海外小杨哥?TIKTOK小黄车带货直播切片玩法有多赚钱?

前段时间和三只羊公司签约了合作授权,所以最近一直在测试小杨哥的直播切片

不测不知道,一测吓一跳,我以为这类视频的转化率应该会很差,毕竟国外谁知道小杨哥啊。结果一个视频直接就爆了小2000新币,折合人民币小一万块了。

看下面这个数据图能看出来,一共也就发了5个视频,8号开始到12号4天时间,直接就起来了。

原来国内的网红切片玩法在国外也这么受欢迎啊?

有些不怎么接触这方面的小伙伴可能不了解的,看完我上面说的数据还是有点懵,没事,今天就给大家详细聊聊

●小杨哥是谁?什么是直播切片和IP切片?
●如何获得授权,以及授权有什么好处?
●为什么直播切片方式能成功?目前有什么局限性?
●直播切片TIKTOK上到底怎么玩?

小杨哥是谁?什么是直播切片和IP切片?

小杨哥大家应该是不陌生的,相信大家就算不认识,也看过他拍的搞笑视频吧。百万点赞是常态,播放肯定都是上千万的。

作为抖音赛道最牛的网红之一,抖音上的粉丝早就已经破亿了。

就在大家觉得搞笑账号没出路的情况下,他们又以搞笑带货的形式,成功转型抖音直播电商。

2021年的时候和合伙人成立了三只羊网络科技有限公司,孵化了大量的旗下主播的直播账号,还有的就是通过授权直播切片的方式,打造了大量了矩阵账号。

矩阵如何打造呢,很简单,就是把直播的画面直接拿出来剪辑。这个就叫做直播切片了。很多矩阵账号的粉丝量还不少。

而就在今年4月份的时候,“疯狂小杨哥”的直播基地在杭州博地中心开业。并且在直播中明确表示: “我们7月份将会改名为三只羊控股集团,挣外国人的钱,因为TikTok后面也会有电商。入驻杭州是为了整合更优质的资源,把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”

那他们打算以什么形式入驻TIKTOK呢?

答案依然是:直播切片!

直播切片我上面一说,大家应该很好理解了,就是把直播的画面切分成一个个短视频。但我们也知道啊,不是随便拿个直播画面切片都可以叫做直播切片矩阵玩法的啊,肯定是需要有一定的辨识度,比如说名人效应,大家看到一张脸就不自觉地停留了。

所以其实说到底我们说的直播切片矩阵,是IP切片的一个玩法之一。那什么是IP切片?说到这个,我说两个人我相信你肯定就明白了了。

樊登读书,不陌生吧?最早的IP矩阵鼻祖了。用个人非常有影响力的演讲或者视频画面,直接切片做成短视频,迅速爆火,说到底观众认的是你这个脸,人的是你的内容。

樊登的是视频形式的,那再说一个直播切片的鼻祖了,李佳琪。

最开始直播切片的玩法,在我的印象中是来自于李佳琪的洗脑直播画面。

一句“OMG!买它!”就能让万千少女疯狂下单。在最早的抖音带货视频里,只要你插入了李嘉琪的“买它”画面,你的视频的转化率就能蹭蹭涨。

所以现在的网红直播,更热衷于请各种明星来做客直播间,因为“吸睛”,给直播的内容增加乐趣和话题度非常有意义。

如何获得授权,以及授权有什么好处?

看到这里可能有小伙伴要问了,直播切片是个很有意思的方向,那我干嘛要用小杨哥的,我直接用一些本土的网红大V的画面就好了,而且人家都是本地人,肯定带货起来更有优势啊。

没错,说的很对!其实早在去年就有很多小伙伴用了这个办法,直接使用本地博主的直播切片画面,甚至直接用这些画面来直播。

后面就是因为这些事,TK收到了大量的投诉。于是平台对这些内容严格把控,发现就直接封禁。

所以说,如果要做直播切片的玩法,一定要授权。如果不授权的话,一个举报就可能让你白干。

那么授权除了可以保你平安之外还有什么好处呢?目前我们合作下来,还可以给你开白,也就是0粉带货、并且如果出现平台误判的情况,可以帮你申诉。其实这个申诉就蛮有用的,因为TK真的动不动就有可能乱杀。

那如何获得授权呢?目前授权主要和有点实力的机构签约不针对个人,个人玩家的话可以挂靠我那里,已经完全授权了,我直接拉群你们对接就行。

直播切片TIKTOK上到底怎么玩?

说这么多,大家最关心的应该是实操了,“你就直接告诉我怎么干就完了!”

那么如果要在TIKTOK上做名人IP的直播切片,我给大家整理了以下步骤。

第一步:签约授权
这个我上面说了授权的重要性,不授权绝对白瞎,我们去年已经被处罚了很多次了。今天这篇文章只是拿我跟小杨哥这个IP的签约合作的方向来给大家举例。
第二步:开通带货权限

签约的话,主要是2个要求。第一个,就是给你授权使用,这样不会被封号。第二个呢,就是就是要把账号,绑定在对方的MCN下面。 所以最起码的,我们必须要先开通带货权限。目前呢主要是以下3种方式:
●1、自有TIKTOK小店 (如果是签约要求绑定在MCN下的话,这个就不能用了)

如果你曾经申请过TIKTOK小店,那么在你的小店后台可以直接绑定账号,绑定好的账号,就可以直接开通带货权限了。

这种方式的好处呢,就是你0粉就可以开通权限了,但是缺点也很明显,一个店铺下最多只能挂5个账号,一个官方号,4个渠道号,这还是本土店,跨境店就更低了。

●2、自主开通TIKTOKSHOP带货权限

单账号达到1000或者5000粉丝以后,就可以在后台申请开通带货权限了。
东南亚国家普遍是1000粉丝,而美国是5000粉丝门槛。

●3、MCN机构帮忙开通电商权限

还有一种方式呢,是MCN直接帮你开通带货权限,只需要把你的账号UID和HandleID提交给MCN就可以了,可以直接申请0粉开通。

这三种方式有什么区别吗?

