过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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昨天发了一份,结果发现图片很不清楚,

经过小北老师指点,发现要原图上传。现在重新传~

 

本文共计5007个字,

预计阅读5分钟,

欢迎大家指正不足~

这次的拆解选择的是Nail Art Stickers & Decals类目

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Nail-Art-Stickers-Decals/zgbs/beauty/17269958011/ref=zg_bs_nav_bt_5_17269959011

这个类目真的是越看越兴奋,越感叹把精细化运营运用在每个不起眼的小类目,都是能秒杀BSR的存在。

话不多说,开始拆解

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

本来我还研究了新品榜单的top3,但是看到上线时间跟链接的完善性都没有特别大的参考性,所以我还是只展示bsr的产品。

标题部分

BSR1:

TOUGH GIRLS | Nail Polish Strips | 20 Stylish Strips | Brighter, Thicker, Tougher | Includes Cuticle Stick, Nail File, & Nail Wipes (Aqua Blue)

核心词

Nail Polish Strips

卖点

Brighter, Thicker, Tougher

数量

20 Stylish Strips

特殊

Includes Cuticle Stick, Nail File, & Nail Wipes

BSR2:

Christmas Nail Art Stickers 9 Sheets Decals Self-Adhesive DIY Nail Sticker Decals 3D Design Nail Decorations for Christmas Party Women Girls (Blue)

核心词

Nail Art Stickers

Decals

卖点

Self-Adhesive

DIY

3D Design

数量

9 Sheets

适用范围

Christmas Party

Women

Girls

BSR3:

Flowers Nail Decals, 3D Self-Adhesive Black White Rose Nail Stickers French Hollow Flower Nail Art Design Manicure DIY Nail Decoration for Acrylic Nails (6Sheets)

核心词

Nail Decals

Nail Art Design

Manicure

Decoration

卖点

Flowers

3D

Manicure

Decoration

Self-Adhesive

French Hollow Flower

数量

6Sheets

性能

Acrylic Nails

颜色

Black White Rose

 

归纳总结完后,得出以下

 

核心词

Nail Polish Strips

Nail Art Stickers

Nail Decals

Nail Art Design

 

卖点

Brighter, Thicker, Tougher

Self-Adhesive

DIY

3D Design

Flowers

3D

Manicure

Decoration

Self-Adhesive

French Hollow Flower

 

数量

20 Stylish Strips / 9 Sheets / 6 Sheets

 

产品附加值

Includes Cuticle Stick, Nail File, & Nail Wipes

适用范围

Christmas Party   Women   Girls

性能

Acrylic Nails

颜色

Black White Rose

 

 

 

 

总结:

Bsr1的标题书写较为特殊,以|来分割每一个想突出的重点,这种书写方式保证了买家看到标题时就能清晰的对产品进行定义,增加了买家点击之后的转换。

Bsr2标题书写全篇以关键词堆砌完成,读取非常的让买家困惑,为了埋词而书写标题,实在是一个非常大的bug

Bsr3为近几年来非常传统的书写格式(anker大佬开发的那种),兼顾了埋词以及书写,所以在读取时,关键词也比前面两位多了不少。

 

Tiger想法:从扒取标题时就能了解到该产品为产品功能单一,主要以图案来做差异化,所以上链接时没有对市场审美需求有一定了解的话,很容易错失很多有流量的关键词甚至是导致产品失败。

获得市场审美需求的方法可以通过SIF反查listing变体流量词以及ABA来分析!从一开始就领先!

权威链接板块

Bsr1: 权威链接

https://www.amazon.com/TOUGH-GIRLS-Stylish-Brighter-Thicker/dp/B08DDG2C9

 

TOUGH  GIRLS  Stylish   Brighter  Thicker

Bsr2:    权威链接

https://www.amazon.com/Christmas-Stickers-Self-Adhesive-Sticker-Decorations/dp/B098DFBLGJ

 

Christmas   Stickers   Self  Adhesive  Sticker  Decorations

 

Bsr3:    权威链接

https://www.amazon.com/Flowers-Self-Adhesive-Stickers-Manicure-Decoration/dp/B08YYBPZKW

 

Flowers  Self   Adhesive  Stickers  Manicure  Decoration

 

总结:bsr的权威词基本以属性词收录为主,可以推测出买家购买多数带着属性+核心词去完成购买。其产品链接核心关键词标签已经形成较好,所以带有属性词的权威链接,能将流量能更加广泛的覆盖。

 

Tiger想法:想想st以及标题收录的关系,如果我要上这一款产品,我可以同时上2个listing,一个以核心关键词书写标题,用-强制收录关键词为权威关键词,再把后台的ST里写好我的属性词、场景词来拓展流量。另一个以属性词+核心词去书写标题,用-强制收录我的属性词+场景词,把后台的ST写好我精准的核心词。去看看哪一个流量获得更好,广告表现更好,订单更稳定!

