服装独立站分析:orcajump

独立站1年前 (2023)发布 张3Phone
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一、竞争对手分析

  1. orcajump.com

综述:这个网站是一个商城类的服装网站,附带卖一些小工具,装修的风格以清爽、简洁的大图为主,网站注册时间:2021-07;产品数量:19万,从插件中能看的出来是中途切换到shopify的。网站的价格中等偏低,不算特别便宜。这个网站我跟踪很久了,目前为止流量只来源于Pinterest渠道

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流量分析:虽然能看到直接流量有14%,搜索流量有5%;但从经验还有semrush的数据来看,都是由于这个网站有大量的来自Pinterest的流量,所以其他的流量都是被Pinterest带起来的。

 

 

  1. misshow.com

综述:这是一个做的很精致的婚纱网站,客单价高,有自己的模特拍照,网站是从2012年开始做的,目前的产品数量接近4K,2月份的流量是4W。网站有一个亮点,她收录了自己一些客户的婚姻故事,并且放在了首页,能有效地引起买家的共鸣和信任。

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流量分析:这个网站虽然有11年了,但谷歌自然流量几乎为0,虽然说婚纱是Pinterest的大类目,跟Pinterest的渠道天然适配,但是这么多年了,由于早期没有布局SEO,到现在谷歌流量依然是零,着实很可惜。

 

  1. urbenie.com

综述:这是一个男装网站,注册于2021年12月,最近的流量在下滑。

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流量分析:这个网站之前一个月有十几二十万的流量,而且主要来自于Pinterest,能看的出来这个网站也只做了Pinterest的渠道,最近的流量掉的很厉害。从我过去对这个网站的了解,他去年的时候是做男同性恋的服装的,今年上来后突然感觉风格变了,应该是在风格切换的时候,过去的用户人群数据让广告数据比较差,广告消耗起不来,所以跌了很多。

 

二、为什么优化好着陆页很重要?请说说你将如何好自己网站的着陆页?

 

拿我自己来举例子,我主要做Pinterest渠道,网站的主要着陆页是商详页,商详页能承载的信息内容其实很有限,用户进来可能是因为对这个产品(服装)有点兴趣,但是进来之后的整体感受,短时间内能否建立起信任,价格是否合适,用户想了解的关于商品的信息是否完整(尺码问题,上身效果如何,弹性等等),每一个问题都是有可能让用户离开的地方。

如何做好自己网站的着陆页:我不会马上上手去优化修改,Maggie给的一个建议特别好,刻意训练,临摹并在闭稿的情况下,最高程度地还原竞对的落地页,通过对细节的感受,最后生成一个适合自己类目模式的落地页。

 

三、如何做好EDM营销

其实EDM营销一直都有在做,不过效果发挥不太稳定,时好时坏。对于老板或者操盘手来说,没办法每个方面自己都精通,重要的是让做这个事情的人,在这个方向上持续的发力。

EDM的营销我分为两个部分,用户召回(激活)和节假日营销

用户召回(激活)

对于这部分其实是可以通过A/B测试来持续性的优化自己的文案方案的

节假日营销

节假日营销的时间卡点,折扣策略等很重要,需要提前布局,先小批次的实验自己的文案(A/B测试),如果效果好,再推给所有的用户

 

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