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Instagram如何引流到独立站

Instagram8个月前发布 张3Phone
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INS 引流方式:

一. 官号添加Instagram bio链接

二. 使用 Instagram 商店标记产品

三. 日常video post/Reel添加链接

四. Instagram故事添加链接

五. 策划 Instagram Stories Highlights

六. 利用 Instagram 直接DM 发送链接

七. 与Instagram 影响者合作

八. 投放 Instagram 广告

九. 开Instagram直播

十. 创建品牌专属Tag标签引流

 

一. 官号添加Instagram bio链接

1)bio链接直接指向品牌网站-www.XXX.com

2)采用linktree (第三方生物链接工具:允许创建一个个性化和可自定义的页面,其中包含与粉丝分享的所有重要生物链接并提供流量数据。)-

  • 店铺网站落地页
  • 热销产品页面链接
  • 新品集合页面链接
  • 店铺/产品/trustpilot(第三方评论网站)review页面链接
  • 品牌故事链接
  • 相关活动页面链接
  • 市场调查问卷链接
Instagram如何引流到独立站

 

Instagram如何引流到独立站

可以通过在解释链接的 Instagram 帖子标题中添加一些战略号召性用语来引起对生物链接的关注,你的 CTA 可以是:

A.在我们的简历中的链接上阅读完整的故事

B.如需更多见解,请浏览我们的简历中的链接

C.单击我们生物中的链接以了解有关的更多信息

 

二. 使用 Instagram 商店标记产品

通过在 Instagram 上标记您的产品并创建可购买的帖子,将Instagram 变成一个在线店面。

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在标记产品时,需要考虑以下元素:

可以在 Instagram 帖子或视频中使用近 5 个标签

使用最多 20 张图片制作轮播帖子,这些图片可以作为品牌的 Lookbook 相册。

可以在 Instagram 快拍中使用一张产品贴纸

在Instagram 个人主页中,可以看到一个购物标签,可以查看其中标记的产品系列。

 

这些产品标签功能吸引了粉丝的注意力,并让他们点击你网站上的产品。也是在Instagram 上推广购物并将 Instagram 流量吸引到网站的最佳有机方式之一。

 

如何开通Instagram 商店功能,请确保:

第 1 步:遵守 Facebook 政策

第 2 步:代表您的企业和您的域

步骤 3:位于受支持的市场

步骤 4:证明可信度

第 5 步:提供准确的信息并遵循最佳实践。

具体开通方式请查看官方规则(https://www.facebook.com/business/learn/lessons/set-up-instagram-shopping

 

三. 日常video post/Reel添加链接

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可以在视频字幕中添加号召性用语,以吸引点击bio的链接或者搜索品牌名。

创建 日常video post/Reel 后,可以将视频分享到 Instagram 快拍中,以吸引粉丝的注意力。

 

四. Instagram故事添加链接

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故事帖子添加链接之后,通过使用“点击查看更多”等号召性用语贴纸或者文字,让粉丝们对其更有点击的欲望,提高Instagram 流量引流到品牌网站

必须拥有超过 10,000 名追随者或成为经过验证的帐户才能解锁此可链接故事功能

 

五. 策划 Instagram Stories Highlights

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可以使用 Instagram Stories Highlights 在过去 24 小时内持续增加链接的 Instagram Stories 的流量。并且对 Instagram 故事进行设置分组并设计创意性highlights主图,在主页中作为导航来保持简单品牌的关键页面永久展示。

可以设置一些比较重要信息发布在ins story并放入highlight同步主页,比如:顾客买家秀/评论,新品上市,常用的QA,品牌故事/介绍,产品品类,活动海报等。这样更加方便让粉丝了解产品同时也增加信任度

 

六. 利用 Instagram 直接DM 发送链接

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在和红人或者粉丝通过直接消息发送店铺/产品相关链接,达到引流作用

 

七. 与Instagram 影响者合作

尤其对品牌前期知名度不高,与Instagram影响者合作不仅带来更多品牌影响力和流量。

  • 合作giveaways活动
  • 合作日常帖子联名活动
  • 尽可能与众多影响者合作feed /reel/story post
  • 分佣或者付费等方式与影响者合作他们bio提及@品牌名或者放置生物链接(店铺链接或者linktree)

并要求影响者使用可操作的号召性用语将他们的粉丝引导到我们的网站上。

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八. 投放 Instagram 广告

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  1. 投放Instagram广告会是最快速获得精准流量。建议是在品牌有一定知名度并且设置精准用户标签和关键词,又需要准备好一批的视频或者图文素材等多方面物料准备才能触达更多精准流量
  2. 投放加热Instagram原帖子,需要提前在帖子添加品牌相关名字或者“点击bio查看更多”等号召性用语

 

九. 定时开Instagram直播

  1. 可通过在直播中口述或者在背景添加一些号召性用语引导观众到品牌网站中
  2. 直播后将回放视频上传到Instagram story
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十. 创建品牌专属Tag标签引流

创建品牌专属tag标签,引导粉丝意愿分享大量优质的UGC内容。(相当于建立一个品牌专属话题标签社区,提高品牌知名度同时也粉丝粘性)

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十一. 告知开启推送通知

通过让粉丝们打开Instagram推送通知,增加上述一些链接引流方法的覆盖面

 

INS引流方案:

1)确定引流渠道和平台

由于前期预算的问题想先以相对低成本来达成引流和提高品牌效果,Instagram平台对我们而言是主要战场

 

2)承接平台

以Instagram主要推广平台引流到独立站上面

 

3)品牌引流规划方案

品牌创立初期(0-10k粉丝):

