Loading...

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

亚马逊7个月前发布 张3Phone
0
“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

大早上的,来一盘“冷炒饭”,我怕营养肯定是跟不上的。

优联荟的武林秘籍才是真正的营养大餐!

优联荟的大江湖,各路英雄豪杰数不胜数。这段时间小北老师开放的钉钉文档汇集亚马逊,TK,worldpress,shopify等教程,可谓电商知识大百科,真正的武林秘籍。

若不是小北老师和他的团队的辛苦付出,若不是有优联荟乐于分享的活雷锋,他们的无私奉献,贡献工具教程,运营教程,踩坑复盘等等,那就没有这项伟大的工程,我们向他们致敬,你们是yyds。谢谢你们!

 

回到我的文章,这是参加2期亚马逊新手训练营的一份作业。看有段时间没写帖子了,复制出来预热一下,也给自己打打气。

 

本来这个是作为作业的补充,跟作业一起当天交的,可惜来不及做完,就没有一并提交了。听完昨晚的作业点评,我决定还是得发布出来,并做了修改,不然还真不是一份优秀的作业。

而提到作业,我还得给自己泼一盆冷水,复盘作业还是学得过于简单,有些草率了。作业既是对自己学习情况的一个回顾总结,又是对自己学习碰到的问题进行剖析及提出问题的过程。

在这里,借用@Pay哥在帖子《复盘的正确姿势》– 提到的,

“三大学习方式:向书本、向榜样、向自己学习,其中正确复盘是自我学习的最佳路径。可以及时校准方向,不断调整前进路线。”

优联荟圈子的成员是可以查看到这份帖子的,而圈外的朋友,可以查看文末的附件。我也征得Pay哥的同意,在此也非常感谢Pay哥。我想大家看后,更会有强大的动力去做好作业,做好复盘。

我想没有第二个组织或者机构能像我们优联荟这样用爱心发电,用爱心来要求你写作业的,用十分的爱心来批改作业的。我们的船长,船副,辅导员都非常尽心尽责,有问题放马过来,就怕你没有问题。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

加上昨晚我们肥肉丸老师的作业点评,结合上面的分析,复盘写作业的作用不言而喻,同志们,撸起袖子加油干!

诚惶诚恐,个人觉得离优秀作业还差了好多。再次总结后觉得我这份选品的表格评分不是很准确,重新核算后产品是处在 看起来不错的状态,而不是非常不错。

针对我们的29项选品筛选公式,我觉得是一个针对新手小白去挖掘可开发的友好型产品的标准公式。它是从多个维度去分析的,结合市场容量,市场竞争程度,成本利润,对新手是否友好等。

然而在具体的分值,我们给的这个评分上,作为小白的我感觉还是存在一定的主观因素,就会出现分数多给了,或给少了。比如我这个选品价格是$25.99,我给了4分当然不对的,参考标准-价格区间$15-60内(价格越低分越高)那就是价格越趋向于$15,那就分数就调高,价格越趋向于$60,那就得分偏低。我这个$25.99,估计就打分为2 吧。若价格高于$60, 或低于$15,那是不是就0分了。不知道有没有同学也有这样的困惑。

好,回归正题,提到这次站外选品,我也是结合了站内,站外两条腿走的思路。“五一”闷在家里,就为了这份作业,苦于篇幅有点长,要全部码字写完就来不及交作业了。我就先把表格提交了,这篇帖子是主要讲解一下我是怎么做这份作业的。

话说我们船长在站外选品讲课提到的1688跨境专供,我就以这个切入。而我是做了2年的1688诚信通,但在跨境专供选品还是第一次。之前在小北老师课程中也提到了,社交平台很多是关于阿猫阿狗的,而我们TK训练营的同学也好多是宠物号成功破万上岸的。

那我就从宠物玩具入手吧。进去1688首页是可以看到跨境专供的入口的,或者直接输入1688跨境专供网站,global.1688.删com/删,注:链接中的“删”是要删掉的意思,后续网址同理。没注册买家账号的,注册一下就可以解锁调研功能了。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

