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品牌历史不久,也能在TikTok日销6w美金

 

 

相信应该有不少小伙伴看到过秀独立站销量或者是打印面单的视频,不知道大家是否注意过这个账号。这是她的一条独立站销量的视频(下图为视频截图)

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视频里展示独立站做到带货6万美金。而且还形成了品牌“KN”。

“KN”这个品牌原本是一个工作室,在车库工作,最开始主打的是女士眼镜,后来慢慢开始做不用穿内衣的瘦身衣。现在全家人都在一起做这个事。最开始的2年时间,营业额突破了100万美金。

 

 

后面的篇幅将尝试从“账号分析”“社交分析”“独立站分析”三方面来分析“KN”这个品牌是如何在tiktok上以及独立站上取得成功的。

 

 

01、账号分析

基本分析

Itsnatalierogers是创始人的个人号,2019年9月发布了第一条视频,运营时间大概一年半,累计发布300条左右视频,收获24.9万的粉丝。

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在她的视频当中,主要内容是包括了产品展示和介绍,家庭团队创业营造了快乐和温馨的内容(最近的视频更是狠狠绣了一把恩爱),以及素人出境,高矮胖瘦的都有,这些都给客户建立了一种信任感。

 

除此之外,最重要的一点,她的每条视频看起来都非常快乐,无论是谁出镜,都能感受到积极,正能量的一面。这些,也让她的粉丝特别的精准。

 

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另一个用品牌名建的号,klassynetwork在tiktok上运营时间将近一年,发布视频48,拥有5.3万粉丝。更新频率比较慢,有时候一个月才发3条视频,最近更新频率相对高一点。

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页面分析

她的每条视频封面,都穿着自己的瘦身衣以及看起来笑得非常开心,而且她的视频有很多都是素人出镜,也都能感受到积极,正能量的一面。

 

 

虽然她粉丝不是特别多,但是营造了一个非常正能量且优秀的女CEO。这些,也让她的粉丝特别的精准。

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hastag分析

#Klassynetwork这个标签,我看到有200万的播放,这是他们的品牌名。她自己的个人账号和官方账号都排在前面,后面的很多都是买家在收到她们家物品之后的反馈。

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在tiktok上,通过把自己的品牌名作为标签,不仅能得到客户的及时反馈,还能促使客户帮你进行二次传播,所有的买家都将是你的销售。

 

通过对这两个账号的分析,我开始怀疑不到30万的粉丝,是如何支撑起每天超过6万美金的营业额。

 

 

接下来,我们看看除了tiktok引流,”KN“这个独立站是如何做到这个数据的。

 

 

 

02、社交分析

 

从她的网站上发现,她不仅做tiktok,还有instagram、facebook、pinterest。

 

Instagram上发布了910条帖子,拥有7万粉丝,而最近的帖子也都是发布的瘦身衣,中间穿插着一些眼镜。主要是以图片为主,拍的内容基本都是模特照,而这些模特也涵盖了各种身材以及肤色。

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facebook

从2020年开始做fb,在自己的社群中积累了超过8000粉丝。

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pinterest

虽然粉丝不多,但是每个月也有160万的曝光。在pinterrse上,他们受欢迎的还是眼镜。

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通过对”KN“的社交分析,发现除了TikTok,她在instagram上做的好一些,FB和pinterest也都作为了主要的宣传渠道,但是并不是特别出色。而每个月社交推广所带来的流量在1800左右,如果再平分到每个网站上,就不会有多少了。好像也并不能达到她分享的这个数据。

 

 

03、独立站分析

 

“KN”这个独立站是2018年2月注册的,到今天已经三年多了。除了社交媒体以后,来看看“KN”的其他几种推广做的怎么样,是怎么做的?

 

SEO

分析网站的SEO,也就是要看他有没有做外链,在哪些地方做的,做的怎么样?

首先,查到他整体流量在3万4左右,然后再来看看他的流量构成,主要是这几个方面:

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direct占了52%

search占了29%

referral占了13%

social占了5%

 

从以上流量结构组合来看,referral占了13%,差不多4.5K的流量。然后再来看看他的外链情况,外链一共2300多条。

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查看最近引流做多的2个链接

 

第一个是edible,主要是分享吃的,这里有个贴子是说礼物创意的,而”KN”就将眼镜在里面做了个外链。这篇贴子4月发布,到今天已经有将近1万的阅读。

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第二篇讲的是今年春天要穿的30种衣服。

 

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“KN”的独立站每个月能通过SEO带来4.5K左右的固定流量,这将为她的独立站打下了一个稳定的基础,后期只需要不断地维护下去,将会不断地有单子进来。

 

 

广告

没有投过谷歌广告

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FB广告投过1次,数据有点惨的样子,基本可以忽略不计。

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KOL

在tiktok上,通过对hastag#klassynetwork的分析,他们也没有进行红人营销,更多的是选择素人。而在其他平台也是这样。

 

通过对”KN”品牌的分析,可以看出这个独立站在推广上几乎没有做付费广告,主要是tiktok,Facebook,ins,Pinterest和SEO。

 

于是,通过软件查出日销基本是在2968美金左右(实际应该是有偏差的)。那她这6万美金到底是哪里来的呢?

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通过对网站流量的整体分析,猜测她可能不是天天稳定6万美金,而是这天她爆!单!了!回到开篇的那张图,虽然看不到是几号但能估计是11月下半旬,而就在11月20日-24日连续爆了2条视频,这也是爆单6万美金的真正原因。

 

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所以,在tiktok上不仅可以简单粗暴的带货,也可以做品牌营销,一条视频火了单子就在奔向你啦。

 

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