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B2B独立站的建站SOP

独立站5个月前更新 张3Phone
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如果说要操盘整个B2B公司的网站的话,那么会从如下方面入手:建站SOP

B2B独立站的建站SOP
  1. 充分了解公司产品与市场情况
B2B独立站的建站SOP

首先必须要先了解公司产品和市场的情况。为什么一般全盘外包给外面的公司去做官网都做不好呢,很大程度一个原因在于他们不了解公司的产品特性,不了解公司核心竞争力,不了解产品的优势以及不了解客户最关心的问题。一般外包公司只会给你直接上一套模板,但是其实并没有呈现出客户最想了解的地方,最打动客户的地方。所以如果你是新招了一个员工来负责公司网站的建设,那么最应该先花1-2个月来熟悉公司的产品,整个行业的市场动态,竞争格局,公司的优势,客户关注的需求点等等,才能最后做出一个打动客户的网站,带来源源不断的询盘。

二、网站内容的设计

B2B独立站的建站SOP

对于B2B网站内容,其实很大部分都是比较固定的格式。从课程上我们知道,保持良好的网站框架和导航结构,有助于用户快速找到内容,也方面搜索引擎的收录。基本有如下的框架:

2.1 首页

首页要突出我们产品/工厂的核心卖点,区别于其他竞争者。让用户一点进来就产生兴趣,从而浏览更多的内容。把第一步里面我们所了解的核心卖点核心竞争优势放到首页来,打造一个漂亮的落地首页。

2.2. 产品页

产品分类根据我们的实际情况来,有的工厂是做一系列产品的,比如提供整套解决方案(我们就有配套的其他产品和软件等等),那么这些都可以单独做成目录展示公司的优势。

针对与单个产品的图片拍摄,请参考C端亚马逊的图片拍摄,一定要做到精美统一风格,提升公司的档次,增加信任感。

每个产品的参数都详细放上去,说明书或者产品表,目录册子等等文档也可以转成pdf上传到具体的页面。

如果有相应的认证,可以把证书的缩略图放上去

产品页最好加CTA,号召客户如果有疑问可以随时给我们发咨询。

2.3 公司介绍页面About Us

公司基本情况介绍,公司动态,实力说明,合作客户,资质等

2.4 联系页面 Contact Us

写上公司的联系方式,地址,放上地图定位以及在线发询盘的对话框等等。

2.5 News Release 页面

这里可以发布行业最新资讯,产品资讯,公司的最新动态等等。经过上课我们都知道这部分会是以后我们工作的重点,把长尾词都布局到News Release板块上来。

2.6 其他满足客户需求的页面

网站是我们业务的一个载体,如果我们有其他的内容需要和客户沟通的也可以单独建一些页面,比如我们就会单独放一个页面来发布最新的软件更新,方便客户自行下载。

2.7建站模板确定

在这部分我们还要确定建站的模板。一般来说,b2b建站用wordpress比较好一点,受到圈子内容的启发,我会倾向于使用轻量级的wordpress模板以加快访问速度。

  1. 关键词调研
B2B独立站的建站SOP

从课上所学到的,我们知道关键词后面是有搜索意图的。我们需要把握住最容易转换的那部分词语。比如对于B端来说,商业调查的词语可能重要性更大,因为客户已经在货比三家了,可能最近就要下单。

按照搜索意图可以把关键词分为如下类别:

1)信息查询

2)导航查询

3)事务性查询

4)商业调查

5)本地查询

通过第三方的关键词工具(只选取一个工具即可),我们找出对应的关键词表,挑选竞争小流量大的词语布局到我们的页面上去,形成关键词布局表格。

四、网站建设

B2B独立站的建站SOP

网站建设部分就是把我们之前设计的内容和关键词布局表格结合起来。把关键词埋入在这些地方:

页面标题 Title

元描述 Meta Description

网址

Alt 标签

副标题(h2、h3 等)

内链、外链锚文本

确保每个页面都应该在前 100 个单词中包含一个该关键字

可以使用local serp simulation这类工具辅助我们去写出合格的标题,描述等等。

站点审查工作

当网站内容初步写完之后,我们还需要做站点审查的工作,从课上可以知道站点审查工作分为如下这些:

  • 移动优化-使用谷歌自带工具
  • 页面加载速度-GTMetric
  • 链接健康-是否有404页面,多次跳转等
  • 重复内容-通过工具进行查重比如grammarly
  • 结构化数据shemas
  • 抓取错误-Search console,尖叫青蛙,Xenu等
  • 图片问题-使用webp等小体积图片,加快加载速度
  • 网站安全-启用https
  • URL结构-URL包含Keywords并且结构清晰
  • 404 页
  • 301 重定向-301跳转把其他首选域(不带https,不带www的)统一跳转到带https的
  • 权威标签-避免权重分散,效果没有301跳转好
  • XML 站点地图-Sitemap
  • 网站架构-清晰的网站结构有助于用户访问和搜索引擎抓取

我们按照列表清单一步步自己查验网站是否合格。确保没有问题之后,我们可以提交给谷歌了。

五、日常工作

B2B独立站的建站SOP

日常工作主要包含如下这些:

5.1 外链建设

我选择把外链建设放到日常工作来,是因为外链不是一蹴而就的,需要打长期战持久战。从上课所学的内容,我们知道外链的重要性,同时也知道要寻找怎么样的外链资源。最好是和我们产品相关的,能带来转换的外链资源,切记不要买外链。

外链的主要来源参考了同学们的作业可以如下:

  • 社媒日常更新帖子如facebook,instagram,youtube会附上独立站链接
  • 把热销品,新品发给相关网站编辑来测评推荐,都可以在review文章里面do follow链接到我们网站。
  • 制作行业内容,包括信息图,类似内容更容易获得外链(原因:此类内容作为参考资料,更容易获得转发和外链)
  • 寻找同类型博客网站,做 Guest Post,先收集资料然后 outreach 找机会,确定了再写(可以广撒网,甚至可以少量付费,成功的几率高,各种类型各种权重的网站都可以尝试)
  • 在 Haro 上寻找机会(这里的一旦成功就是高权重高质量免费外链)
  • 最好用的是对标对手,分析对手都在哪些平台建立外链,搜集起来,咱也搞一遍。
  • 搜集行业博客、测评网站、行业论坛、群组、问答平台之类的地方,适当的发帖参与讨论。
  • 在一些网站可以购买一些外链,不过效果差异较大,需要认真研判。

5.2 文章发布

News Release文章发布,这部分内容也属于我们日常运营工作,因为是长期要做的事情。不需要每周发,但是保证每个月有1-2篇好的带图长文章输出,埋入长尾关键词。

文章如何撰写,课上也有详细说过,如果自己能力比较好,当然是自己来写因为更熟悉产品。同时在Fivver或者iwrite这些平台上面找写手,给出大纲给他们。

5.3 日常数据监控

使用GA和Google Console对网站日常的数据监控也是必不可少的工作。通过数据的监控我们可以知道自己网站运营的效果,方便及时调整。

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