接下来,因为分析完图片已经链接后,发现除了BSR1以外的链接,其他的链接都挺差的(页面、图片、销量)所以我就直接分析bsr第一名

图片部分

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

经检查,这条链接有65个变体,让人瑟瑟发抖。

所以图片的展示方式无法被他们玩出花来,试想一下,如果每张图片都做到完美,美工可能累晕在电脑前…..

但是从基本的图片设计还是能看出这个卖家已经很用心了

第一张图是包装盒子,里面写了很多关键词,让客户在看到图片的时候就已经对产品有了一种拿到手的感觉

主图:

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

(产品的设备齐全,且风格统一)

第二张、第三张都是简单的产品细节图

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

第四、五、六张图片值得一提

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

把品牌、使用指南、注意事项都揉在了一起。做到了有细节但却不让客户使用起来很麻烦。

真*学习榜样

总结:多sku的产品还能做到让图片展示起来有美感,其中重要的元素是

1、图片风格色调统一,色调不突兀。

2、每一张图片突出的重点清晰,不会存在互相抢视线。

3、品牌logo设计符合美国风格,让人感到信赖!

4、用包装、设计去覆盖掉变体多、难展示的弊端。

 

五点描述

20 High-quality nail polish strips | Brighter, thicker, and tougher | No PVCs or plastics | No UV/LED lamp required

20条高质量的指甲油条|更亮、更厚、更坚韧|不含PVC或塑料|无需UV/LED灯

标题的再叙述

 

Nail strip layers include a top coat, color coat, base coat, & non-toxic adhesive layer – remove with nail polish remover

指甲条层包括面层、色层、底层和无毒的胶层–用指甲油去除剂去除。

多层料—让人不想读下去,客户不关心这类问题,但是后面讲到可以用指甲油去除倒是解决了客户的问题

 

Over 70+ stylish strip designs available | Easy application, long-lasting, and non-toxic

有超过70种时尚甲条设计可供选择 – 易于使用,持久,无毒

多款式的宣讲,无毒、持久、简单是重点

 

Each strip includes a round and square end to better fit different nail shapes

每条带子包括一个圆形和方形的末端,以更好地适应不同的指甲形状。

百搭,谁用都可以!

Every Tough Girls pack comes with our 100% Adhesive Guarantee – just follow the included instructions and if your nail strips ever come off too soon, we’ll send you a replacement set absolutely FREE!

每一包Tough Girls都有我们的100%粘性保证–只需按照附带的说明操作,如果你的甲片过早脱落,我们将免费为你更换一套。

免费更换来做最后促成购买!

 

总结:优势在于简单明了,不像其他卖家对恨不得在每一条里面写上一个小作文,让买家看了一遍就懂,而且有个小设计是,前两点在最后面写上了客户最关心的问题,通常在句头句尾,读者的记忆点比较深刻!

劣势:其实说不上是劣势,只是卖家如果植入一些场景化、生活化文案,转化率可能会更加分!

A+/详细描述

这里卖家没有添加A+,只是用了详细描述的方式讲了,这里才发现跟我上一个五点的总结对应上了, 卖家把生活化的宣讲放在了这里!!Nice!!

 

Whether you are going out on the town, working in the office, catching a class, dishing out dinners, or tucking in little ones, TOUGH GIRLS offers beautiful and affordable nail polish strips to accent any outfit or event. With over 70+ designs available, TOUGH GIRLS offers one of the widest selection of today’s trendiest colors and designs. TOUGH GIRLS salon-quality nail strips are brighter, thicker, and tougher, consisting of a top coat, color coat, base coat, and non-toxic adhesive layer. With our easy-to-apply and long-lasting strips, you’ll not only impress your family and friends, but you’ll also have the opportunity to save time and money in the process. You just might wonder why you ever went to the nail salon in the first place! Stay Smart. Stay Strong. Stay Beautiful. Stay Tough! ***Tips for best results: 1) Store/use at room temperature 2) Use immediately after opening 3) Avoid excessive heat (showers, baths, hot tubs, dishes, stovetop/cooking, etc.) for first 6-8 hours 4) Apply nail strips prior to bed – allows adhesive to set 5) Do not allow strips to hang over nail front edge – file clean to nail edge to avoid getting caught on hair, clothes, sheets, etc. 6) Do not overstretch nail strips – may cause color/design distortion or bubbling 7) Buff/smooth ridged nail surfaces to help avoid tiny air bubbles 8) Apply clear topcoat for added protection 9) Sunscreens may cause strips to become tacky 10) Do not apply strip over cuticle or skin – may cause peeling around those edges***

