我的亚马逊清货小技巧–不依赖服务商

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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今年有一票夏季新品到得很晚,6月中才开卖,就像去年我11月才到的那票冬季产品,害,总之由于各种原因我接连几次因为海运延迟导致季节新品只卖了没几天就要清货,加上四季标品也有一些需要快速扫尾的,所以在清货这这个操作我练习了很久,总结历次经验,我分享一下比较实用的思路:

 

1. 季节性产品一定要提前开始

要快要快要快!不要等下落曲线非常明显的时候才开始动手,大家都在降价在搞活动往死里旋,如果我们的产品历史表现不太好或者还是新品,那就真的生还希望渺茫了。

我的亚马逊清货小技巧--不依赖服务商

以这个泳装的曲线为例,其实大部分夏季产品都差不多,都是3-4月起量,这个阶段可以上新慢慢培养,5-7月是高峰主力时间段,7月下旬到8月已经在落坡,9月份就下行非常明显,所以如果库存过多,我们7月中旬就要开始动手清货,这样我们可以有1.5个月左右的战略期,在9月之前消耗掉大部分库存,9月就可以吹着秋风悠闲喝茶看热闹了,走一单算一单,竞品们如果不搞螺旋会盟,我们说不定还可以回点血。反之,冬季产品就不要留到1月份才去动手清。

 

2. 不要过度依赖服务商

不止一次听一些运营习惯性找服务商,卖不动=找服务商刷,有差评=找服务商刷,要清仓还=找服务商,既然都决定不要毛利清仓了,我们还是先自己把控,把服务商往后面放放,因为fb 必须50% off才有用,效果越来越短了,上一次没有跳楼价很难清空库存,后面短时间再上效果也会显疲乏,deal站都要一两百美金,我们不是日用也不是3C所以,么有那么垂直的流量的话效果不会特别好。

 

3. 先站内后站内,先活动后降价

即使要大甩卖,我也会先选择伤害性小的轻武器,先站内后站外,因为站外流量还是会杂一些,所以留到后半程,站内的操作的话,先用大折扣再降价,可以结合使用,但我不喜欢一降到底,我觉得降价基本就是举白旗,举了还不一定有用。

 

4.分享一款产品的清货方案

基本我是按照时间线来看,每个阶段制定底价,不限形式不断测试,大的原则不变,其他怎么能动怎么来,概括一下就是阶梯降底价,不限形式。

 

最近比较有效果的60% off 组合是10%专享+20%coupon+30%code,如果你的毛利能支撑更大的折扣的效果会更好,如果效果不够猛烈,code c成social media code 并同步做站外,缺点是难以区分什么活动渠道带起飞,好处是不管什么渠道,动起来了就赢了。

 

做好全部活动叠加的预算,但其实也不一定会全部叠加,只要毛利hold住,其实所有的活动全开就会卖的比较舒服。

 

下面是我最近一款夏季产品的清货计划,仅供参考,上面说的比较有用的搭配也是在方案执行过程中测试到的。希望对大家有帮助~~

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