  1. bio 链接先直连品牌网站(因为个人考虑linktree应该承载更多让粉丝信任的界面,再没有达成初期品牌建设阶段,还是觉得应该多点时间提高品牌知名度和曝光度,服务好第一批老用户,不断引导粉丝对品牌的评论正向的反馈机制)
  2. 固定每天(早上和晚上)发布高清精美或者具有创意性帖子(图文/视频)、并同步分享story并通过在视频字幕中,帖子文案中设置号召性用语和折扣优惠吸引并引导粉丝到网站上。创建和培养品牌专属tag标签同时发布需要提前规划整体账号贴文风格和调性,以免出现风格不一致的情况。
  3. 不定期与红人联名合作一些活动,提前明确活动主题,红人合作方式,合作内容,上线时间,具体针对性筛选合适的红人展开活动。有必要的情况还需要设计店铺活动落地页等一些优化,以来达成营销效果最大利益化
  4. 因为前期预算有限情况下,花费多一点精力在中尾部KOL开发和沟通上面-并以免费形式合作(只赞助产品或者给红人推广分佣/支付极少费用来达成红人和品牌双赢)。积极复盘已合作的红人情况,判断该红人是否有必要开展第二次或者长期合作伙伴。前期规划每月找100个中尾部KOL推广产品内容,产生的红人图片/视频素材和UGC内容转载或者发布在自家品牌账号上面(包含story/reel),增加与红人和粉丝的互动之外,也提高品牌INS官方账号的信任度和真实度
  5. 根据各个营销活动节点提前规划活动主题和店铺和INS官号活动海报设计,提前一周或者一个月进行活动预热(活动内容更新在bio,Highlights),并提前与已合作的红人和忠实粉丝们沟通活动前一天或者当天帮忙分享/发布活动海报到个人主页和story,获得更多的精准买家和粉丝
  6. 私信竞对的“小粉”(个人粉丝量定义1万以下的小粉丝,简称“聊单”)“撩” 粉出单记-独立站可查看以往出单复盘帖子。主要还是找到自身品牌的精准用户,并通过一些话术引导小粉下单,过程比较费时费力,但是也是一种最低成本引流的方式(但是前提是你的官方账号风格定位清晰)

 

品牌前中期(10k-200k+粉丝):

  1. 此时粉丝对品牌有一点知名度和信任度,并且也收获一定的正向的评论反馈,也可以直接安排上linktree 挂上所属的热销款产品,粉丝review,品牌故事,其他社媒账号等多种链接。配合后续品牌粉丝快速增长时带来品牌信任度问题。极大的降低了粉丝对自身品牌认可门槛和思想斗争
  2. 观察记录较高点赞帖子数据情况,分析帖子受欢迎的原因。不断优化自身帖子文案内容,素材以及之前做对了哪些运营操作。为账号后续的广告素材提供了一部分优质资源
  3. 明确广告活动计划(涨粉/提升品牌知名度/提高销量等),收集高质量帖子图片,视频作为广告素材进行广告投放(INS,FB,Google)。此刻伴随的账号粉丝和品牌知名度提升,广告效益更好,慢慢以少量的钱带来更多付费流量。后续总预算充足情况慢慢加大广告投放预算比例
  4. 继续进行品牌创立初期的2-6规划运营点,并且在官方账号不同粉丝量级时通过与红人联名或者自办店铺庆祝giveaways活动,主要是回馈粉丝的支持和粉丝一起见证品牌成长历程,提高品牌与粉丝的活动参与感和共同的荣誉感
  5. 同时也开始分配网红营销预算开展合作少量垂直领取中头部红人,利用这些博主的产生的品牌背书,极大提升品牌的知名度和信任度
  6. 以品牌名义参加一些有意义的公益慈善活动,例如卖宠物相关的产品,可以定期捐献(设定金额数值,根据节日大促和日常运营所产生的销售设置不同阶梯)给类似于宠物慈善保护组织。并发布在Instagram各个渠道且较显眼地方(例如bio/Highlights模块)以及其他的社媒账号上面,同时也可以包括店铺落地页,支付界面,店铺博客等

 

品牌中后期(200k+粉丝):

  1. 分析店铺产品销售数据,结合店铺数据分析是否需要专门布局品牌矩阵账号和提前建立子品牌,并在主号bio和帖子日常提及@子品牌或者矩阵小号(不同国家,不同风格)进行孵化/相互圈粉。不断提高品牌渗透度和影响力
  2. 持续日常运营品牌初期(2-6)和品牌中后期(2-6)
  3. 预算充足的情况下可考虑开发品牌购物APP,慢慢将粉丝导入到私域的APP。慢慢降低运营成本和边际成本
  4. 不定时与其他知名品牌联名并发布相关联名的产品,提高品牌知名度同时又可以在不同领域破圈
  5. 不断调研并规划不同类目的产品,继续扩大品牌的产品种类和受众人群。以及孵化更加垂直小分类领域,慢慢渗透到不同类目并形成品牌矩阵,提高自身品牌的护城河和品牌溢价能力
  6. ……….(目前暂时想到那么多,后续想到再补上,也欢迎大家一起探讨)

 

4)方案存在的潜在风险

品牌前期预算和个人精力(目前两个人兼职方式进行)不足情况下,可能会极大影响品牌推广整体规划进度或者半途而废(可能性很小)

目前想到的解决方案:提前沟通并确定个人的额外可支配时间,提前设置每周计划并相互提醒监督。一周2-3次会议谈论整体周计划进度情况,复盘自身任务完成度和效率等方面不断调整和优化自身规定的任务,确保品牌的整体推广计划如期进行。

 

 

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