 

无论你是出城,还是在办公室工作,还是赶着上课,还是做饭,还是给小孩子盖被子,TOUGH GIRLS都能提供漂亮而实惠的指甲油条,以点缀任何衣服或活动。TOUGH GIRLS有70多种设计,提供当今最时尚的颜色和设计的最广泛选择之一。TOUGH GIRLS沙龙质量的指甲油条更亮、更厚、更坚韧,由面漆、色漆、底漆和无毒胶层组成。有了我们的易于应用和持久的条带,你不仅会给你的家人和朋友留下深刻的印象,而且你还会有机会在这个过程中节省时间和金钱。你可能会想,为什么你当初要去美甲店呢?保持聪明。保持坚强。保持美丽。保持坚韧! ***为达到最佳效果的提示。1) 在室温下储存/使用 2) 开封后立即使用 3) 在最初的6-8小时内避免过度加热(淋浴、洗澡、热水浴、洗碗、炉灶/烹调等) 4) 在睡觉前使用甲片 – 让粘合剂凝固 5) 不要让甲片挂在指甲前缘 – 锉干净指甲边缘,避免夹到头发、衣服、床单等。6) 不要过度拉伸甲片 – 可能导致颜色/图案变形或起泡 7) 抛光/抚平有棱角的指甲表面,以帮助避免产生微小的气泡 8) 应用透明的面漆以增加保护 9) 防晒剂可能会导致甲片变得粘稠 10) 不要在角质层或皮肤上应用甲片 – 可能会导致这些边缘的剥落***。

评论板块

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

其中有1633篇是有review的内容

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

反查完后发现,额…合并评论卖家、其中差评462条

其中高频出现的问题有

美甲贴纸太厚,产品吸附时间不长、化学气味太大

 

最重要的是让我发现好多踩一捧一的差评内容,其中有一个男士头像的用户说不好用,建议客户买另外一家xxx牌子的。点开profile一看,好家伙!!!差评专业户。

想不到9美金不到的产品也有这类型的困扰。

 

总结:产品已经上架了一年半,合并评论的操作反反复复做了6次来。我本来观察差评以为是卖家对产品质量把关不严格,看来也是一个为了卖货图方便的卖家。

接下来,一个重点来了!!

流量板块

看到这个产品我第一反应是,这是一个关联流量获取订单的链接,关键词流量占不了大头。当我打开sorftime插件印证类目的时候,好家伙,啪啪打脸了!

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

因为我用了sorftime比较久,所以也是得到了一些经验,当头部卖家销量与后端卖家销量占比呈现90°悬崖而类目容量又较大时,这类产品大多以关联流量去获得订单。

怎么理解?关键词搜索下一般有48个产品,而头部垄断的产品可能只有个位数,那就证明其实中后段的卖家都有比较多进入到关键词首页,而我们如果发现某些链接在核心词首页出单数还不到头部卖家销量的零头就告诉了我们一个讯息,该品类搜索关键词进入且完成购买的行为不如在商品页面进入且完成购买的多。

那我接下来用sif来反查这个asin,看看数据。

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

可以看到关键词流量不到100,

 

 

随后我类比了bsr1跟bsr2的关键词流量

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

Tiger想法:这算是总结出了流量钥匙的来源了,这是一个靠关键词流量+关联流量相辅相成打造起来的链接,bsr1跟bsr2查了77个关键词流量入口,但是单量只差了1000单/每月。可见,如果bsr2的卖家意识到了这一点,针对性的去提高流量入口,这个bsr1的卖家的位置也是岌岌可危了!

站外流量分析

 

通过站外智汇这个网站反查品牌,并没有看到deal的内容,但是当我Google这个品牌名时,我发现了这个卖家原来是个老鸟!

https://www.toughgirls4life.com/

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

加购发现,它并不是跳转到亚马逊页面去完成订单,而是直接在独立站下单!

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

起初我还差点推翻了我对这个产品的起来是吃了一大波关联流量的红利的论点!

