我是如何通过关键词选出系列产品的?

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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首先介绍下我是谁,很多小伙伴应该不认识我,亚马逊训练营的小伙伴应该都知道那个笑声魔性的Mia, emmm, 没错,我就是传说中的时不时发出魔性笑声的Mia, 日常喜欢看看书,上上瑜伽,踩踩动感单车;平日嘻嘻哈哈,也偶尔高冷不语;大笑起来的时候亲妈都吐槽,能不能斯文点。当然,正式场合还是会稍微控制下自己,线下会安分一点,线上也许是另外一个人,嗯,是吗?maybe not, 以后有机会大家线下见了就知道了。说正经的,几年运营经验,打造过BSR, 目前有两款产品转化率50%,这两年慢慢用业余时间学选品,下面开始今天的分享。

 

为什么来写分享?其实之前一直想写写东西的,看到大家都写的很好,一直没下笔,最近可能是受到宇宙的指引,告诉我要开始写写东西了。至于更新频率,那要看宇宙是否用天线传输了奇思妙想到我的脑袋瓜里了!

 

昨天晚上参加了Cris小姐姐组织的选品快闪话题,我是最后一个连麦分享的,原本计划20分钟讲完,结果越讲越嗨,就到了十二点半了,星星都困了,也许半夜安静脑子更活跃?忙完躺下脑子各种奇思妙想,emmm, 于是乎今天一大早过来忙完手上的事情,就开始把昨天的奇思妙想实践起来。

 

如题,如何通过关键词选品的?这种情况,基于你已经有了一个产品,如果不知道做什么,手上没有产品,那就找到一个大类,然后进去三级四级类目一个一个去看,总会有不错的产品,有产品后,找到其核心关键词,怎么找核心关键词,看标题,看前几页的Listing的标题前面几个单词,或者工具查,比如厨房储物罐,很想做,可是呢,储物罐搜索出来竞争挺大的,那么我们要怎么选到可以做的产品呢?

 

我用的“Storage Container”这个关键词来搜的,这个是不是核心词,暂时还没没有验证,因为奇思妙想这个产品来举例,秒了一眼标题前面用到这个词的频率高,暂且先用着。

 

这个关键词搜索出来,发现很多款式,有透明的长条的,有方形白色的,黑色的,有长的像垃圾桶一样的,还有像饭盒一样的,还有像水桶一样的,且每个的数量搭配有区别,还有是容量有区别。

 

那么我们不能跟人家做一样的吧,要不然怎么超过他们,这时候,来点差异化,怎么差异化,有几个方向,一个是材质,有塑料的,玻璃的,那我们搞个不锈钢的,木头盖子的,竹子的?当然不是说你觉得木头可以,发货过去就可以,我跟人比有差异化哇,为啥起不来。需要去调研用户想的,看看差评好评,看看用户怎么反馈的,然后去FB看看视频下面用户的评论,或者Youtube;颜色上,能否差异化,比如我就喜欢粉色的瓶子,那就专门做喜欢粉色的用户群体,竞争是不是小很多了;继续,数量组合上,7个,8个,12个组合的等等都有,那么,我能不能做更多数量的组合,或者更少的,又或者跟他们一样,但是我颜色是做的粉色群体;再来,容量上,是不是也可以差异化,看看常用的容量是多少,然后看评论客户有没有要用到其他地方的,某个应用场景,比如用户家里人多,需要很大容量的来面粉,那是不是可以就做这个用户群体的,竞争是不是又更小了。再者,我能不能大的小的中的都组合一起卖,毕竟每个用途不一样,是吧。

 

 

另外一种情况,这个产品我不想做,但是想看看这个系列有没有适合我做的,前台搜索这个产品关键词,出来的结果,点击卖家精灵插件,点击关键词挖掘,把撸出来的相关词统计到表格里面,再用这些词去前台搜索,搜索出来,再进行上面的一波分析,一步步深挖,很多奇思妙想的,再去市场上搜集证据,为啥这个产品有这个需求,然后再分析能不能做。

 

今天通过关键词,挖掘到了一个竞争小,市场又很大,并且,上架时间不长,可是评论增长趋势就是嘟嘟嘟的增长,通过这个产品,脑袋瓜又和宇宙开始连线,继续奇思妙想上面提到的数量组合,颜色差异等等,发现很多款式都只有几个竞对在做,只要用心找,真的可以找到需求大,市场竞争又很小的产品,挖掘到这样的产品,真的是很感谢宇宙天线带来的磁场和能量。

 

今天的分享就到此了,希望对大家有帮助,一边敷面膜,一边熬夜写文章,告诉自己,我没有熬夜,每次上瑜伽课,休息术,老师也跟我们说,告诉自己我没有睡着,我只是在修炼瑜伽休息术,哈哈哈,看会儿书睡觉了,星星们,晚安!

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