Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

未分类7个月前更新 张3Phone
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Attribution是什么

 

Attribution是亚马逊为卖家新推出的流量成效数据分析工具,很像Facebook的像素功能。

 

Facebook像素(The Facebook Pixel)

 

就是把一小段代码放入你的网站店铺中,如果有访客进来就就可以跟踪并且精准定义你网站上的访客,比如访问国家、设备、网络、精确到地区。

 

还可以计算那个页面被访问次数,以及记录转化率客户浏览了那些商品,添加到购物车的数据,放弃结账的数据等

 

这个功能目前是Facebook投手必须每天每时去看的数据,因为调整广告受众和决策时都需要看广告的目前跑出来的数据如何,以及AB测试的情况,测试素材的效果

 

 

类似于WordPress后台的数据分析功能

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

Attribution过去是面向品牌卖家,而且一年收费数万美元,但现在只要你的店铺有品牌备案就可以使用Amazon Attribution功能了。

 

从平台推出这个工具来看出来亚马逊的站内流量越来越贵,越来越不好获取,所以掌握站外引流的以后生存的必备技能。

 

之前平台的VC玩家应该是容易申请到Attribution的,VC账号是邀请制的即亚马逊看中了你的产品你才有可能被邀请注册。

 

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Attribution 使用场景

 

站外引流的方式有很多比如站外Facebook的网红营销、FB广告、FB 群组,YouTube网红营销,deals营销,Reddit论坛营销,Googe广告投放等

 

之前不管是通过何种方式来进行推广,只要站外流量进入亚马逊站内,你就会像无头苍蝇一样,没有办法对站外的流量进行有效的追踪,渠道是好是坏也不知道只能一脸闷逼。

 

所以做亚马逊站外引流的卖家很少,主要是这几个原因。

 

 

1. 无法通过数据权衡不同渠道的效果

 

上面说道了站外引流的渠道非常之多,比如你想做网红渠道引流,正常来说你也不可能就找一个吧,不同的网红营销效果也都不一样,所以你会有多个合作的网红。

 

预期是可以把那些数据不好的渠道可以测试出来,然后筛选出去,留下质量最好的渠道进行长期合作,所以如果没有使用Attribution功能你是无法对各自的渠道进行数据分析的。

 

 

2.流量精准度

 

虽然说有一些合作的网红他们的粉丝可能很大,但是你是不知道他的粉丝群体分布是如何的,就好比如你是做美妆产品但是网红的粉丝都是男性关注的他,这种渠道你合作下去只会把你的转化率越拉越低,转化效果好了才怪!

 

 

3. 站外流量对listing的权重是否有影响

 

我们都知道在做PPC广告的时候,需要关注产品的自然转化率+广告转化率这两个指标,确保我们的广告转化率不要低于自然转化率,因为一旦广告转化率较低的话,会导致listing整体的转化率被拉低

 

这样的话广告行为反而会对产品的权重有负面的作用,时间一长就会拉低产品项下关键词的自然排名

 

 

站外VS站内转化

 

 

所以我们做站外引流也是一样,首先需要计算站外引流的转化率,然后在与整个listing的原本的转化率做一个比较,如果说站外引流的转化率大于原本转化率,那么整体的产品转化率都会得到提升,这样对lishting的权重会有很大的促进作用。

 

但是反过来,如果站外引流转化率低于原本转化率的话,我们就要考虑暂停此类站外引流活动了,因为可能会直接伤害到你的listing的权重。

 

在归因功能出来之前,做亚马逊站外引流的卖家很少,知道的也不敢玩。因为这种站外流量进来可能还会影响你本身的listing权限,辛辛苦苦提升上去的排名你说你敢玩吗?

 

 

4. Tik Tok网红如何进行Amazon引流

 

这里看一个好物推荐的博主,他的视频都是清一色的好物推荐,平均播放量达到了一百多单个视频,主页挂了自己的一个独立站,从独立站然后可以跳转到亚马逊购买,这种点击跳转的转换率是很高的,可以直接推动listing的排名。

 

博主ID

@junglebadger

粉丝1.9m

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

1. 账户情况

 

这里用tikstar分析一下数据情况

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

平均每视频都有一百多万的播放

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

2. 独立站情况

 

用semrush看网站的访问量如何,数据可能不准做个参考

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

网站主页很简洁都是Tik Tok推荐过的产品

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

buy页面直接支持跳转到亚马逊购买页面

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

 

最后的落地页一款价格超高的打印机卖四百多美金,30天销量达到了7

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

 

为什么不直接跳转到亚马逊购买页,这可以从二个方面分析

 

 

一、通过buy按钮提高流量精准度

 

刚刚说的如果外部流量的转化率低于正常listing的转化率,这样时间一长会降低listing本身的权重

 

中间这层网站跳转虽然可能会降低转化率,毕竟多了一个步骤但是总体来看还有有好处的,如果客户不想购买可能浏览一下产品信息就走了

 

所以但凡点击了buy按钮的客户一般都是对产品有购买意愿的,所以也提高了亚马逊站内的转化率

 

二、搭建私域流量体系

 

还有一个是如果你是做affiliate的话,通独立站可以增加客户对独立站的信任度,等这层关系打上去之后你可以随时上自己的产品不需要在获取三方给你的佣金。

 

如果独立站是你自己的话,也可以做Amazon affiliate通过affiliate过去成交的订单亚马逊会返回给你3%的点,正常是收取卖家15%的销售佣金。

 

更好的是如果卖家没有买你的产品,但是买了其他家的产品这个返佣比例一样是存在的,有很多网红或者博主靠amazon affiliate每个月收入都是不菲的。

 

 

4. 通过linktr树做跳转

 

网站:https://linktr.ee/

 

linktr是一个短连接聚合页面,比如像Tik Tok平台主页只能挂一个链接,但是你希望粉丝可以有多个选择。

 

比如你有自己的独立站、INS、Facebook、YouTube渠道或者Amazon商品页,像这种情况你就可以使用这工具把相关链接汇总到这个linktr来

 

linktr还提供数据分析的功能,可以看到每个链接的访问情况

 

博主ID

@toponlinefinds

粉丝2.3m

 

博主的主页整体看起来很舒适,封面就是把关键词放上去了,让你知道这是一个什么样的产品

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

打开linktr后的页面,可以看到博主放了很多个链接,点击其中就会调转到Amazon的落地

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

打开后的落地页,博主使用的是Amazon Influence Page 亚马逊网红页面功能。通过增添在亚马逊给予的专属Page(其URL为amazon.com/shop/handle)

 

网址:https://affiliate-program.amazon.com/influencers

 

当客户访问Page且发生购买行为,将获得与Amazon Associates Program类似的佣金

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

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如何开通Attribution功能

 

官方链接

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

目前支持有品牌备案的卖家和供应商

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

设置好Amazon Attribution帐户后,开始生成第一个Attribution Tag通过这个TAG然后就可以分发到你要推广的渠道中去了

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

点击创建订单按钮

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

选择你要推广的商品

页。

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

设置一个归因的名称和ID

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

选择推广的渠道有数百种可以选择

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

完成后系统就生成一个代码链接,这个链接就可以跟着用户访问的相关数据了

 

Amazon卖家如何对站外流量进行有效监测?

 

把链接放入到需要推广的渠道中去我们就可以看到

 

Amazon 详细页面视图(有多少人点击进入了的网站)

添加到购物车的数据

结账的数据

 

 

然后就可以利用这些数据来分析什么渠道的效果最好,哪个网红的推广起来更加有效,放弃那些无用的渠道,并在必要的渠道进行优化以提高投资回报率。

 

祝爆单!

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