第一第二种很好理解,就是有小店和自己粉丝达标的区别。主要说一下第三种方式的优点和缺点。

第三种方式通过MCN进行绑定和回款,好处呢就是回款简单又安全,你做矩阵的时候账号一多如果挨个提现的话就很麻烦,MCN就可以直接收到所有款项再打给你。还有就是万一你的TIKTOK账号被封了,原来的佣金也不会被没收,这就是好处。当然缺点也很明显,就是一定要跟靠谱的MCN渠道合作,万一对方卷走你的佣金就欲哭无泪了。

第三步:剪辑直播切片视频并发布

直播切片的视频做法一般主流的内容制作分两个方向: 一种呢就是直接剪出比较有意思的画面做切片,还有一种呢就是把直播画面做一下解说,然后在做一个配音。听我分别给你讲一下。

第一种就很好理解了,就是把一些精彩的吸引人的直播片段剪出来,至于哪些是精彩片段呢?很简单,比如说你看下面这个视频,关于大鲨鱼奥尼尔做客直播间的视频

TIKTOK上这个视频播放量是493K,也就是差不多50W播放。

而你只要抖音上一搜,就能轻松的找到关于奥尼尔做客小杨哥直播间的热门视频。反推一下,抖音上一些热门切片的视频,那不就是比较精彩的部分吗。

所以如果想做第一种剪辑方法的,很简单,首先去关注大量的小杨哥三只羊带货矩阵号

然后你就可以轻而易举的获得大量的热点视频,从高播放的开始仿剪,或者混剪,就可以了,非常简单,甚至你可以直接把直播间的片段直接裁剪了发都可以。

第二种呢就是直接做解说,适合一些听不懂国语,但是对亚洲内容感兴趣的地方,你看下面这个内容,就是截取一部分很有意思的画面,然后直接配一段语音,告诉大家他们在干什么有趣的事情。 比如说:“就在做完,小杨哥带货XXXX,直播间来了一个身材非常好的品牌方XXXX,结果小黄直接……”

从评论去你能看到,大家确实看明白了,而且很多越南语评论

而这个作品的播放量居然有300万,可想而知看似平平无奇的作品,完播率有多高。

那这种配音剪辑的作品应该怎么做呢?其实这个我教过很多次了,凡是解说的,只需要做这个4个步骤就行了。

第一步很简单,我们先把要配音的作品,从抖音上下载下来。下载这个大家应该都懂吧,可以使用一些专门下载的软件,也可以使用一些网上免费解析工具

之后呢,把视频放到剪映里面去,点击提取文本,之后导出的时候,选择SRT或者TXT就可以导出了。

之后呢,第二步就是把获取到的文案,用翻译平台做一下翻译,这个很简单,直接用谷歌翻译或者百度翻译就行了。要翻译的更好的也有其他的方式比如chatgpt翻译的就更人性化,这里就不展开细说了,可以去尝试下。

得到文案以后我们就可以做第三步,那就是配音。

配音的方法同样非常多,免费的而且比较稳定的方法,大家可以考虑使用微软这个TTS-VUE工具,使用非常简单,放入文案以后,直接转换就可以到处配音了。

之后就是我们把得到的配音,和翻译的字幕,都剪辑到一起,配上字幕,就搞定了

为什么直播切片方式能成功?有什么局限性?

大家心里会不会有这样一个疑问:

咦?视频都是讲中文的,这些视频放到国外为什么还能火?
这些内容表达这么中文化,为什么还能出单?

.我来说一下,为什么这个玩法和内容居然有这么高的播放。

首先,作为国内的知名网红,在全网自然都是有流量的,比如说油管,facebook等都会有所传播。就好像李子柒,其实他在国外比国内更火。

其次呢,很多直播画面其实都是团队精心设计的,有非常多的笑料和梗。同时也可以做为一种娱乐内容,因此也更容易让人看下去和传播。

再者,中文内容在TIKTOK上也是有非常多的受众的,我们华人可不少哦。就东南亚地区,印尼有华人1300W,泰国有900多万,马来有700多万,最夸张的是新加坡虽然只有三百多万,但是占比76%,如果你去过新加坡你会发现,几乎不需要讲英语也能顺畅沟通。我举个最简单的例子,比如说抖音。你会发现抖音会有一些本地号,比如说讲粤语的、闽南语的、潮汕话的等等。虽然普通话才是最大的受众,那你能说我讲方言的视频就没流量吗?

那这个玩法目前有什么局限性?

谜底就在谜面上,直播切片的玩法,目前最大的受众依然还是华人或者说是亚洲人。欧洲人对这一套其实不怎么感冒的,这是文化差异引起的。因此推荐大家华人越多的城市表现会越好一点,所以首选还是东南亚国家,比如新加坡就很不错。
目前我们测试下来,这个玩法的素材重复度不高,而且小杨哥的素材更具娱乐性,更符合TIKTOK和抖音这种娱乐为主的平台调性能获取不错的流量。

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