客户通过广告词产生大量购买,那么关键词排名上升很快。可做到大量的长尾词有排名;

 

雁过留痕,欢迎各位朋友一起参与讨论,发表自己不同的观点,感谢!

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