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如何玩转Giveaway为网站带来曝光和成交–附详细步骤

Instagram8个月前发布 张3Phone
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如何玩转Giveaway为网站带来曝光和成交--附详细步骤

我们跟KOL合作Giveaway是希望得到共赢的结果,如何达到这目的,需要有2个前提,一个是KOL的需求,另一个是我们自己的需求,搞清楚双方的需求是做活动的基础。

KOL的需求:

  1. 增加/维护粉丝,提高粉丝粘度,提高账号/频道知名度
  2. 创作优质内容,提高互动率
  3. 带来收益–付费视频/联盟佣金/YouTube佣金
  4. 提供新的且符合观众兴趣的创作idea
  5. 让KOL越省事越好,怎么简单怎么来
  6. 待补充

 

我们的需求:

  1. 带来销量
  2. 增加品牌曝光/提高知名度
  3. 提高跟KOL的粘度与互动
  4. 给网站引流
  5. 获得精准邮箱
  6. 获得原创内容
  7. 社媒账号增粉
  8. 为新品预热/造势
  9. 待补充

 

如何玩转Giveaway为网站带来曝光和成交--附详细步骤

个人情况:

总结过去1年中跟大大小小的KOL进行的giveaway的合作,主要在YouTube上,以增加曝光和带来销量为主要目的,非付费视频,基本都是提供几个免费的产品进行合作,成本大都在$100以内,有些甚至$50以内。

最近的giveaway成果,虽然曝光/转化不算很高,不能跟其他大佬对比,但在成本控制较低的情况下,个人还算满意:

一个40K订阅数的红人,7天giveaway活动带来285K 曝光,410个可追踪订单,约$25K成交金额;

一个只有2.6K订阅的红人8天的giveaway活动带来32K曝光, $2.6K的成交金额。

如何玩转Giveaway为网站带来曝光和成交--附详细步骤如何玩转Giveaway为网站带来曝光和成交--附详细步骤

 

所以,Giveaway要怎么做呢?

 

一、邀请KOL参加

应该在什么情况下邀请KOL举办Giveaway?

  1. 产品测评后,KOL视频整体表现不错,观看/点赞/评论较多,或者是转化较高

There’re many views, likes and comments of the video, thanks for sharing! It seems that your followers like the video too. If you’re interested, I’d like to offer you **数量** of this product to do a giveaway to appreciate your support!

  1. 粉丝数/订阅数接近/超过一个整数,对KOL意味着提升了一个级别

Hello **! I found that your followers/subscribers reach to/over 50K, congrats! You always create good content and make awesome video, you deserve it! I specially apply **数量** of **产品 for you to do a giveaway, hope it will help the channel out! Can I know if you’re interested?

  1. 特殊节假日

Thanks giving is coming! To appreciate your great support, I specially apply **数量** of **产品 for you to do a giveaway, I’m sure your subscribers will like it and hope it will help the channel out! Can I know if you’re interested?

  1. 很久没联系,想重新合作。

合作前先试探性问问对方是否还在用自己的产品,或者他对产品的印象。

Hello **! How’s it going. Can I know are you still using our ** product?/ Do you remember ** products? How’s you liking it so far?

对方表示满意后: Thank you. Since we’re promoting this product, if you and your followers like this product, would you like to do a giveaway? I’d like to offer you ** to do giveaway.

5. 其他根据自身推广的目标/计划而提出

 

二、确定奖品

基本在上述沟通中已确定好,最好进一步跟KOL确认产品及数量。

*重点*:提出需求,请红人对做giveaway的产品做一个1-3分钟的简单介绍。KOL基本会答应,因为是送给他粉丝对的产品,他肯定希望告诉粉丝们送的东西有多好。

好处:进一步展示产品,大部分人都知道不一定会赢得giveaway,但对产品感兴趣就会直接下单。

 

三、制定规则

有经验的KOL会有自己的想法,灵活一些;没有经验的人,你准备好所有内容,对方只需要填空即可。但是整体流程还是需要自己把控好。

跟红人基本确定的信息:

1. The goal/purpose of the giveaway

2. When to start and end? How long it will last? –(I suggest from ** to **)

3. Giveaway prizes–(上面已确定)

4. Giveaway rules–how your subscribers join? –(I suggest **)

5. How to choose the winner?– (I suggest **)

6. How to announce the winners and how they contact you?– (I suggest **)

最后:How to do the giveaway is up to you because you know your followers best! If you have any good ideas, please let me know!

在每个问题后提供一个可参考的答案,很有主见的KOL自己会提出更好的idea,没有想法的KOL基本也能按照你的模式来。

 

开放性的信息:

一般giveaway都是like&comment,但是comment什么值得斟酌。对你/红人比较有帮助的一些内容:

  1. 是否想要giveaway产品,说说为什么喜欢–对品牌方/运营者更了解对方粉丝的需求
  2. 是否有使用过品牌方的产品?无论有无,请说一下你对这个品牌/产品的印象–加深品牌印象
  3. 红人最近1-2个月的视频,他们最喜欢/启发最大/帮助最大/最有趣的是哪个?并简单说一下原因–让粉丝告知对视频的喜好,帮助红人进一步了解粉丝。
  4. 你最喜欢红人的**比较开放**什么,原因是?–理由同上
  5. 你期待接下来看到什么内容?–提供新的且符合观众兴趣的创作idea 等等

双方讨论后,基本可以敲定整个giveaway及流程。

 

四、活动上线及数据追踪

  1. 设置好链接/折扣码等内容并确认好
  2. 及时关注活动上线,如果是曝光量较大,前24/48小时内,建议每隔1-10个小时,记录一下数据。如观看量/点赞/评论/成交/折扣码使用/网站流量等
  3. 请红人在活动期间有任何问题及时反馈,以便迅速解决
  4. 选取Winner后,及时跟进奖品的发货情况,把订单号同步给winner和红人
  5. 活动问红人giveaway的数据和对方的看法,数据和对方感受都可以进一步帮助我们更好地进行复盘和总结,不断优化和精进

 

总结:

  1. 不要小看粉丝少的红人,内容质量/曝光/转化不一定差;
  2. 个人预算少,基本合作中小型KOL,虽是小KOL,但胜在数量较多,且可沉淀。一方面是视频的沉淀,另一方面是红人成长而双方信任递增;
  3. 真正站在红人的角度去思考,做有利于他们成长的事情,且让对方知道你为他做了什么,目的是为了帮助他涨粉/提高互动/帮助channel/account成长。你的用心和真诚,对方是可以感受到的。
  4. 用Instgram联系红人,寻找你们双方都在线的时间进行沟通,这样的沟通最高效。
  5. 你负责准备好所有内容,只需要让KOL做他擅长的事情,这就是你的竞争力,因为他再也找不到这么顺心如意还十分支持自己的合作对象。

 

以上把自己在YouTube上跟红人的giveaway合作经验保无保留分享出来,后面还会整理一个思维导图。第一次分享,如有不好方面请各位大佬包涵和指出,十分感激;也欢迎大家补充完善,感谢!感谢优联荟,越分享,越快乐!

 

 

 

如何玩转Giveaway为网站带来曝光和成交–附详细步骤

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