我点击排行榜单,选择跨境飙升榜,进入宠物用品,选择猫猫玩具。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

重点我是挑选了产品上架日期的。既然是飙升榜,也是最近上架的,那就会有一定的参考价值吧。

 

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

然后在平台搜索“,猫咪自/嗨项圈” ,成交额还是蛮厉害的。当然你懂的,ALI平台/水的功夫是有的。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

当然我们是为亚马逊选品的,打开亚马逊购物页面看看吧

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

妥妥的打脸,有木有。有类似竞品,产品价格低于我们作业中提到的$15-$60 的价格区间,而且销量灰常一般。而我们这款1688找来的同款产品,更是上架不久,也找到两家而已,均无销量。那我们是不是可以不考虑这个产品了呀。

小伙伴们,无销量的产品,我们是看不到 Best Seller Ranks的,不知道你是否发现了。

那我就找了竞品,然后我点击了 小类 Cat Feather Toys,来分析下这个市场看看。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

然后我们就可以进入销售榜单,我们稍微分析一下排名第一位的,

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

我们也注意到榜单#5 #6 #7 都是这同款产品,评价过万,单价低于$15,(参考我们选品的公式)作为小小白的,也就不考虑了,继续向下查看。

我就拉到了这个位置,以这个产品为分析,ASIN: B08V89FLBW,

 

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

借助卖家精灵工具,大家可以清晰看到,这个产品评分数33,上架时间今年一月份,月销387单。就单独从这个第一印象,我就觉的这个产品还是可以做的。

然后我在对比同款产品的时候,查看到产品的包装是这样的,包装上有品牌LOGO字样,那我们就查一查吧。

 

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

后面在1688找供应商,通过1688上的以图搜图功能,又发现了这同个品牌的供应商。而且还图片打着“专利产品”。

而提到专利,我们就看这个有没有其他卖家在卖,确实是有,而且还是不同公司的,那说明是可以让厂家给你授权销售的。

 

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

我们可看到广告标的是采购起订量80个 ,价格是179元,结合亚马逊售价,这价格肯定是虚标的了。假期无法联系上厂家,就联系了其他类似品的供应商,那产品价格,产品规格尺寸箱规等就参照了同行的做个估算。

我又切换到站外,来到了速卖通,发现这家供应商也有品牌旗舰店,但是销售量无法入眼。那他是不是也做了亚马逊的生意,答案是肯定的。而且卖的也还不错,月销一千多笔。这综合对比,是不是也说明亚马逊全球第一大电商平台那可不是吹的。

接着站内关键词做个调研,分析其他站点的销售情况。UK站点销售量很一般,而AU站点,卖家精灵无法查看到销量,大概浏览了一下,订单是寥寥无几。这又似乎验证了一个道理,为什么做亚马逊我们要首选美国站点。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

再结合谷歌趋势做个分析,我挑了两个关键词,

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

获取关键词,当然首先我们是看到的产品标题,可以看看同类产品频率出现的多的词语,再结合我们亚马逊前台下拉框的自动推荐的关键词。

“炒冷饭”- 亚马逊站外选品

 

大概的一个选品流程就做个简单的介绍,分享内容也无法做到面面俱到。有问题,可留言讨论。

最后提到亚马逊利润成本核算,亚马逊后台自带的计算器,当然是最精准的,网址是sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator/index,后台也可以搜索找到。

好了,针对这个产品,@深圳-晴朗-亚马逊,谢谢这位同学做了点评,评论原文”这家bentopal逗猫玩具模具国内是三四家分销,,没记错的话应该是龙岗的卖家,他们自己也做亚马逊。去年调研过这个产品也托朋友搞过样品,国内这个厂家他们不给寄养,品一般吧,电池续航以及移动速度容易引起猫害怕,加上一些头部卖家在搞,觉得容量有点小,后面就没做这个品了。“

 

版权声明 1、本网站名称:AMZ945
2、本站永久网址:http://amz945.com
3、本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长微信 LAXSERVICE进行删除处理。
4、本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5、本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
6、本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们我们会第一时间更新。

© 版权声明
广告也精彩

相关文章

暂无评论

暂无评论...