 

该品牌还通过YouTube发了两个开箱视频,

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

观看量不算大,但是也是为了产品展示有了更好的补充!

接下来反查域名以及流量情况

通过alexa.chinaz.com来反查域名流量

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

再通过www.whois.com来反查域名注册时间及其他信息

过期旅行 Nail Art Stickers & Decalschan产品拆解

 

Tiger想法:只能说这位大哥还是比较有远见的,独立站的流量可以说是为0了,也是今年才注册下来使用的。

一切的一切,为了保护自己品牌。这点respect!

至于为啥域名是toughgirls4life而不是toughgirls。

注册过商标的朋友应该都知道,这种商标很难注册下来的,重合率太高了。

运营手法拆解

1、2020/06/06上架产品,并立刻有了销售记录,并结合后续数据发现,该链接一直有2个卖家进行销售,其中另一个是它的店铺的自发货。所以可以推断出,该卖家有充裕的买家号实力,且在销售产品过程中不断利用买家号对自发货链接进行下单,操控排名。

2、2020/06/18产品有了134条评论,初步判断为合并国际评论或者是买家号对自发货链接上了评论。这个节奏把握的很好,此类型产品肯定用空运配送为主(因为产品轻又小第一批发货凑不够量发海运),在18号这一天估计fba已经到货了,但是卖家还是显示为1,所以推测是在亚马逊仓库已签收,但是未上架状态。

3、7月1日-8月12日这一个多月,产品大类排名一直在11624,产品又有价格显示,怀疑插件出现问题或者是链接出问题了,未发生销售。

4、8月13日恢复销售的同时大类上到了1300名且评论增加到了374,评分3.8.销售了一段时间,于9月23日断货。

1、此后产品一直是不停合并国际评论+自发货辅助做销量占领bsr1的名次。值得注意的是,这个卖家的评分一直在3.8以下,没有上过4.3的评分。

Tiger想法:

我在分析这个产品的时候一直在用“如果我要做这一款产品,我该怎么操作”的角度去思考。

其实光看这个类目的流量分布以及竞争对手,该类产品还是很有机会的,但是看了隔壁几个类目后发现,这类产品也存在类目紊乱的情况,也就是有好一、两个类目卖得产品是一样的。

观察这个链接,我大胆的推测这个卖家属于什么情况。

1、从某个大公司出来,手上有丰富的自养号资源来保证排名的位置,也了解不少品牌化的知识,所以做了比较足的工作。

2、对链接做足了功夫(包装、设计、图片、文案),但是对产品端却缺少管理,存在质量差的情况。导致评分一直上不去。

3、过分依赖过时的黑科技,运营能力没有与时俱进。

 

那这几个角度来看,我们拿到一定的市场份额其实是有可能的!

这类产品有一个很香的地方,不知道大家有没有意识到,那就是roi很香,撬动资金不高,对于有经验有资源你的运营来看,很适合当做副业或者创业的启动产品!

1、如果是我第一个要解决的就是产品质量的问题,把质量把控到位了其实增加不了我们几个钱或者占用不了很多精力。换个角度思考,我们每个产品花多了1块去完成质量的控制,每批货多花1个下午时间去质检,换来的是不用担心产品要花很多钱去控制评分。这点是划算的,只是很多运营或者公司都偷懒或者不把这类问题看的重要!

2、流量结构清晰的情况下,我们细分梯队目标,前期非常好做关键词排名,只要占据几个关键词排名,一个月时间就能把前期花出去的钱赚回来还有盈余!这不香嘛?后续站稳脚跟后,我们持续的去做关联流量的绑定以及关键词流量入口的增加,这些通过站内cpc广告就能完成了。

3、十美金以下的产品又属于美妆类,其实最适合找网红合作推广。如果是我来操作的话,花上一周时间,合作上1-3个ins的网红给我们做推广。就按照一个网红合作费用500美金来算,我们才花了1500美金。想想这个bsr卖家,他每年持续给自己用fbm的模式做排名花费多少?这些流量是否稳定且不停增长?

4、品牌独立站的运营可能对于这位卖家来说不太擅长,但是我们如果把独立站的意向买家引流到亚马逊内,我们是不是有更多可能?

还有很多发散性的模式,我这里就不一一展开。

 

 

在观看国民哥哥跟参与线上天团的培训的时候,我由自内心的感慨《只有把事情揉碎了,才知道细节才是制胜的关键》

 

今日班门弄斧了,还望大家多多指导!!

 

Respect优联会,respect小北老师,respect国民哥哥,respect跨境人

 

 

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