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很牛X的亞馬遜对手的运营拆解

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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产品牛就一定卖的好吗?(原文鏈接)

 

此文就分享一个我们该如何拆解对手运营?还是以上次分享的类目举例,我们看看人家是怎么打造一个爆款,在类目里掘金的。接触不久亚马逊,看事物无法那么透彻,献丑了。

工欲善其事,必先利其器,磨刀不误砍柴工,    工具,keepa,卖家精灵,和谷歌等。

之前发过一个链接,第一次进场,新品牌,人家两周就推新成功,三条链接全部推到头部。时间节点的把控,站内站外的配合。如火纯清。

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解很牛X的亞馬遜对手的运营拆解  该品牌的站内官网比较简单,查看导航栏,发现该品牌只售卖塔扇,且产品一共只有3款,但3款产品评分均为4.9分,且都进入了BSR榜单。产品价格相较于其他品牌属于中等阶段。判断该品牌的产品自身卖点比较吸引消费者。

 

其并未拥有自己的独立品牌官网,但在阿里巴巴国际站中,该品牌拥有官网。且在该官网中,主要售卖电热水壶与电饭煲,电扇类目并不多。通过谷歌搜索,该品牌主要出现的也是电饭煲。

在tradewheel网站中,该品牌也有官网,主要售卖电热水壶与电饭煲,电扇类目并不多。由此可见该品牌主要是做B2B批发类。

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 Facebook:该品牌在facebook上并没有自己的独立账号。

Ins:该品牌在ins上并未拥有自己的独立账号。

Youtube:该品牌在youtube上没有自己的独立账号,且好物分享达人的视频中也基本没有提到过该品牌

综上,SUGOAL主要做的是B2B批发类,在各类外贸批发网站中都有自己的官网,但在社交媒体方面并不注重站外推广,因此判断该品牌站内推广强于站外推广。


 

 

回归产品,通过市场调研,此产品为夏季产品,通常曲线在四月抬头,五月起量。且两季产品其核心考验的是各个时间节点的规划能力,极其考验后端前端完美无缝衔接配合。如果要做爆款,最省弹药的战斗方法,应该在曲线即将抬头的时候,快速切入市场,所有的推新动作一气呵成,并最快速度解决战斗,然后稳坐排名坐等流量灌入。

来,接下来让我们看看人家大卖是怎么打响这场战役的。

顺便提一句,一定要多关注新品榜,也许某个新品就可以短时间成为你类目下的爆款

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 三月十八号,上架进场产品由89.99带20coupon 改为79.99带15coupon。降价拉高权重。吹响冲锋号角。

完成所有QA,大类12万名,出单5-6单,站外送测开始,主关键词进入第一页,上架第一天能出五六单,在自然流量极少的情况下,我们可以推测出此时的五六单均为送测。并且当时在站外找到了这么一个独立站落地页,更证实了我断定他为送测出单。见下图。且此类网站不少。

 

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 成本60多刀的产品,站外17.9美金开始送测。每日控量。网页制作精良,流程非常完善。

 

三月二十日。此时由于送测,自然流量开始灌入,由于自然流量的进来,其转换没有完美跟上,导致其关键词排名略微下降。

此时其稍微加大了送测力度,每日出单达到15单左右。相比第一天出单。增加了两倍

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解

三月二十一日,持续送测,刷词,关键词位置上升,主关键词到首页头部。且更多的关键词陆续浮出水面。大类排名跃升至四万明,日出三十单,预计其一半订单均为送测送出。

三月二十二日,运营于当日开启小预算自动广告试水,广告流量灌入,可见其对于广告的谨慎程度。并且关键词排名上升,由于广告流量的进来,其送测持续不间断操作

 

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 三月二十三 二十四日。继续沿用之前的手段稳步将排名推进至大类2万名左右。日出单40单。真实订单预计达到一半多

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解

三月二十五日,异常事件出现,库存低于20。将sc账号切换成VC账号,此时运营通过减少coupon产品涨价五美金。

三月二十六日。库存仅仅隔了一晚,库存补上来了,并且同一天出现高质量带图评论(送测回评),马上coupon调整回来价格降五美金。

受库存影响,几大关键词有所波动,但此时已出单50单,大类上升到一万多名。第一周推广完成。

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 三月二十七日。出现两个非常高质量评论,且为top50 review.李思婷权重大大加权。在此基础上运营信心提升将广告开大。大类达到1万,日出单达到70单。

三月二十八日。一个大意外,敌军到达战场,自然出单,回了一个差评,第五军团阵亡。但凭借其之前大量送测冲锋陷阵。杀了一个回马枪,三条高质量五星评论回场救援。所幸,关键词排名只有小幅度波动。

 

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 三月二十九日,受差评影响关键词排名持续下降。但其通过强大的送测渠道,力王狂澜,于三月三十日销量排名达到6000名,日出百单。

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 进入四月,曲线抬头,借助旺季开始的流量,涨价五刀,测试其转化,

四月四日,转化有所降低,价格直接降价至69.99成本价,由于其前两周积累的权重,刺激了飞轮。大类达到1000多名,日出五百单一举推爆。

四月五日。推新完成,站外放量退场,价格调回79.99。战斗结束,瓜分战力品。

 

很牛X的亞馬遜对手的运营拆解 回顾其整个推新周期,两周时间,快刀斩乱麻,一点也不拖泥带水。通过价格调节确保保自然转换率。

强大的送测渠道,各种top review.送测力度大。快速拉升关键词自然排名。

谨慎开启广告,稳步稀释放量。

强大的规划能力。扎实的运营基础。他不成功谁成功?

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雖然送測的部份是比較偏向主觀猜測

但我們可以學的招式為粗體黑字部份

上新品先訂高價和高額coupon

再同步調降價格和coupon

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