新品如何快速确定广告架构和广告目标

亚马逊1年前 (2023)更新 张3Phone
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底层逻辑品类属性决定了流量属性

流量属性决定了成交模型

成交模型决定了广告目标

广告目标决定了广告架构

广告架构决定了广告执行策略

广告执行策略决定了广告的数据分析模型

 

市场竞争类型的影响因素:

1. 产品差异化程度

2. 整体市场价格离散程度,评分和评论平均水平

3. 头部链接在线时长,价格相对于平均价格,评分和评论数量相对于平均水平

4. 表现优质的新品在线时长,价格相对于平均价格,评分和评论数量相对于平均水平

 

关键词类型:

1. 大词主导型

2. 大词+长尾(侧重大词)

3. 大词加长尾(两者相当)

4. 长尾型

举例

 

品类属性

比如英国的这个品类,价格TOO 10>TOP 100>6个月新品,评分TOP 10>TOP100>6个月新品,大致可以看出这个品类属于老品稳固且价格高,新品主要靠底价螺旋上榜。老品评分比新品高不少,说明虽然新品可以螺旋上去,但是也得有两把刷子。

 

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流量属性

大致瞟了一眼关键词形态,属于大词+长尾(侧重大词)。

 

成交模型

这种情况下,说明类目整体逛的属性并不是很强,消费者一般的购买路径有两种:1. 出于购买需求搜索大词,找到便宜而且合适的,下单;2. 出于购买需求搜索大词,明确产品要求,搜索长尾词,下单。

 

广告目标

新品期可以将广告目标定为尽快在中等流量词获得稳定坑位。在这个分析基础上,再来看竞品的广告策略。可以先看整体市场的竞品广告策略,再针对性分析对标竞品的广告策略。这里可以用SIF的关键词流量分析,针对性地看不同广告类型和广告位的竞争情况,找自己的口子。

 

广告架构

基于以上广告目的,初期可以将广告分为4个组

1. 中等流量词+短语匹配,目标是助推大词排名的同时,不至于让流量跑得太泛,引入更多相对精准的流量;

2. 精准流量词+短语匹配,目标是尽快获取精准流量词靠前的排名,同时又能让流量能持续增长;

3. 目标竞争对手的ASIN,这种情况下,需要挑选自己在各方面的优势都很明显的ASIN。由于新品期的评论弱势,必须确保主图清晰展现出产品最大的卖点,以及价格有明显优势;

4. AUTO匹配。

 

广告执行策略

1. 预算侧重点,每个组分配的最大预算和观测周期

2. 坑位重点监控对象

3. 否词的频率

4. 加词的频率

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