TK掘金之路 快闪聊天室学习笔记之《B2B怎么做tiktok》

TK掘金之路 快闪聊天室学习笔记之《B2B怎么做tiktok》 账号投入产出情况分析: 根据Alice老师的账号经验(建筑类),前期起号投入时间比较多,第一个月,基本上班时间都在弄tiktok账号。目前账号产出:几个百万播放量的视频,其中大部分客户来自那一两个百万播放量的客视频。目前累计1000+客户聊单,100+样品,10+小单,1个大单 Alice老师的账号运营经验分享: TK是个互动平台,不能只自己等客户来找你,你也可以去主动联系客户。可以找同行的外国客户; 利用好TK标签。创建一个属于自己公司/工厂/品牌的标签,利用产品关键词。Alice老师提到一点,使用wholesale,factory标签后流量变少,因此她后来弃置不用了; 视频内容要充分展示工厂实力。就跟做网站一样,从各个角度来展现工厂实力。做视频时候,利用好置顶功能,把工厂视频放在账号顶部; 工厂直播增加信任感。直播内容不限厂房,设备,生产线,工人,老板人设,材料进货等。其中拍车间的时候,最好选择干净整洁的地方; 创建profile时候,下载WhatsApp business,这样客户可以直接联系你; 账号设置,商业账户; profile设置:电话等用表情代替,不要直接写。另外,把你的联系方式尽可能多的曝光。很多用户不会仔细看你的信息,会不断问。如果是非业务员,可以学许多海外账号,将公司网站,地址等简单信息放在上面; 填写联系信息时候,不要忘记添加微信账号。现在很多海外客户,下载了微信。而且根据Alice老师的经验分享,这样的客户成单率更高; 视频内容,最好有自己的独特产品介绍风格,有好的介绍脚本是很容易出爆款视频的。至于语音,可以自己录制,也可以利用语音软件合成; 新账号,起号,每天多发点视频,5-10个,不断怼视频。如果没有起来,也不要弃置,因为偶尔也会有询盘; 搬运内容, 抖音外的比较容易火。当然只要剪辑好,内容好,哪里都一样; B端视频,一定要多拍工厂,做工厂类视频; 产品比较冷门,视频素材不多,可以参照比较好的的视频,参照拍摄手法,不断重复视频; 视频素材来源:抖音,快手,小红书,以及海外的很多视频平台都可以 Tiktok做账号的总结: 相对于发开发信,这里多了很多主动询盘的客户,前期还是要投入比较多的时间,不过只要有爆的视频起来,询盘机会不断增多。同时也打造了自己在行业的影响力。 账号前期准备: 素材矿山准备:小红书,快手,抖音,视频号,淘宝,阿里,YouTube,竞争对手网站,行业网站,Ins,等有视频的网站,不限,不断开发吧。素材利用方式,不限直接搬运发布,还可以混剪,或者模仿拍摄手法,做自己的原创等。 标签准备:产品关键词库,这个时候就可以利用起来了 profile介绍准备:表情用起来,联系信息加起来。 账号运营: 跟做网站一样,内容主要围绕两个展开:我有好产品,我是实力工厂 好产品怎么展现? 产品用途类 产品材质类 产品品控类 实力工厂怎么展现? 工厂硬件:厂房,设备,生产线,工人,材料进货 工厂软实力:证书,质检,老板人设,员工人设 另外,还可以展现专业度: 可以把行业新闻等做成视频。最简单的,说新闻也可以 基本就是把作B端的网站内容,视频化
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